隨著互聯網流量紅利逐漸消失，針對存量用戶私域流量的探討，在行業(yè)里已經越來越成為焦點話題。私域流量體系如何搭建，在私域服務和運營上又有哪些有效的方法，讓處于私域池里的用戶能持續(xù)活躍，并為企業(yè)帶來高速的業(yè)務增長?
近日，在金網獎日本東京終評會上，搜狗CMO洪濤，快手商業(yè)化副總裁嚴強、美團點評高級副總裁張川、百達翡麗中國區(qū)總經理 Rosy Gao、百度日本代表處總經理張成煥和Ptmind創(chuàng)始人CEO鄭遠，與主持人紛析咨詢創(chuàng)始人、金網獎首席Martech專家宋星一道，圍繞著“私域流量的構建與運營”、“營銷與用戶運營化趨勢”等熱門話題，展開了一場精彩的觀點爭鳴。
爭鳴：私域流量的運營與服務更重要
宋星首先拋出了“如何看待私域流量?“的話題， “營銷已經走到了要建立自己的私域流量的時代，最近，也聽到了關于私域流量的新的說法，我覺得這是一個很有意思的話題，怎么看待私域流量這個事情?”
美團點評高級副總裁張川以二類平臺的角度入手，講述了自己的觀點，他表示：類似美團這種平臺，用戶流量遠不及微信、支付寶等一類平臺，以自身情況而言，依舊贊同私域流量的價值，但重點偏重于私域服務。
關于私域流量的看法主要在三個方面，第一點對于品牌客戶來說，數據化是一個必要過程，將流量轉換成用戶，可以直接與A類平臺進行對接，對于二類平臺來說，還是需要提供私域服務。第二點是一定要從數據流量轉化成提供服務，例如提供一系列的資訊、知識支持、沉淀服務。第三點是在流量變成服務的過程中，其實就是從流量變成數據服務，最后變成為大家服務。
作為一家從事數據分析數字營銷的專業(yè)技術服務機構，Ptmind創(chuàng)始人鄭遠發(fā)表了意見，他認為：私域流量最近開始變火，但是對于我個人來說，它一直都是非常重要的。對于李佳琦們來說，是注重效益的，對于品牌方來說，就是收入。如今時代，流量成本的增加，導致利潤空間擠壓嚴重。所以我認為私域流量是指如何在自己的平臺上面，持續(xù)產生更大價值。
正處于短視頻風口浪尖的快手商業(yè)化副總裁嚴強認為，私域流量并不是特別新鮮的概念，很早前就有這樣的理念，只不過今年開始，私域流量突然就火了?？傮w上看，私域流量主要有數字化、智能化、產品化三個特征，能幫助企業(yè)完成整個數字化的升級。搜狗CMO洪濤也認為，私域流量有“新瓶裝舊酒“的嫌疑，實際上，各家平臺上的數據都在自己手里，在數據的運行摸索中，有不同的方式。相較，私域流量在數據的完整性、注冊率上要更加完善一些。
以Martech之名：10月11峰會期待更多驚喜
作為驅動品牌數字化進程的先鋒獎項，2019年第11屆金網獎引入Martech理念，關注從策略、內容創(chuàng)意到轉化、用戶精細化運營的全鏈路打通，私域流量的搭建與運營是數字營銷進化的關鍵環(huán)節(jié)。在此次對話環(huán)節(jié)中，宋星與快手、美團、搜狗、百度等行業(yè)大佬，詳細探討了Martech的發(fā)展與應用。
百度日本代表處總經理張成煥講到：最近幾年，廣告行業(yè)快速發(fā)展，主要是利用技術。無論是MarTech還是AI,都是冷冰冰的數字來轉化，所以從這些來看，廣告行業(yè)的發(fā)展，還需要進行情感轉型。
同樣，Ptmind創(chuàng)始人CEO鄭遠表示，對于MarTech的進化也有類似的思考，他認為，“我們現在思考的問題，還是如何將理性與感性更好的結合在一起?？磥砀魑粚＜覀冊贛arTech技術對廣告行業(yè)的發(fā)展上給予了高度肯定，并希望借助情感與技術之間的融合，推動廣告行業(yè)的迅速發(fā)展。“
就此，中國互聯網協(xié)會副理事長高新民也忍不住發(fā)表了自己的觀點，他指出：“MarTech核心是做數據，消費者越多，細分越系，內容越準確。如果能夠按照品牌主要求提供更有效的服務，這就是強者。我認為，不管對于大企業(yè)還是小企業(yè)，最有效的就是利用平臺，因此做MarTech，關鍵是要做好基于互聯網平臺的服務能力，以及掌握數據的能力。
對于私域流量、MarTech的探討，金網獎提供了一個交流的空間。金網獎負責人王海晶表示，當未知和不確定性帶來新的發(fā)展變數與拐點時，金網獎作為一個獎項，希望能以前置思維，在營銷進化的躍遷關鍵點上，推動行業(yè)變革，幫助更多企業(yè)從流量時代過渡到用戶運營時代，構建面向未來的新商業(yè)體系。
金網獎日本終評會告一段落，但針對私域、MarTech的營銷案例征集工作還將繼續(xù)，金網獎對MarTech的思考才剛剛開始。接下來給大家分享一個重磅福利，2019年10月11日，由金網獎、金網匯、tectec共同主辦的2019營銷科技領航者峰會暨金網獎頒獎典禮將在北京四季酒店召開，屆時將從趨勢.洞察、智能.獲客、轉化.品牌、數據.運營四大內容板塊，邀請重磅嘉賓分享干貨。前來參與，便有機會與最前沿的MarTech相遇，發(fā)現企業(yè)業(yè)務增長新路徑。
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