有發(fā)展前途是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域留給外界的最深刻印象。因此，有企業(yè)跨界而入，更有渠道商投身轉(zhuǎn)行。這個(gè)壁壘分明又變化迭起的行業(yè)中，有資深渠道商透露，其實(shí)生活并沒(méi)有業(yè)外所想象的那般光鮮，反而充滿了未知和風(fēng)險(xiǎn)。
“成敗得失，不在于一時(shí)一地。不少人即使從業(yè)多年，也是在經(jīng)歷了不同的挫折而吸取教訓(xùn)，才達(dá)成今日成就”，這是無(wú)數(shù)渠道商不吐不快的真心話。
據(jù)華宇集團(tuán)萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理陶國(guó)祥介紹，行業(yè)內(nèi)確實(shí)存在廠商“發(fā)展渠道而不扶持渠道，壓款、壓貨，廠商只看短期利益，服務(wù)跟不上，市場(chǎng)支持不夠，導(dǎo)致終端客戶不滿”的現(xiàn)象，這是伙伴對(duì)于廠商的信任度和忠誠(chéng)度降低的主要原因。
當(dāng)然，也存在一些渠道伙伴“為了獲取年終返利而爭(zhēng)奪客戶，采取薄利多銷(xiāo)的方式，只圖眼前小利，不顧后果，競(jìng)相竄貨，置廠家政策、區(qū)域內(nèi)正常價(jià)差體系、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況而不顧，擾亂市場(chǎng)秩序”的現(xiàn)象，這種擾亂市場(chǎng)價(jià)格和秩序的做法無(wú)異于慢性自殺，也是對(duì)整個(gè)行業(yè)極大的傷害。
陶國(guó)祥說(shuō)，構(gòu)建健康可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系是行業(yè)內(nèi)每個(gè)廠商的責(zé)任，而健康發(fā)展源于合作共贏：一方面，企業(yè)利用生態(tài)，為生態(tài)上的合作伙伴提供一條簡(jiǎn)單的商業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的發(fā)展;另一方面，通過(guò)生態(tài)伙伴的發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)業(yè)版圖的發(fā)展。
合作共贏：打造獨(dú)特的渠道戰(zhàn)略
據(jù)陶國(guó)祥介紹，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)是華宇軟件(股票代碼：300271)的全資子公司，歷經(jīng)二十年的耕耘與積累，逐漸建立起了完整的中高端協(xié)同應(yīng)用平臺(tái)系列產(chǎn)品線，解決方案涵蓋政府機(jī)關(guān)、科研院校、衛(wèi)生醫(yī)療、機(jī)械制造等50多個(gè)細(xì)分行業(yè)，成功服務(wù)中高端客戶超過(guò)10000家。
近日，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)憑借其深厚的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)用戶的深入了解，推出了全新渠道發(fā)展政策——“精英合伙人計(jì)劃”，旨在建設(shè)一個(gè)以萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)為中心的健康可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。
因此，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)的“精英合伙人計(jì)劃”有三個(gè)重要的“標(biāo)準(zhǔn)”：
第一，成為合伙人的條件是有一年以上軟件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有夢(mèng)想，望成功，愿奮斗，想創(chuàng)業(yè)，認(rèn)同萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值觀，認(rèn)同萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)的合伙人政策及相關(guān)制度和協(xié)議。
第二，成為萬(wàn)戶合伙人的要求是有獨(dú)立固定的辦公地點(diǎn)及相應(yīng)的辦公設(shè)施，有組建開(kāi)展業(yè)務(wù)所需的專職人員。把萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)協(xié)同軟件系列產(chǎn)品作為唯一的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
第三，合伙人的類(lèi)型分為省級(jí)合伙人，省會(huì)市級(jí)合伙人，地市級(jí)合伙人，且每個(gè)級(jí)別都具有唯一性。
相比于常規(guī)渠道有多個(gè)渠道商在一個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)戶的每一個(gè)區(qū)域只發(fā)展一個(gè)合伙人，而且承諾不壓貨更不壓款，把當(dāng)?shù)氐馁Y源全部交給伙伴，把伙伴全面納入萬(wàn)戶體系進(jìn)行管理和服務(wù)。
除了對(duì)合伙人的要求之外，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)也給合伙人提供了極大的福利。比如對(duì)新加入萬(wàn)戶的合伙人提供三大支持：首單支持，即把合作首個(gè)項(xiàng)目金額的100%全部讓利給合伙人;辦公場(chǎng)地支持，即合伙人第一年的辦公場(chǎng)地費(fèi)用全部由萬(wàn)戶承擔(dān);廣告支持，即當(dāng)?shù)馗?jìng)價(jià)廣告由萬(wàn)戶投放。比如合伙人無(wú)需前期任何投入，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)把利潤(rùn)的65%讓利給伙伴，讓合伙人首年就能輕松實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪。比如通過(guò)集團(tuán)賦能、銷(xiāo)售賦能、項(xiàng)目賦能、實(shí)施賦能、服務(wù)賦能、培訓(xùn)賦能、管理賦能等七種方式對(duì)合作伙伴進(jìn)行賦能等。
此番舉動(dòng)足以看出萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)將渠道發(fā)展置于了重要的戰(zhàn)略位置，不惜傾斜大量資源與政策扶持渠道商。據(jù)陶國(guó)祥介紹，這個(gè)計(jì)劃早在五年前就在華東、華中區(qū)幾個(gè)城市試點(diǎn)，通過(guò)試點(diǎn)的情況看，比當(dāng)時(shí)的預(yù)期要好很多，目前已經(jīng)有三個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)30人，二個(gè)城市突破千萬(wàn)業(yè)績(jī)大關(guān)。
陶國(guó)祥同時(shí)表示，隨著渠道政策從試點(diǎn)向全國(guó)范圍的推廣，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)也將借此完善公司在全國(guó)二三四線城市市場(chǎng)的布局——打造全國(guó)客戶二小時(shí)服務(wù)圈，為客戶提供更快捷的本地化服務(wù)，為精英伙伴提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
與伙伴共進(jìn)退，共同撬動(dòng)億萬(wàn)市場(chǎng)
萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)承諾，未來(lái)將與合作伙伴一起共享研發(fā)成果，共建業(yè)務(wù)和服務(wù)的生態(tài)聯(lián)盟，共同建立以客戶為中心的導(dǎo)向性組織，建立價(jià)值契約的精英型共生組織，以及建立叢林生態(tài)的生態(tài)型組織，跨越平臺(tái)又超越平臺(tái)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，打造適時(shí)變化的命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)互為主體，資源共通，價(jià)值共創(chuàng)，利潤(rùn)共享，相互賦能的合作模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)單個(gè)組織無(wú)法實(shí)現(xiàn)的良性發(fā)展。
陶國(guó)祥說(shuō)，億萬(wàn)級(jí)容量的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)也正在進(jìn)入變革期，企業(yè)服務(wù)正在生態(tài)賦能中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)有信心同合作伙伴一起攜手共同撬動(dòng)這個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。
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數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)方法、標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用實(shí)踐
