對(duì)于一家新成立的企業(yè)，我們不可能現(xiàn)在就說(shuō)太多的溢美之詞，新華三是否能改變中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)格局，還要依靠其自身的努力。新華三是否能開啟“新合資時(shí)代”，也還要依靠其管理團(tuán)隊(duì)的智慧。
新華三集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)
但不論如何，這是一家值得關(guān)注的企業(yè)，基因優(yōu)秀、家底豐實(shí)，甚至戰(zhàn)略明確的公司。如果讓我評(píng)價(jià)，在中國(guó)市場(chǎng)，有此實(shí)力的公司，應(yīng)該不超過(guò)兩家。
新合資時(shí)代
5月6日，新華三集團(tuán)召開成立發(fā)布會(huì)，如果有幸參加了此次發(fā)布會(huì)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)開場(chǎng)就如奧斯卡獲獎(jiǎng)致辭一般，表達(dá)了一系列感謝。我相信這并不是例行的官方語(yǔ)言，他只是想表達(dá)新華三集團(tuán)的誕生確實(shí)殊為不易。
新華三集團(tuán)之前復(fù)雜的資本運(yùn)作過(guò)程不必多說(shuō)，已多有報(bào)道。從紫光集團(tuán)開始與HPE接觸，到新華三成立，整整16個(gè)月，期間涉及與HPE的談判、 中美兩國(guó)政府的審批等。而在變動(dòng)的過(guò)程中，華三的業(yè)績(jī)沒有受到影響，沒有被謠言所困擾。對(duì)此，趙偉國(guó)不吝對(duì)團(tuán)隊(duì)的夸獎(jiǎng)：“華三是個(gè)偉大的公司，華三團(tuán)隊(duì)是 個(gè)英雄的團(tuán)隊(duì)。”
紫光集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙偉國(guó)
當(dāng)然，這一切已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。而新華三的成立，趙偉國(guó)認(rèn)為這意味著：跨國(guó)科技企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展模式正在發(fā)生了重大改變，其稱之為“新合資時(shí) 代”。上世紀(jì)八九十年代中國(guó)出現(xiàn)了第一批合資企業(yè)，但以當(dāng)時(shí)的環(huán)境看，企業(yè)以國(guó)外資本為主導(dǎo)。“而新華三集團(tuán)的成立則有所不同，不管是資本結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 歸屬，還是公司的實(shí)際控制權(quán)，中國(guó)企業(yè)已都占用主導(dǎo)地位。”
而如何理解“新合資時(shí)代”的定義，此方面還可觀察一下紫光集團(tuán)的變化。6年來(lái)，紫光集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)收規(guī)模均超過(guò)100倍，其中，清華大學(xué)和 清華控股在決策機(jī)制、用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等方面，給予了前所未有的支持和理解。由此可以預(yù)見，在紫光集團(tuán)的體系下，新華三集團(tuán)在以上三方面也將享有類似的 企業(yè)政策。早在2015年5月，紫光集團(tuán)收購(gòu)華三通信同時(shí)，就已推出全員持股政策，可以預(yù)見，新華三的市場(chǎng)營(yíng)銷策略未來(lái)將更為靈活，不同于傳統(tǒng)的國(guó)企，也 不同于外企。
新華三的家底
除資本層面外，新華三的技術(shù)家底可謂殷實(shí)。新華三員工超過(guò)9000名，其中研發(fā)人員占比超過(guò)40%，累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)超過(guò)6500件。2015年 新華三銷售收入超過(guò)200億人民幣，4000萬(wàn)臺(tái)設(shè)備在線運(yùn)行于100余個(gè)國(guó)家。在中國(guó)的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、安全市場(chǎng)、服務(wù)器市場(chǎng)、存儲(chǔ)市場(chǎng)、IT服務(wù)市場(chǎng) 新華三均處于領(lǐng)先地位，當(dāng)然，8000家合作伙伴，也為其搭建了一張不錯(cuò)人脈網(wǎng)絡(luò)。
同時(shí)，在面向未來(lái)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，新華三也有不錯(cuò)的布局。以SDN和NFV技術(shù)為例，是唯一能夠提供全套SDN技術(shù)軟件、硬件、應(yīng)用與管理的 解決方案廠商。也就是在新華三成立之前的一周，在中國(guó)移動(dòng)蘇州研究院SDN集采中，華三名列第一。在云計(jì)算領(lǐng)域，2015年新華三在中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)份額排 第一。已建設(shè)了10余個(gè)部委政務(wù)云、15個(gè)省級(jí)政務(wù)云、100余個(gè)地市縣政務(wù)云。在政務(wù)云、教育云、企業(yè)云等領(lǐng)域服務(wù)于3000余家客戶。
還有一些要點(diǎn)需要提及，聚焦新IT領(lǐng)域是新華三的基本戰(zhàn)略，同時(shí)新華三還將重點(diǎn)關(guān)注5G、機(jī)器人、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能制造等前沿技術(shù)。“新華三已經(jīng)有數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在關(guān)注新技術(shù)領(lǐng)域，現(xiàn)在時(shí)機(jī)未到，時(shí)機(jī)成熟新華三將毫不猶豫地進(jìn)入市場(chǎng)。”
“三大一云”戰(zhàn)略
當(dāng)然，以上這些數(shù)字只是新華三繼承來(lái)的家底，也就是說(shuō)，繼承來(lái)到的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)解決方案，將組成新華三的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)，而在此架構(gòu)之上，這家公司將重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“三大一云”戰(zhàn)略，即大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算。
可見，在已沒有清晰網(wǎng)絡(luò)邊界的時(shí)代，新華三的目標(biāo)仍是提供端到端的解決方案。“最令我們自豪的是，新華三擁有一支從分析用戶端到端需求，到頂層 設(shè)計(jì)，再到提供全套軟硬件解決方案落地的頂級(jí)咨詢團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)只此一家。公司也將因此逐步實(shí)現(xiàn)從硬件到軟件化的轉(zhuǎn)型。”新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤 如是說(shuō)。
新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤
而此外，從市場(chǎng)戰(zhàn)略看，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也將被新華三重點(diǎn)關(guān)注。從百度中搜索搜一下于英濤的履歷背景。其曾長(zhǎng)期就職于中國(guó)聯(lián)通，任中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部副總 經(jīng)理，聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理。曾主導(dǎo)推出中國(guó)第一臺(tái)上網(wǎng)雙待手機(jī);組建中國(guó)第一家運(yùn)營(yíng)商手機(jī)公司;運(yùn)作聯(lián)通iPhone 4以及小米合約機(jī)的銷售。
可以看出，于英濤一方面在商業(yè)模式創(chuàng)新方面頗有建樹，另一方面對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律也極為了解。“我們有信心，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)將成為未來(lái)新華三最重 要的收入增長(zhǎng)來(lái)源，2015年運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)收入在新華三的收入占比還很小，未來(lái)我們將這一比例提升至30%，也就是說(shuō)，我們還有很大的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)金礦有待挖 掘。”于英濤說(shuō)。
