光聯(lián)集團(tuán)CEO 黃書展
光聯(lián)集團(tuán)CEO黃書展：經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)成就光聯(lián)為企業(yè)打造IT基礎(chǔ)的核心能力
程艷玲：尊敬的各位ENI會(huì)員大家好，歡迎大家來到我們今天的總編會(huì)客室。
我們今天為大家請到的客人是遠(yuǎn)道而來，從深圳來到北京的光聯(lián)集團(tuán)的CEO黃書展先生。大家了解光聯(lián)背景的就知道我們今天要聊的主題是網(wǎng)絡(luò)，我是管理軟件出身，我們之前在談網(wǎng)絡(luò)或者是基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)候，其實(shí)是沒有想到這中間會(huì)有太多的內(nèi)涵，或者是有很多我們大家要關(guān)注的內(nèi)容等等。但是，尤其是近兩年，我們在談“一帶一路”，“絲綢之路”，尤其是我們的粵港澳大灣區(qū)等等，中國企業(yè)面臨著一些機(jī)會(huì)，也面臨一些挑戰(zhàn)，我們要走出去，路要通，網(wǎng)也要通。
另外我們這一年有一個(gè)網(wǎng)紅就是5G，5G現(xiàn)在基本上已經(jīng)占據(jù)了主流媒體和IT媒體的頭條，我想5G首先影響的是我們網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，今天我們在談的話題可以說是正逢其時(shí)，正當(dāng)其時(shí)。
剛開始的時(shí)候想請黃總介紹一下光聯(lián)，黃總是澳門人，我們剛才也談到了一個(gè)關(guān)鍵詞是粵港澳大灣區(qū)，有非常大的關(guān)聯(lián)，也是挺好的機(jī)會(huì)。在開始的時(shí)候我之前也做了一點(diǎn)功課，我看到光聯(lián)集團(tuán)是華為企業(yè)網(wǎng)(SD-WAN產(chǎn)品)全球第一家落地的服務(wù)商，同時(shí)在合作的數(shù)年時(shí)間獲得了一系列的榮譽(yù)，這個(gè)可以留給黃總自己去介紹。大家對光聯(lián)集團(tuán)不是特別熟悉，從跟華為的合作可以感受到光聯(lián)的一些能力和我們核心的競爭力，我想接下來交給黃總，讓黃總自己來介紹一下光聯(lián)集團(tuán)。
黃書展：光聯(lián)集團(tuán)從2003年開始就進(jìn)入中國，目前在北上廣深，港澳臺都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)為什么做這個(gè)行業(yè)呢?我們覺得網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)絡(luò)底層是企業(yè)數(shù)據(jù)最重要的核心基礎(chǔ)。(光聯(lián))從專線開始做運(yùn)營，后來慢慢做成MSTP，我們講的叫多標(biāo)簽協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)，開始做這個(gè)服務(wù)的時(shí)候在國內(nèi)會(huì)遇到一個(gè)問題，我們中國的三大運(yùn)營商，以前是六大，還有七大，還有四大，不斷的拆分組合，網(wǎng)絡(luò)處在比較不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們那時(shí)候想到出一個(gè)雙網(wǎng)雙機(jī)(企業(yè)組網(wǎng)特色產(chǎn)品)，十幾年前的時(shí)候，我們覺得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)不能隨意中斷，中斷的時(shí)候一切就停止了，就需要有個(gè)主干網(wǎng)，有個(gè)備份。后來我們覺得設(shè)備也要備份起來，我們十幾年前就這樣幫企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)，做規(guī)劃，我們跟企業(yè)一般都是十年以上的關(guān)系。
我們在實(shí)施能力方面，經(jīng)過十幾年，一千多家的中大型企業(yè)的實(shí)施，經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)沉淀了下來。(企業(yè))網(wǎng)絡(luò)稍微復(fù)雜一點(diǎn)，不像家用網(wǎng)絡(luò)那么簡單。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是比較專業(yè)的，它的穩(wěn)定性、安全性的要求是非常高標(biāo)準(zhǔn)的，我們也是業(yè)界很領(lǐng)先的提出SLA整個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的(企業(yè))。
在2017年底的時(shí)候我們初次接觸(華為)覺得華為這個(gè)企業(yè)從SD-WAN的遠(yuǎn)期規(guī)劃，還有我們的文化上比較容易融合的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們選擇了華為公司(作為合作伙伴)。
我們那時(shí)候選擇國外品牌的前六大，國內(nèi)的前六大，測試了十二家左右，后來我們決定換一個(gè)方向，選擇了華為的SD-WAN的服務(wù)。我們看待的重點(diǎn)是我們跟他很相近，因?yàn)槲覀児疽彩菆?jiān)持“以客戶為中心”這樣的理念?？蛻魹橹行牡睦砟钜龅胶艿轿黄鋵?shí)不容易，(光聯(lián))將客戶的體驗(yàn)納入到企業(yè)的績效考核，到整個(gè)體制，這一點(diǎn)我們也吃過一些苦頭才能(成長)起來。國內(nèi)對服務(wù)的認(rèn)可，尤其在十幾年前不是非常關(guān)注，海外那邊對服務(wù)很OK(接受度和認(rèn)知較深)，你有多專業(yè)的服務(wù)就應(yīng)該給多專業(yè)的費(fèi)用，國內(nèi)的服務(wù)意識比較慢一點(diǎn)。當(dāng)服務(wù)的體驗(yàn)在客戶產(chǎn)生的時(shí)候，客戶就會(huì)感受到原來是真的需要專業(yè)的服務(wù)。
企業(yè)目前的一些痛點(diǎn)，我們都是主要按照業(yè)務(wù)流去設(shè)定我們的網(wǎng)絡(luò)，比如我們現(xiàn)在需要什么網(wǎng)絡(luò)，我們拉什么樣的專線，這里缺了什么樣的網(wǎng)絡(luò)就去拉什么，整體規(guī)劃還是稍微慢一點(diǎn)，光聯(lián)的核心就是我們提前幫企業(yè)規(guī)劃，包括從安全性，從穩(wěn)定性，從速度三個(gè)方面來幫企業(yè)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)在近遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)流會(huì)更順暢。
提到5G的問題，5G也是一種連接能力，它帶來更快速，延時(shí)更低，流量更大的連接能力，這個(gè)情況下會(huì)有幾個(gè)創(chuàng)新主題一起爆發(fā)，包括AI計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈，這些剛好都到這個(gè)點(diǎn)上，這幾年都會(huì)融合在一起。隨著我們的計(jì)算能力增強(qiáng)以后，5G的出現(xiàn)，包括出行，以前沒有辦法做到的事情在低延時(shí)的基礎(chǔ)下就可以做到了，通訊的話題變得很大了。
程艷玲：我特別認(rèn)同剛剛黃總說到的企業(yè)在組網(wǎng)方面整體意識發(fā)展的過程，就像我剛開始談到的一樣，我們談到其他應(yīng)用的時(shí)候，可能會(huì)有一些應(yīng)用的方法論，一些經(jīng)驗(yàn)，再去談規(guī)劃等等，我們寫案例洋洋灑灑好幾千字就寫出來了，但是在提到網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，大家往往會(huì)理解的比較簡單，專線拉線的問題，一下就體現(xiàn)了我的不專業(yè)。這些年來不僅僅是在企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)，在各個(gè)方面的建設(shè)大家可能都已經(jīng)意識到了服務(wù)的價(jià)值，這也是我們光聯(lián)集團(tuán)像跟華為這樣的一些服務(wù)商，大家在合作的時(shí)候能夠體現(xiàn)出來我們的核心價(jià)值。
你剛剛也談到我們光聯(lián)集團(tuán)在發(fā)展的過程當(dāng)中，在我們的技術(shù)和服務(wù)方面也是會(huì)有創(chuàng)新提升的過程，我覺得在企業(yè)廣域網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域里面，我們管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)十六年了,這十六年的時(shí)間里面可能也會(huì)經(jīng)歷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我不知道是不是會(huì)有里程碑的階段，這些階段分別是一些什么樣的技術(shù)，能夠給企業(yè)提供什么樣的價(jià)值?
黃書展：里程碑，以前我們從撥號開始做，到ADSL的轉(zhuǎn)變，從企業(yè)的專線開始轉(zhuǎn)換到MPLS、VPN，到現(xiàn)在的SD-WAN，由軟件控制網(wǎng)絡(luò)。我們看它是一個(gè)自然的變化，從技術(shù)的考慮它是從電話線開始，到后來光纖的使用，隨著整個(gè)技術(shù)的發(fā)展自然產(chǎn)生了這樣的一個(gè)從流量、從安全出發(fā)的這些服務(wù)。SD-WAN這個(gè)是用軟件去控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)越來越復(fù)雜了，過去的網(wǎng)絡(luò)剛提的像從電話線開始，專線到MPLS，它是比較封閉型的，這個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)只要把防火墻管好。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是開放式的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，各個(gè)云廠商出現(xiàn)，企業(yè)全部上云去了，不管是公有云，還是他自己部署私有云，甚至現(xiàn)在有一些多云了，有些放在阿里，放在騰訊，放在華為，這些廠商都會(huì)放一點(diǎn)，包括做備份，這樣會(huì)給網(wǎng)絡(luò)帶來蠻大的挑戰(zhàn)。你的網(wǎng)絡(luò)部置，你的路由分發(fā)，這些事情沒有過去那么簡單，拉一條專線串起來就好了。所以SD-WAN或者說SDN這些都產(chǎn)生出來，由軟件去控制這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，往后整個(gè)世界都是軟件化，這些都可編程的。
這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)帶來什么價(jià)值呢?企業(yè)部置好(網(wǎng)絡(luò))的話會(huì)更輕松，越來越智能。智能化就是讓IT人更輕松，以前那個(gè)網(wǎng)絡(luò)算黑盒子，專家級的人才能打開去看，現(xiàn)在可視化了，軟件化了，但里面的設(shè)計(jì)更復(fù)雜。有句話說把復(fù)雜的事留給我們，把簡單的事留給客戶，SD-WAN我們是這樣看的，它是完全軟件化的去控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)布局。
5G的部分，或者說光纖越來越增大的部分，它是一個(gè)管道不帶來質(zhì)變。但是有這樣的低延時(shí)，有這樣一個(gè)快速連接的管道，它會(huì)帶來整個(gè)通訊的效率(提升)，所以就會(huì)讓遙控駕駛，或者說出行，各種場景都可以更容易實(shí)現(xiàn)起來。以前的速度沒有那么快的時(shí)候，或者延時(shí)更高的時(shí)候它達(dá)不到這個(gè)效果。
程艷玲：您剛才談到了這一點(diǎn)，我們從比較顯性的理解帶寬更寬了，速度更快了，您剛才談到的它和我們當(dāng)下的技術(shù)結(jié)合，產(chǎn)生的成果，可能會(huì)提供更多的場景，就像我們之前采訪一個(gè)專家他也說，說前幾年想都不敢想的事情，現(xiàn)在因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)了，這里面就會(huì)涉及算法、AI等等，這些科技我們現(xiàn)在不管是服務(wù)商也好，或者是企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中在應(yīng)用也好，也是比較熱的話題，目前的SD-WAN或者是整體網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)創(chuàng)新的過程當(dāng)中，跟這些創(chuàng)新技術(shù)的融合都有哪些方面，它可以給我們提供什么樣的場景。剛才您說到企業(yè)用的越來越簡單了，復(fù)雜的過程，融合的理念，我們能夠提供什么樣的價(jià)值，跟這些創(chuàng)新技術(shù)的融合。
黃書展：比如邊緣計(jì)算，以后的網(wǎng)絡(luò)從應(yīng)用開始著手，比如零售業(yè)的線上線下營銷，往后都是用AI去判斷銷售行為，銷售行為都會(huì)變成數(shù)據(jù)化。這些數(shù)據(jù)不可能在公有云上面計(jì)算，會(huì)放在邊緣計(jì)算那里去。邊緣計(jì)算去計(jì)算(網(wǎng)絡(luò))所有的數(shù)據(jù)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)需要支撐的整個(gè)算力，這樣才會(huì)更穩(wěn)定，才能達(dá)到效果。如果沒有這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支撐，要實(shí)施大運(yùn)算的傳送，是比較困難的。加上安全的維度，如果我們整個(gè)城市，整個(gè)國家都在運(yùn)算體系里面，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如果有些崩潰，或者企業(yè)的主網(wǎng)有點(diǎn)崩潰的時(shí)候，帶來的影響會(huì)非常大。它會(huì)影響到整個(gè)業(yè)務(wù)流，以前零售店是一個(gè)實(shí)體店，只是一個(gè)數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)流，我刷一下多少錢，這個(gè)錢哪怕是過一天斷了幾個(gè)小時(shí)(再)回去都沒關(guān)系的，現(xiàn)在整個(gè)業(yè)務(wù)流都在里面，如果你斷了可能就會(huì)有一些很大的問題產(chǎn)生。
就像無人駕駛，如果網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)任何的問題，會(huì)有很大的影響。包括金融業(yè)最近推出來的區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)化貨幣，都是要建立在網(wǎng)絡(luò)和儲存上面的。
程艷玲：我們之前做網(wǎng)絡(luò)媒體，有時(shí)候會(huì)開玩笑說無網(wǎng)而不生，到后來有電子商務(wù)等等，到現(xiàn)在已經(jīng)不是說直接以網(wǎng)絡(luò)為載體的業(yè)務(wù)模式，而是所有的產(chǎn)業(yè)，包括我們馬上要發(fā)展(“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”)的未來趨勢，對于網(wǎng)絡(luò)的依賴性非常高了，100%的依賴。這里面涉及到一個(gè)問題，我們要有網(wǎng)，要有什么樣的網(wǎng)，這是我們接下來要討論核心的問題，黃總也介紹了光聯(lián)的前身，包括光聯(lián)現(xiàn)在發(fā)展的狀態(tài)。我們在之前跟企業(yè)接觸的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，一些新的理念非常好的理念，包括云大物移智等等，我們做了好幾年這樣的選題。但是會(huì)發(fā)現(xiàn)在不同的產(chǎn)業(yè)里面企業(yè)對它的認(rèn)知，應(yīng)用的水平還是參差不齊的，或者是說對于我們技術(shù)創(chuàng)新的成果，和它真正落地到企業(yè)的應(yīng)用之間，還是有不小的差距。我不知道在我們企業(yè)網(wǎng)建設(shè)這塊是不是也有這樣的情況。
黃書展：應(yīng)該每一行業(yè)都有這個(gè)情況，每一家企業(yè)存活的根本，都會(huì)考慮到自己的效益，效益里面要么就是提高效能，要么就是節(jié)省成本。IT這個(gè)部門處在消費(fèi)型的部門，集團(tuán)如果沒有預(yù)算，或者說沒有業(yè)務(wù)部門的驅(qū)動(dòng)，他就很難多花錢。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)能用，先不改動(dòng)，IT是比較被動(dòng)的部門。
未來這個(gè)部門應(yīng)該是產(chǎn)生主動(dòng)性，完全要用價(jià)值去產(chǎn)生，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)雖然很重要，智能化以后外包出來會(huì)更適合于(IT人)專注在企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值產(chǎn)生。我們自己行業(yè)內(nèi)講可以釋放雙手，(IT人)去好好做他可以產(chǎn)生更大價(jià)值(工作)，包括企業(yè)的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營。
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西看不到，你不理它沒人感覺到網(wǎng)絡(luò)在哪里，你說由IT部門負(fù)責(zé)這個(gè)事，其實(shí)也不適合。涉及到一些中大型企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)，比如金融業(yè)，像超大型的集團(tuán)企業(yè)，需要自己去管控，有各種考慮。但要完全管控自己的網(wǎng)絡(luò)，一般的企業(yè)沒有必要去建設(shè)太大的團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)的效益成本是有很大的影響。
光聯(lián)集團(tuán)CEO黃書展：智能網(wǎng)絡(luò)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)選擇
程艷玲：我們現(xiàn)在說轉(zhuǎn)型，對于企業(yè)來講也是一個(gè)循序漸進(jìn)接受的過程，如果刻意去談你是不是愿意轉(zhuǎn)型，你是不是愿意運(yùn)用什么樣的黑科技，他會(huì)提安全的問題，部門價(jià)值的問題，我怎么讓我老板和我自己放心諸如此類的問題。當(dāng)這個(gè)時(shí)代推到這個(gè)浪口的時(shí)候自然而然的實(shí)現(xiàn)了。
我可以跟黃總分享一個(gè)小故事，我前兩天剛采訪了一個(gè)管理軟件領(lǐng)域的(管理人)。我們之前說管理軟件云轉(zhuǎn)型可能是會(huì)更復(fù)雜，但是這位管理者跟我分享了一個(gè)數(shù)據(jù)，他們現(xiàn)在云的解決方案，之前會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，說我只是給中小型企業(yè)的，但是效益并不好，大家對這個(gè)認(rèn)知根本就沒有，您知道從生意的角度來講這個(gè)是很小的。但是后來在前兩年轉(zhuǎn)型做中大型企業(yè)之后，現(xiàn)在客戶里面，有很多產(chǎn)業(yè)里面的龍頭企業(yè)都是他的客戶，而且70%都擁有公有云。所以，我們現(xiàn)在還在糾結(jié)是不是云轉(zhuǎn)型的時(shí)候，龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)了，這個(gè)對于我啟發(fā)也是非常的大。
另外，我們這幾年談的互聯(lián)網(wǎng)+、智能+，產(chǎn)業(yè)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能轉(zhuǎn)型，真的是如火如荼的在進(jìn)行。我覺得在這種情況下，企業(yè)自身對于原有IT的建設(shè)，包括IT建設(shè)的思路可能會(huì)有不一樣，這塊對我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是不是有影響。
另外我們在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，可能會(huì)有原有IT的投資成果，從我們網(wǎng)絡(luò)的角度來講，如果要支持我們的轉(zhuǎn)型，支持我們向智能化的轉(zhuǎn)型，或者是數(shù)字化戰(zhàn)略落地，包括我要智能+等等，也會(huì)用一系列的，像AI等等這樣的技術(shù)，對于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)在哪里。還有一個(gè)問題，原有的IT投資，是不是還可以讓它繼續(xù)發(fā)揮作用的可能性。
黃書展：原有的IT投資目前是可以不變的，按照企業(yè)的步伐，你提到的一般是龍頭企業(yè)會(huì)先做，高科技帶來的價(jià)值，一般大集團(tuán)的CIO會(huì)看的比較快一點(diǎn)，比較有資源去做。中大型企業(yè)來看，他一般會(huì)等著，原來的已經(jīng)投資的東西肯定要等它產(chǎn)出一些價(jià)值?，F(xiàn)在SD-WAN的出現(xiàn)會(huì)幫助企業(yè)節(jié)省成本，包括把現(xiàn)在的帶寬，以前的帶寬是黑盒子一樣，企業(yè)一般沒有專業(yè)的軟件看不到帶寬使用情況的，不知道你的使用狀態(tài)，甚至你不知道投入多少錢在那里，這個(gè)東西都埋在地下，所以CIO也沒關(guān)注到這個(gè)點(diǎn)。
光聯(lián)是從ISP轉(zhuǎn)到MSP，是屬于首批這樣做的廠商。我們跟市場上的區(qū)別是什么?我們從開始的那一天就定位為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)外包廠商，一般我們的對手是產(chǎn)品導(dǎo)向，我們是以企業(yè)整體服務(wù)外包為中心，我們從ISP到MSP是很自然的過程。我們外包的過程會(huì)看到企業(yè)的問題，設(shè)備的應(yīng)用，或者專線的應(yīng)用，可能我們做了以后效率會(huì)提升，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢就是能夠節(jié)省成本，而且還可以應(yīng)用到新型的網(wǎng)絡(luò)。
程艷玲：你的管道可以保持不變，我在我們現(xiàn)有的服務(wù)和我的技術(shù)優(yōu)勢下，是可以幫助你保全你的投資，還可以讓它發(fā)揮作用。
黃書展：還可以降低成本。為什么SD-WAN在國內(nèi)發(fā)展速度慢一點(diǎn)，從龍頭企業(yè)慢慢開始用，中間的企業(yè)IT都忙著各個(gè)事情，企業(yè)里面很多關(guān)于IT的工作，他一般沒有太關(guān)注這塊，等到需要了再去做規(guī)劃，這個(gè)是中型企業(yè)的情況。
程艷玲：我是覺得在這方面，這也是我們做這樣一些欄目，做對話的時(shí)候我們自己覺得有價(jià)值感的地方，很多時(shí)候并不是說我們負(fù)責(zé)人他不負(fù)責(zé)任，或者是說他真的是思想很滯后，而是說現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)迭代非常地快，包括像您剛才說到的會(huì)導(dǎo)致我們的應(yīng)用越來越復(fù)雜，真的是讓CIO要了解所有的東西，所有的創(chuàng)新你都很清晰，這個(gè)是特別難的事，這樣一說我們現(xiàn)在談的就更加有動(dòng)力了。
剛才黃總談到跟我們友商相比，他們可能更關(guān)注產(chǎn)品，對于光聯(lián)集團(tuán)來講，我們更關(guān)注的是企業(yè)整體的規(guī)劃，整體的給企業(yè)提供解決方案和服務(wù)能力，這個(gè)中間它的價(jià)值點(diǎn)是在什么地方?對于中大型企業(yè)來講，我們光聯(lián)提供的服務(wù)內(nèi)容它能夠產(chǎn)生的價(jià)值，和(企業(yè))買一個(gè)好一點(diǎn)的產(chǎn)品，性價(jià)比比較高的產(chǎn)品之間的區(qū)別是在哪里?
黃書展：我們要看SD-WAN這個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)一般要從自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)更換到SD-WAN網(wǎng)絡(luò)來，需要設(shè)計(jì)，需要安裝、調(diào)測，工作還是挺多的。另外，未來的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容更復(fù)雜，現(xiàn)在移到云中控上，由中心去管理，需要更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去管理這個(gè)事。如果一個(gè)動(dòng)作(出問題)，比以前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)影響更大，這是一個(gè)集中式管理，我們將下發(fā)的指令會(huì)影響更大。
以前一百個(gè)點(diǎn)只有一兩個(gè)點(diǎn)斷掉就算了，如果集中式管理下發(fā)錯(cuò)了一些指令，那整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)癱瘓掉。這就更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，需要用流程管理去做這個(gè)事。光聯(lián)做了十幾年，流程的整個(gè)過程是嚴(yán)格管控的，這個(gè)可以幫助一些中大型企業(yè)管理好網(wǎng)絡(luò)。
程艷玲：說到這里，我們也會(huì)談到規(guī)劃這個(gè)事情，您剛剛談到了我們在整體解決方案過程當(dāng)中，對于企業(yè)的規(guī)劃等等這些方面也是光聯(lián)核心擅長的方面。我們現(xiàn)在談“一帶一路”也好，或者最近粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃出臺之后，對于我們中國企業(yè)來講是非常好的機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在在另外一個(gè)比較被動(dòng)的局勢下，也是開了一個(gè)窗。在這個(gè)時(shí)候大家會(huì)考慮到，因?yàn)榇艘粫r(shí)不是彼一時(shí)，真正絲綢之路的時(shí)候趕著駱駝就去了，現(xiàn)在可能不僅僅是路通的問題，就像我剛開始談到的還會(huì)涉及到網(wǎng)“通”的問題，網(wǎng)“通”會(huì)涉及到更多的內(nèi)容，我要建廠，我有我的業(yè)務(wù)，我有我的供應(yīng)鏈等等，這個(gè)里面也會(huì)涉及到對網(wǎng)絡(luò)更多的訴求。
黃總是不是可以結(jié)合當(dāng)下企業(yè)面臨這樣的機(jī)會(huì)或者是挑戰(zhàn)，談一談您覺得在這些方面，我們在這個(gè)當(dāng)口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型應(yīng)該是什么樣的轉(zhuǎn)型，從規(guī)劃的角度來講，大家長遠(yuǎn)一點(diǎn)來看這個(gè)事情，應(yīng)該怎么樣建設(shè)，這個(gè)路子應(yīng)該怎么走?
黃書展：從粵港澳大灣區(qū)說海上“一帶一路”，還有陸上“一帶一路”，國家在這個(gè)方面也有在做一些建設(shè)，從新疆那邊出發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，從香港那邊出發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，都有一直在建設(shè)，這個(gè)是基礎(chǔ)建設(shè)。
在服務(wù)上，以前都是國際專線，我們支援很多非洲的企業(yè)，(他們)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)目前來看是不理想的，要花很大代價(jià)，可能幾十萬月租等等，對企業(yè)是很大的負(fù)擔(dān)。我們的責(zé)任是在這個(gè)過程希望更有效率的把這些光纖速度提升起來，把價(jià)格做更有效率的安排，減低企業(yè)的負(fù)擔(dān)。尤其剛開始我們講“一帶一路”，它都是去投資，投資回收是很長期的，如果網(wǎng)絡(luò)做成一個(gè)負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)的速度太慢，這個(gè)對整個(gè)溝通影響還是很大。我們根據(jù)這個(gè)點(diǎn)去做加速研發(fā)，讓整個(gè)企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上，可以在有效帶寬上加速，可以讓整個(gè)效率提升30%、50%，降低成本，提高效率。
大灣區(qū)這塊是融合的過程，通訊叫跨境網(wǎng)絡(luò)，跨境網(wǎng)絡(luò)目前只有三大運(yùn)營商有資格，我們會(huì)尋找合作，在過程里面我們也想辦法去看怎么讓企業(yè)降低成本。
智能網(wǎng)絡(luò)是很好的解決方案，智能網(wǎng)絡(luò)可以按照路由進(jìn)行分配，讓整個(gè)通訊更有效率起來，打好基礎(chǔ)了，讓融合更容易。我們現(xiàn)在30%到50%的時(shí)間，都在跟網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、手機(jī)在接觸，打車、付款，都是在網(wǎng)絡(luò)里面產(chǎn)生的，只是我們把它做成一個(gè)個(gè)APP，點(diǎn)進(jìn)一個(gè)APP就有這個(gè)功能，(前面很簡單)后面是非常復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)算。光聯(lián)在這里看到一個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)有復(fù)雜的地方，才會(huì)有服務(wù)的價(jià)值。
在這個(gè)地方我們看到的機(jī)會(huì)，(光聯(lián))剛好香港、澳門、廣州、深圳、東莞、佛山都有公司，剛好分配了粵港澳去做及時(shí)的服務(wù)(覆蓋)。加上我本身是澳門、香港、內(nèi)地三地居住，我本身就是粵港澳大灣區(qū)生活十年以上的人，對于這些企業(yè)的理解會(huì)比較深一點(diǎn)。
程艷玲：比如說網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這塊，是不是也會(huì)存在規(guī)則不同的問題?
黃書展：網(wǎng)絡(luò)變成是有三個(gè)廠商，比如說有牌照的限制，國內(nèi)是有五個(gè)牌照，跨境只有三個(gè)牌照，在澳門只有兩個(gè)牌照，香港有四個(gè)牌照，都不是一家公司，加起來有九家公司。
程艷玲：光聯(lián)可以通過服務(wù)的方式幫助企業(yè)解決這些問題嗎?
黃書展：我們可以融合這九個(gè)廠商，還有一些IDC，我們可以把IDC和運(yùn)營商融合起來，加上設(shè)備，加上我們的服務(wù)，形成整個(gè)套餐給企業(yè)。這個(gè)是我們目前的Total solution的部分。
光聯(lián)CEO黃書展：光聯(lián)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的優(yōu)勢——安全、穩(wěn)定、快速
程艷玲：我總結(jié)一下黃總總結(jié)的幾個(gè)點(diǎn)。我覺得大灣區(qū)十一個(gè)城市，我們基本上已經(jīng)在五個(gè)城市有點(diǎn)了，這個(gè)從物理上來講，我們最起碼就近服務(wù)和維護(hù)各個(gè)方面有優(yōu)勢，當(dāng)然本身(問題)也不大。另外一個(gè)方面，從光聯(lián)這么多年的經(jīng)驗(yàn)來講，具備資源整合，向客戶提供了定制化解決方案，對于我們企業(yè)接下來在更大的舞臺上發(fā)揮，可以說是非常好的合作伙伴。我覺得像剛才您談到的，從我們的能力和價(jià)值、資源的角度去談，最終還是要固化成一個(gè)東西，包括SD-WAN，固化成我們的服務(wù)包，我們的方案，可以點(diǎn)開就可以用的。我看到光聯(lián)在技術(shù)方面會(huì)有一些分類，有方案的維度。另外一個(gè)維度是包括服務(wù)的，產(chǎn)品的，還有一個(gè)維度也會(huì)有行業(yè)的。這些不同的解決方案，面對我們受眾，或者是用戶來講，分別有什么樣的價(jià)值?
黃書展：在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的部分我們的優(yōu)勢主要是三塊，一個(gè)是安全，一個(gè)是穩(wěn)定，一個(gè)是快速。因?yàn)樗腔揪W(wǎng)絡(luò)，所以在每個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)有一點(diǎn)不一樣，有些像金融，安全是絕對(高)標(biāo)準(zhǔn)，有些傳統(tǒng)(企業(yè))安全的標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)放下來，每一個(gè)服務(wù)基本上都要付出成本，所以每個(gè)行業(yè)有點(diǎn)不同的偏重。但是對于網(wǎng)絡(luò)來講差異不大，只是說我們的套餐，或者是我們的方案怎么更有效滿足這個(gè)行業(yè)。比如說像零售業(yè)，需要快速的部署門店，要簡單網(wǎng)絡(luò)維護(hù)他的分店，對于金融肯定是安全性。對于一些交易所來講肯定是低延遲，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能是低成本，不管(企業(yè))怎么考慮都離不開安全、穩(wěn)定跟快速地去做增值，做價(jià)值的提煉。
程艷玲：在這方面我們更多的是基于我們在技術(shù)方面的認(rèn)知，這么多年資源方面的積累，我還有一個(gè)比較好奇的問題，又回到之前我們跟華為的合作，首先有幾個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)光聯(lián)是全球第一家華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)(SD-WAN)方案落地商(SD-WAN領(lǐng)先及合作伙伴)，這個(gè)是個(gè)雙向選擇的過程(和結(jié)果)。第二個(gè)，(光聯(lián)在跟華為合作的這一段時(shí)間，)也獲得了一系列的榮譽(yù)，這些肯定也會(huì)有一些成績在后面，這個(gè)成績單您能不能跟我們分享一下?
黃書展：華為是一個(gè)非常優(yōu)秀的公司，我們以前還沒開始合作的時(shí)候，只有從書本，從各種方面了解到華為是一家挺偉大的公司。當(dāng)我們真的深入接觸的時(shí)候，我們感覺到他們對產(chǎn)品的關(guān)注，對品質(zhì)的要求是非常高的，跟我們企業(yè)文化很貼近。在這個(gè)過程里面，光聯(lián)從前五百強(qiáng)開始服務(wù)，在國內(nèi)來講目前各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，基本上我們都已經(jīng)有覆蓋了50%，有些是處在測試階段，有些已經(jīng)成交了，像平安保險(xiǎn)，像碧桂園，像江蘇銀行，還有大量處在測試的階段。
因?yàn)镾D-WAN是管理網(wǎng)絡(luò)的軟件，所以企業(yè)在接受的過程中，他是需要去測試的，這個(gè)過程還需要有適應(yīng)的時(shí)間。有點(diǎn)像云化的時(shí)候，剛開始我們接觸云的時(shí)候，都覺得上傳圖片上去就好了，后來發(fā)現(xiàn)不是這么一回事。
像你剛剛提到的這些中大型企業(yè)為什么會(huì)先采用，因?yàn)樗锩娴乃懔Γ锩娴纳鷳B(tài)，不是自己一個(gè)IT團(tuán)隊(duì)能夠建設(shè)起來的。這個(gè)需要投資，需要嘗試，還需要有能力去嘗試，一般都是由頭部企業(yè)會(huì)先做這個(gè)事，中大型企業(yè)會(huì)慢一點(diǎn)，我們剛剛提的思想的轉(zhuǎn)變還有一段時(shí)間。企業(yè)的老板也會(huì)影響到各個(gè)部門的操作。他可以拿到多少的資源，IT部門可以拿到多少資源，其實(shí)目前還是業(yè)務(wù)導(dǎo)向。
程艷玲：可能跟產(chǎn)業(yè)自身的需求有很大關(guān)系，比如您剛才說金融業(yè)，他肯定會(huì)率先做這樣的事情，他對網(wǎng)絡(luò)，尤其是to C的業(yè)務(wù)，他的訴求會(huì)非常高。還有零售行業(yè)，我們說新零售，中國也被稱為世界新零售實(shí)驗(yàn)室。相當(dāng)于中國速度推著他往前走。
黃書展：在國內(nèi)的金融業(yè)規(guī)模很大，這種叫頭部企業(yè)，他在網(wǎng)絡(luò)方面有非常大的開銷，他有動(dòng)力去改善整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)往更安全，成本更低的方向去走。中型企業(yè)跟中大型企業(yè)動(dòng)力來自各個(gè)其他部門，主動(dòng)提出來的少，隨著上面看到的應(yīng)用，云網(wǎng)的融合越來越緊密，多云的布局形成，企業(yè)自然而然會(huì)做更好的選擇。
程艷玲：這個(gè)壓力會(huì)反推到網(wǎng)絡(luò)上面來。
黃書展：會(huì)反推回來，另外他才有時(shí)間分配過來。SD-WAN提供的四個(gè)主要特性，一個(gè)是可視化了，以前IT可能要請專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去管理，SD-WAN可視化以后，就像我們的APP一樣，它進(jìn)去是軟件畫面，布置就非常簡單了。另外一個(gè)是平臺化，我們可以在上面做一些加速應(yīng)用，做一些安全的應(yīng)用，都可以放在設(shè)備里面。另外，還可以做動(dòng)態(tài)路由?？赡芷髽I(yè)有很多專線，或者很多網(wǎng)絡(luò)，我們可以做動(dòng)態(tài)路由，將各種優(yōu)先的使用跟非優(yōu)先的使用，把網(wǎng)絡(luò)好好的利用起來，這個(gè)是SD-WAN帶來的價(jià)值。
此外還有多網(wǎng)布置，或者說我們叫快速布置的能力。以前一千個(gè)零售點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)去部署的話，需要一個(gè)一個(gè)點(diǎn)去布，現(xiàn)在可能我們在集中式管理，一個(gè)指令下來，一千個(gè)點(diǎn)一個(gè)指令就改完了，整個(gè)效率會(huì)提升起來。這也會(huì)帶來一些挑戰(zhàn)，比如說中控式管理以后，萬一不慎下錯(cuò)一個(gè)指令，可能網(wǎng)絡(luò)就會(huì)遇到大問題，所以需要更專業(yè)的人幫企業(yè)去做篩查，協(xié)助管理，光聯(lián)在做這個(gè)服務(wù)。
我們看到華為SD-WAN的優(yōu)勢，第一個(gè)華為的研發(fā)能力，是全球數(shù)一數(shù)二的，所以他一般愿意去做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)很認(rèn)真的去做。華為本身是做硬件出身的，做路由器出身的。SD-WAN雖然是軟件，它也需要一個(gè)載體，這個(gè)載體影響非常大，就像汽車一樣，很容易理解，你的載體，你的算力，你算力的成本，還有你的穩(wěn)定度，都要靠硬件去集成，軟件去集成，網(wǎng)絡(luò)去集成，三大塊都免不了。我們覺得華為在硬件方面是非常好的，華為認(rèn)同光聯(lián)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這塊是非常有深度的，非常貼近市場的。所以他覺得剛好他有硬件軟件能力，我們有網(wǎng)絡(luò)，還有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，剛好這樣配合起來。后來也感謝華為給光聯(lián)很多獎(jiǎng)項(xiàng)，包括領(lǐng)先級生態(tài)伙伴等，同時(shí)光聯(lián)也是他的代理商分貨商，我們在跟華為的合作已經(jīng)是多角色化了。
之前我們也是阿里云、騰訊云、華為云的代理商，這些是自然產(chǎn)生的，原因是因?yàn)檫@些客戶他把他的儲存，他把他的運(yùn)算移到云上去了，在過程里面需要專業(yè)的技術(shù)跟服務(wù)。光聯(lián)提供專業(yè)服務(wù)，所以阿里和騰訊就找上門來，一樣去做了多云服務(wù)?，F(xiàn)在華為云也開始出來，我們樂觀其成，我們中國這么多優(yōu)秀企業(yè)，光聯(lián)去做一個(gè)中間的鏈接，幫企業(yè)好好把整個(gè)通訊打通，效率提高，或者降低成本，這是我們最重要的目標(biāo)。
程艷玲：也就是說光聯(lián)資源的積累和資源池越來越多的情況下，中間傳遞或者導(dǎo)體就是我們的專業(yè)性和我們的服務(wù)能力。
最后一個(gè)問題可能是企業(yè)都比較關(guān)心的問題，我剛才提到了很多，從大的方向說來講，對于中國企業(yè)來講面臨的問題，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不管你轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)就在那，你必須得轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是一個(gè)生態(tài)，大家都在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里面，不可能一個(gè)人在這待著，你可能就被淘汰了，所以它是需要我們能融合到這個(gè)生態(tài)里面去。我們僅僅是觀望，等到別人做好之后我們再去做，這個(gè)節(jié)奏就已經(jīng)趕不上了。在企業(yè)整體轉(zhuǎn)型過程中，這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，比如說我們制造業(yè)向服務(wù)轉(zhuǎn)型，可能以前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用就是在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，慢慢向服務(wù)轉(zhuǎn)型了，這些觸點(diǎn)會(huì)觸及到我的合作伙伴，我的供應(yīng)商，甚至我的消費(fèi)者這里來，我覺得在這個(gè)過程當(dāng)中，對于我們傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)有一個(gè)挑戰(zhàn)。
我想一個(gè)是從規(guī)劃的角度，從這種情況下企業(yè)應(yīng)該怎么樣做?另外一個(gè)角度當(dāng)企業(yè)真正在做的時(shí)候應(yīng)該怎么樣做?從這兩個(gè)方面您能不能給一些建議?
黃書展：我們反過來看，光聯(lián)一直以來是以客戶為中心的，客戶在想什么對我們來講是最重要的。技術(shù)當(dāng)然會(huì)一直迭代，從剛剛你提的情況，數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)型，技術(shù)部門是需要真正去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型這樣的能力賦予企業(yè)的，企業(yè)里面除了IT部門其他都是業(yè)務(wù)部門，還有管理部門，對于數(shù)據(jù)化來講(IT)是最熟悉的。我們跟各個(gè)企業(yè)探討的時(shí)候，他們需要更多的人力、物力去專注在數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。涉及到網(wǎng)絡(luò)這種基礎(chǔ)設(shè)施，外包出來就簡單一些，這個(gè)本來就是一些我們MSP應(yīng)該做的事。
真正技術(shù)部門產(chǎn)生的價(jià)值，從價(jià)值去提煉，技術(shù)部門就是提供給企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，還有技術(shù)及系統(tǒng)。我們也期待客戶有這樣的理解，能夠?qū)Ｗ⒂谒约簝?yōu)勢的工作，把一些非企業(yè)業(yè)務(wù)核心的工作交給專業(yè)的廠商。
程艷玲：云轉(zhuǎn)型它其實(shí)是模式的轉(zhuǎn)型，我覺得我們現(xiàn)在在談外包，從ISP一直到現(xiàn)在的云應(yīng)用，整個(gè)過程當(dāng)中坦率講企業(yè)的接受程度還是蠻慢這個(gè)過程當(dāng)中安全是很大的障礙，安全性就表現(xiàn)在我們的信任程度上，信任里面還有一個(gè)核心指標(biāo)就是專業(yè)。您剛才談到的在現(xiàn)在的這樣一個(gè)技術(shù)環(huán)境下需要專業(yè)的人來做這個(gè)事情，但是我怎么去判斷我們的合作伙伴真正的可以去信任他，他是安全的，是專業(yè)的，這個(gè)可能企業(yè)在選型的過程當(dāng)中，也是需要一些專業(yè)的指導(dǎo)。除了選光聯(lián)之外，我們是不是可以有一些共性的指標(biāo)，告訴大家說你們在選擇的時(shí)候我們可以通過這些指標(biāo)去考量一下。
黃書展：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)商，第一他需要有時(shí)間的沉淀，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的操作不只是說技術(shù)的高低，還有經(jīng)驗(yàn)的累積，像我們考試HCIE，不只考技術(shù)，還會(huì)考你處理問題的思維，網(wǎng)絡(luò)出問題了你從哪一個(gè)維度去解決問題，這個(gè)對于企業(yè)的沉淀(實(shí)操經(jīng)驗(yàn))是非常重要的。另外一個(gè)是新事物，對很多企業(yè)來講是新事物，他可以用測試的角度，比如說我們可以提供測試的環(huán)境給企業(yè)去做調(diào)測，不是說馬上簽訂合同上線。光聯(lián)十幾年來一直堅(jiān)持先試用，你試用的過程真正去發(fā)現(xiàn)是什么樣的情況。當(dāng)然還要考察企業(yè)的內(nèi)部管理流程，比如說企業(yè)的管理方式，還有SLA的部分，有一個(gè)承諾，你是用什么承諾出來，一個(gè)企業(yè)怎么承諾你的服務(wù)，包括速度，丟包等等。
通過這幾個(gè)維度你可以選擇一個(gè)優(yōu)良的廠商，還有一個(gè)企業(yè)選擇什么樣的合作伙伴，一個(gè)企業(yè)選擇什么合作伙伴代表企業(yè)的等級，或者企業(yè)的目標(biāo)是在哪里。
程艷玲：我覺得這個(gè)里面也還是有比較好的地方，我們之前在用產(chǎn)品的時(shí)候沒有辦法試，給你鋪那你就只能這樣用，現(xiàn)在我們可以有測試的環(huán)境，可以先試用。
黃總剛剛談到我們有一些客戶，他也是SD-WAN的先行者，他們在使用著，這些案例可能也是我們可以去看一看他們實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，展現(xiàn)出來的東西，這塊可能是比較重要的，我覺得我們在談一個(gè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)的時(shí)候還有一個(gè)核心的東西，對于服務(wù)商來講，我覺得團(tuán)隊(duì)是服務(wù)的核心指標(biāo)。黃總介紹了一下我們十六年的發(fā)展歷程，你自身也有這樣的經(jīng)驗(yàn)，光聯(lián)集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)您能介紹一下嗎?
黃書展：我們從十幾年前開始，核心團(tuán)隊(duì)大概是十個(gè)人左右，這十幾年來有一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員是因?yàn)閭€(gè)人家庭原因離開團(tuán)隊(duì)，80%的核心團(tuán)隊(duì)都跟著我們十幾年了。這樣的團(tuán)隊(duì)模式在中國大陸也是少見的，很少有八個(gè)十個(gè)人在一起十幾年，挺難的，我們挺專注在這個(gè)行業(yè)，公司文化，大家價(jià)值觀是比較一致的，所以一直在一起。
現(xiàn)在發(fā)展起來以后，我們的核心團(tuán)隊(duì)成員越來越多了，都是按照共同的價(jià)值觀來去組成這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是考核團(tuán)隊(duì)的根本。能力是一回事，價(jià)值觀也是一回事，網(wǎng)絡(luò)是需要很負(fù)責(zé)任的，這個(gè)東西看不到、摸不著，到底供應(yīng)商給你什么東西，你是用了才可能知道，所以責(zé)任感這個(gè)部分我們是非常關(guān)注的。對于選擇伙伴這塊，我們是以價(jià)值觀為導(dǎo)向，再進(jìn)入我們的體制，價(jià)值觀、企業(yè)文化里面，去好好的把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，好好把客戶服務(wù)好。
程艷玲：之前跟黃總交流，感覺黃總是比較感性的企業(yè)家，包括我們在跟華為的合作里面，也是會(huì)涉及一些價(jià)值觀的東西。我覺得我們之前談情懷這些，現(xiàn)在從責(zé)任的角度來講會(huì)上升一點(diǎn)，企業(yè)的初心和責(zé)任感?，F(xiàn)在我們整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)也在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型都是在向服務(wù)轉(zhuǎn)型，都有這樣的過程，對于企業(yè)來講不是說跳一下腳拋出一個(gè)新理念，或者拋出一些新方案，我技術(shù)能力有多強(qiáng)，這些可能不重要，最核心的是我們的情懷、初心、責(zé)任感，這也是我們光聯(lián)的合作伙伴，華為能夠成為中國企業(yè)偶像核心的東西。
最后一個(gè)問題，我還是要請教您一下，您剛才也說了光聯(lián)現(xiàn)在企業(yè)的布局、能力，包括您個(gè)人的資歷，對于我們當(dāng)下大灣區(qū)等等這些建設(shè)來講更加有優(yōu)勢，這個(gè)環(huán)境也是比較良好的環(huán)境，大家對云的接受程度已經(jīng)越來越高。我們有這樣的資源和能力，下一步我們發(fā)展方向是什么，我們在產(chǎn)業(yè)，或者是說在整個(gè)市場區(qū)域，這些方面是不是有一些規(guī)劃方便跟大家分享一下。
黃書展：光聯(lián)目前覆蓋中國主要城市，這個(gè)是我們的首期目標(biāo)，我們把重慶、成都、武漢、廈門全部覆蓋好。(光聯(lián)的)主要目標(biāo)是內(nèi)地企業(yè)，“一帶一路”我們內(nèi)地企業(yè)要往外走了，所以我們的網(wǎng)絡(luò)就要跟著往外走了，這個(gè)是我們第二階段的目標(biāo)。國家的戰(zhàn)略執(zhí)行力非常強(qiáng)走出去的速度很快，網(wǎng)絡(luò)也要跟著出去，基礎(chǔ)供應(yīng)商、服務(wù)商也要一起走出去，兩個(gè)計(jì)劃放在一起。這個(gè)工作其實(shí)很多，把這個(gè)工作做好要三五年。我們希望未來隨著我們國力的增強(qiáng)，企業(yè)到南美，或者到北美去了，我們網(wǎng)絡(luò)一樣跟著去，這個(gè)是我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
程艷玲：從企業(yè)走出去的步伐來講也是會(huì)有這樣的過程，我們現(xiàn)在看到走出去的企業(yè)，大部分都還在架橋修路，對于我們光聯(lián)來講也是架橋修路的過程，從節(jié)奏上來講，對于諸多的中國企業(yè)真正享受到“一帶一路”的紅利也是需要有一個(gè)時(shí)間段。
黃書展：應(yīng)該以我們國人的能力，還有我們國人的思維，現(xiàn)在我看來比如像交通建設(shè)、傳輸，這個(gè)是重大投資出去了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走的很快，像我們的小米這些企業(yè)走的非?？?。
程艷玲：園區(qū)的科技企業(yè)，跨境電商這些都是發(fā)展的比較快的，這些對我們光聯(lián)從事的領(lǐng)域來講也是非常好的機(jī)會(huì)。
黃書展：是挺好的機(jī)會(huì)。
程艷玲：非常感謝黃總，今天通過這個(gè)時(shí)間段聊下來，我已經(jīng)從一個(gè)小白迅速成長為可以跟專業(yè)人士對話的人了。我自身的感觸也是這樣，一個(gè)是迭代非?？?，我們作為一個(gè)使用者來講感受不到這個(gè)速度，但是一旦走到背后來，你去探尋迭代后面的這些技術(shù)力量的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是特別不容易的一件事情，是特別重要的一件事情。對于我們中國企業(yè)來講，現(xiàn)在也正好是這樣的機(jī)會(huì)，無論是質(zhì)的提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是說從更大市場上的拓展等等，都是非常關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。還是剛才的話，現(xiàn)在真的是無網(wǎng)而不生，路要行，網(wǎng)也要通，我們期待像光聯(lián)這樣比較專業(yè)的服務(wù)商，接下來可以給我們中國企業(yè)走出去提供更多的支持，謝謝黃總。
黃書展：謝謝。
程艷玲：謝謝大家，再見。
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