2018年11月2日，百余位西南地區(qū)食品飲料、酒業(yè)、母嬰、日化、制藥行業(yè)的總經(jīng)理、市場(chǎng)部高管齊聚成都富力麗思卡爾頓酒店，共同參加由上海華昂商務(wù)咨詢公司Dot Connector主辦的2018數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力大師班西南站，共同探討品牌IP化，產(chǎn)品IP化，營銷效果ROI評(píng)估，娛樂營銷綜藝贊助，社群營銷的巨大勢(shì)能等數(shù)字營銷新玩法，并在此基礎(chǔ)上探索19年的營銷新趨勢(shì)。
連接創(chuàng)新資源，共贏數(shù)字未來
上海華昂商務(wù)咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱為DC)成立于2011年，總部位于中國上海,是亞太區(qū)最早一批關(guān)注企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及企業(yè)開放式創(chuàng)新服務(wù)的咨詢公司。數(shù)字時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)都將面臨重大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但與此同時(shí)越來越多的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生. 可以斷定未來必將是一個(gè)合作共贏的時(shí)代. 傳統(tǒng)企業(yè)都必須以更加開放創(chuàng)新的心態(tài)面對(duì)行業(yè)變革以及技術(shù)創(chuàng)新才能在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而華昂致專注于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢以及創(chuàng)新鏈接，為企業(yè)/個(gè)人提供一站式會(huì)員服務(wù)，滿足企業(yè)定制化咨詢需求。
【大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營銷創(chuàng)新？
在當(dāng)今的時(shí)代，人與人的社交更多發(fā)生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那么怎么用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做營銷創(chuàng)新，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維把傳統(tǒng)行業(yè)重新做一遍? We Marketing Group威漢營銷傳播集團(tuán)的Kenny Wong王文耀，就威漢如何為Luckin Coffee瑞幸咖啡布局整體戰(zhàn)略，從而成功將Luckin Coffee打造成為新零售國民咖啡給大家做了一個(gè)分享。
Kenny Wong-威漢營銷傳播集團(tuán)-合伙人兼董事總經(jīng)理
三個(gè)關(guān)鍵詞“去中心化”、“平權(quán)化”和“即興化”完美提煉了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的需求，啟發(fā)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的思考。還有讓大家耳目一新的是Luckin Coffee的品牌戰(zhàn)略：any moment即無限場(chǎng)景，在消費(fèi)者可能發(fā)生的任何場(chǎng)景、任何地點(diǎn)都會(huì)有不同風(fēng)格的luckin coffee門店。
他們的營銷創(chuàng)新“新”在：品牌引力、社交裂變、精準(zhǔn)媒體、跨界營銷，這也是為什么luckin coffee 在短短六個(gè)月之內(nèi)迅速躥紅，刮起一場(chǎng)“人手一杯小藍(lán)杯”的風(fēng)暴。
綜藝贊助之娛樂營銷傳播之道
聽完了小藍(lán)杯的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維后再看看南方黑芝麻是怎么通過綜藝贊助來玩轉(zhuǎn)娛樂營銷傳播之道的，首先獨(dú)一無二的定位給人耳目一新，然后順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，通過網(wǎng)紅產(chǎn)品、擅長社交、粉絲、明星娛樂等各種角度給營銷加料。各種各樣的素材讓人目不暇接又娓娓道來，可以說是一個(gè)很立體、豐富的演講氛圍了。
李千-前南方黑芝麻飲品事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
首先李千對(duì)“黑黑”品牌本身的定位和節(jié)目贊助的受眾進(jìn)行分析，然后以《極速前進(jìn)四》為例講整合營銷傳播策略，最終形成了。那么通過綜藝贊助得到的營銷效果如何呢?李千講到了他們會(huì)從節(jié)目表現(xiàn)指數(shù)、品牌關(guān)聯(lián)指數(shù)、搜索評(píng)估、社交轉(zhuǎn)化評(píng)估、銷量評(píng)估來進(jìn)行多方位衡量。
在綜藝及品牌表現(xiàn)這一塊，李千通過《二十四小時(shí)三》這個(gè)節(jié)目在節(jié)目內(nèi)容植入、合同外植入方面做了一個(gè)簡(jiǎn)單地介紹。最后有一個(gè)大的亮點(diǎn)是千姐舉了很多關(guān)于IP打造詳細(xì)的例子，讓大家更直觀的感受到全維IP:節(jié)慶、明星、內(nèi)容是如何為整合營銷活動(dòng)造勢(shì)的。
品牌整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型
美贊臣作為母嬰品牌的標(biāo)桿企業(yè)，他們?nèi)绾巫銎放频恼w數(shù)字化轉(zhuǎn)型?他們是如何一步步打造美贊臣數(shù)字營銷體系，從而精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，重塑消費(fèi)者的全生命周期，同時(shí)利用微信等平臺(tái)，建立eCRM系統(tǒng)，以進(jìn)一步與消費(fèi)者建立深度綁定，并智能化追蹤消費(fèi)者的購買動(dòng)向。確定通過哪些關(guān)鍵要素來評(píng)估什么是獲取用戶數(shù)據(jù)的最佳數(shù)字渠道。這次我們請(qǐng)到了美贊成的數(shù)字營銷副總監(jiān) Liana Yu為大家分享美贊臣在數(shù)字營銷上所做過的嘗試
圖為美贊臣數(shù)字營銷副總監(jiān) Liana Yu
市場(chǎng)營銷的效果評(píng)估
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何維護(hù)客戶忠誠?如何讓投放性價(jià)比最大化?品牌影響力如何評(píng)估?如何優(yōu)化服務(wù)管理流程?這些問題都或多或少地困擾過品牌主。在會(huì)議上，國雙科技數(shù)據(jù)中心總監(jiān)徐瑛就這些痛點(diǎn)給大家?guī)砹?ldquo;市場(chǎng)營銷的效果評(píng)估”的分享。首先，徐瑛給大家普及了一下效果評(píng)估的簡(jiǎn)單流程，之后她也談到如何保障數(shù)據(jù)的全面性、實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性。徐瑛提到，效果評(píng)估的主要場(chǎng)景有：自有媒體評(píng)估，包括官網(wǎng)、微信、KOL;軟文傳播效果評(píng)估;硬廣傳播效果評(píng)估;互動(dòng)評(píng)估;全渠道效果評(píng)估：CAP模型。在演講中，徐瑛也基于以上這些場(chǎng)景為大家系統(tǒng)全面地介紹了如何去全渠道地評(píng)估市場(chǎng)營銷的效果。
國雙科技數(shù)據(jù)中心總監(jiān)徐瑛
當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摻箲]時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/strong>
360的商業(yè)化快消行業(yè)策劃總監(jiān)，楊亦威從社會(huì)焦慮這個(gè)大話題為切入點(diǎn)，談到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷人才是天生重度焦慮者：營銷環(huán)境復(fù)雜難控，具體表現(xiàn)在觸達(dá)方式難控、消費(fèi)者行為碎片化、對(duì)廣告麻木無感。更有全球市場(chǎng)咨詢公司IDC做出預(yù)測(cè)：2022年80%的企業(yè)效益增長將直接依賴于數(shù)字化供給和運(yùn)營，這給還未開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)敲響警鐘。好在總有一些人擅長先行一步，比如：伊利數(shù)字化透明工廠、寶潔率先削減線上廣告預(yù)算等。
那么，360能為你做什么?楊亦威給我們的答案是：數(shù)據(jù)與技術(shù)和場(chǎng)景的融會(huì)貫通。我們的大數(shù)據(jù)可以定位優(yōu)質(zhì)人群，360是雙十一最大的流量入口之一，本地化創(chuàng)意精準(zhǔn)到商圈的LBS定向，總之，擁有360，讓你少一點(diǎn)焦慮，多一些安全感。
360商業(yè)化快消行業(yè)策劃總監(jiān)楊亦威
2019
了解了本年度營銷人的焦慮后，2019年還會(huì)有新的焦慮接踵而來嗎?不用擔(dān)心，withinlink碚曦投資的高級(jí)副總裁，吳德俊為你提前打“預(yù)防針”。簡(jiǎn)單明了的幾個(gè)核心點(diǎn)一觸到底，讓在場(chǎng)的與會(huì)者有了新的思考方向：我做營銷的根本目的是為了賣貨的，這叫不忘初心、同時(shí)注意配比;沒有創(chuàng)意的銷售是沒有靈魂的，但是適合的，才是最好的;多用數(shù)據(jù)衡量，少用數(shù)據(jù)決定。
Withinlink碚曦投資的高級(jí)副總裁吳德俊
數(shù)據(jù)賦能品牌全域營銷
在2018年數(shù)字媒體占觸媒時(shí)間40%+的今天，品牌主如何搶占注意力，如何獲得數(shù)據(jù)洞察?
秒碩科技的銷售總經(jīng)理鄭宇棟從廣告投放前、投放中、投放后三個(gè)階段全方位介紹了這過程中的種種挑戰(zhàn)以及解決方案，比如整合品牌分散數(shù)據(jù)資產(chǎn)讓廣告投放更高效更經(jīng)濟(jì);再比如實(shí)時(shí)跟進(jìn)調(diào)整優(yōu)化廣告投放，只給最被需要的消費(fèi)者看到最想點(diǎn)擊的素材。體現(xiàn)了數(shù)據(jù)洞察獨(dú)有和必要的價(jià)值性!
秒碩科技的銷售總經(jīng)理鄭宇棟
數(shù)據(jù)賦能營銷管理，打造數(shù)字化企業(yè)
快消行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀如何?玄武科技副總裁柴曉波表示，70%的快消品企業(yè)只做到了數(shù)據(jù)連接，20%的快消品企業(yè)可以做到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，而只有10%的快消品企業(yè)可以做到數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。因此，對(duì)于大部分的快消行業(yè)來講，他們迫切需要構(gòu)建一個(gè)與業(yè)務(wù)同頻共振、輕量級(jí)的營銷IT系統(tǒng)架構(gòu)。這個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)中包括兩大中臺(tái)，業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)，這兩大中臺(tái)可以解決大部分快消企業(yè)的營銷自動(dòng)化問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和持續(xù)創(chuàng)新。
廣州市玄武無線科技副總裁柴曉波
新零售背景下的社群營銷
還有在售背景下么能少了社群營銷這一熱點(diǎn)營銷模式，途牛的四川分公司總經(jīng)理郭煒在
開頭就提出“社群”其實(shí)是個(gè)舊詞，而且為什么偏偏是它?所以他引入了一個(gè)“舊詞新物”的概念，對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)客戶重新定位，對(duì)營銷重新定位，然后揭發(fā)了社群營銷火爆的實(shí)質(zhì)是用戶間相互粘性，那么如何讓社群活躍起來?社群運(yùn)營的“五指運(yùn)營法”就是最好的答案，也是他今天演講的核心。鄭總在最后還為大家介紹了幾個(gè)社群營銷常見的誤區(qū)，幫助在場(chǎng)與會(huì)者更好的玩轉(zhuǎn)社群營銷。
途牛的四川分公司總經(jīng)理郭煒
同時(shí)，為了更好地讓各個(gè)品牌方深入溝通，本次沙龍參會(huì)嘉賓被分為10組，就“社群營銷”、“品牌營銷”、“新零售”、“電商營銷”、“大數(shù)據(jù)”、“數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力”六個(gè)話題進(jìn)行圓桌討論，現(xiàn)場(chǎng)討論氣氛熱烈，互動(dòng)積極。
品牌方營銷高管參與圓桌互動(dòng)答疑.
此次沙龍的重大成功，要特別感謝合作伙伴國雙科技，360推廣，秒碩科技，玄武科技，搜狗搜索的大力支持。
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。
數(shù)據(jù)分類分級(jí)方法、標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用實(shí)踐
