4日晚間，紫光股份發(fā)布股權(quán)交割完成公告稱，“通過非公開發(fā)行股票方式發(fā)行836，223，162股A股股份，募集資金 總額為人民幣220億元，用于收購華三通信51%的股權(quán)。”兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)11年，華三集團經(jīng)歷數(shù)次股權(quán)變遷之后，控股權(quán)再回本土企業(yè)之手，從目前股權(quán)結(jié)構(gòu)來 看，新華三似乎又回到了原點。
將近一年后的5月6日，新華三終于對外界宣告成立，紫光股份控股51%，Hewlett PackardEnterprise占據(jù)49%。
去年5月，紫光股份與HPE達成協(xié)議，將以51%控股由杭州華三通信技術(shù)有限公司(華三通信)和紫光華山科技有限公司(HPE在中國服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù))組成的新華三。
新華三的前景有多大?擔任新華三總裁兼首席執(zhí)行官的于英濤是這盤大棋的關(guān)鍵操盤手。去年7月，于英濤從中國聯(lián)通離職，而后加盟紫光。
于英濤認為，面臨新技術(shù)變革的挑戰(zhàn)，沒有規(guī)模就是極大的風險。那么剛剛成立的新華三是如何籌劃其未來發(fā)展藍圖的呢?于英濤描繪了這個藍圖以及路線圖。
與思科和華為比肩
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2015年華三通信在中國企業(yè)網(wǎng)路由器和交換機份額分別為31.52%和27.84%，連 續(xù)四年牢牢占據(jù)榜首。而在計算和存儲上，新華三在高端服務(wù)器和關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器擁有巨大的優(yōu)勢，相比而言華為距離新華三還有很長一段路要走，目前華為還沒有 商用的16路和32路服務(wù)器。
可以看到，新華三除了運營商市場的核心路由器，其他都排在華為前面。因此，重點發(fā)力運營商高端市場，是新華三的發(fā)展策略之一。
在全球網(wǎng)絡(luò)市場，思科仍然牢牢占據(jù)第一的位置。
但是新華三依托華三通信自主創(chuàng)新能力、國內(nèi)的服務(wù)經(jīng)驗以及在云計算、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，與HPE在高端存 儲、服務(wù)器等領(lǐng)域技術(shù)、市場、渠道等資源和經(jīng)驗積累，同時結(jié)合清華紫光在人才、教育、資金、社會資源等優(yōu)勢和打造全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，新華三的能力更加全面， 從而將會在全球市場取得更大成績。
把服務(wù)BAT的經(jīng)驗積累，帶給運營商、政府、金融大行業(yè)客戶
眾所周知，新華三在整個傳統(tǒng)IT鏈條上的優(yōu)勢非常明顯，包括擁有8000家渠道伙伴，加上國有企業(yè)控股，這些有利因素足夠新華三保持在企業(yè)網(wǎng)市場的持續(xù)擴張。
未來最大的變量，是看各廠商在以云計算、SDN/NFV為代表的新技術(shù)中有多大的主動權(quán)，這已經(jīng)成為各大IT巨頭重新劃分勢力格局的焦點。而在新技術(shù)方面，新華三已經(jīng)走在前面。
在云計算領(lǐng)域目前新華三已經(jīng)在全國承建10個部委級政務(wù)云、15個省級政務(wù)云和100多個地市級政務(wù)云。同 時還有更多的政府客戶希望通過與新華三的合作，能夠更快更好的將政務(wù)業(yè)務(wù)遷移到云端，加速向服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)型，比如說致力于建設(shè)”云上云”的云南省政府在 剛剛過去的四月底就組織了100多人的代表團到新華三杭州總部參觀。針對云計算，新華三還有一個更高階的構(gòu)想，除了構(gòu)建私有云之外，還發(fā)布了“云享戰(zhàn) 略”。在這一戰(zhàn)略中，新華三幫助用戶實現(xiàn)云從專享到分享，最終實現(xiàn)共享。
就在最近，新華三交付了淘寶網(wǎng)國內(nèi)最大規(guī)模的SDN網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)采用了8臺核心路由器、88臺匯聚路由器 和700多臺交換機的大規(guī)模集群，能夠支持2萬多臺物理服務(wù)器、40多萬臺虛擬服務(wù)器。5月3日，新華三成為中國移動蘇州研發(fā)中心規(guī)模超過5000萬元的 SDN集采第一中標候選人。
于英濤希望新華三把服務(wù)BAT的經(jīng)驗積累帶給運營商、政府、金融這類對安全穩(wěn)定、成熟型要求高的大行業(yè)客戶，從而擴大新華三在企業(yè)網(wǎng)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。
是的，互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)絡(luò)新架構(gòu)上的激進和不滿足，給了新華三很多自我革新和試錯的機會。
當時如果沒有百度、騰訊和網(wǎng)易的“折騰”，華三通信不會那么快推出支持576個10GE端口S12500核心交換機，一戰(zhàn)成名，隨后承接了中國電信最大的西部數(shù)據(jù)中心，而華為2年后才推出相似性能的S127。
目前，華三通信已經(jīng)為騰訊提供了一個規(guī)模巨大的SDN網(wǎng)絡(luò)，擁有十多個SDN控制器，是目前國內(nèi)最大的SDN數(shù)據(jù)中心。同時，新華三已經(jīng)參與了運營商多地的SDN/NFV試點，擁有自己的虛擬化、安全和操作系統(tǒng)全套解決方案，成為中國市場第一個SDN商業(yè)落地的廠商。
此外，新華三還有一個優(yōu)勢武器，即擁有200多人研發(fā)團隊的數(shù)據(jù)中心研究院，其前身是天津惠普數(shù)據(jù)中心研究院，其擁有世界級的水平，能夠提供全套的頂級數(shù)據(jù)中心設(shè)計方案，這也使新華三成為國內(nèi)唯一能提供這套方案的企業(yè)。
2003年，華為與3COM在杭州成立華三公司。
未來在企業(yè)級市場，也許華為追上“新華三”只是時間問題
于英濤表示，新華三未來的市場戰(zhàn)略是聚焦自己的優(yōu)勢市場，同時也密切關(guān)注新領(lǐng)域的發(fā)展。
新華三將采用雙品牌戰(zhàn)略來覆蓋各類型客戶。H3C品牌將服務(wù)國內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國家安全經(jīng)濟命脈的行業(yè)和大企 業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運營商等，完全自主知識產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控;HPE品牌則更多針對商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國公 司、民營企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級的IT解決方案及產(chǎn)品。
在全球市場上，新華三還將繼續(xù)使用HPE品牌和渠道，來實現(xiàn)拓展。第一季度，華三通信的出口額猛增82%，這是H3C產(chǎn)品+HPE渠道模式的成果，已經(jīng)成為一個經(jīng)典的技術(shù)與渠道互補的企業(yè)經(jīng)營案例。
作為消費電子運營商渠道的創(chuàng)建者，于英濤也沒有放棄對消費市場的觀察。在當下，他的判斷是，要利用新華三工業(yè)級技術(shù)的溢出，做衍生的消費市場，比如說高端家庭WIFI，在信號穿透力、安全性能等痛點上，甩開當下扎堆在百元級的產(chǎn)品。
于英濤認為，未來到了5G，2B和2C市場會趨向融合，那個時候，新華三必須要有能力，迅速抓住機會。目前，他布局了專門的研發(fā)隊伍在跟蹤這些熱點，進行預(yù)研。
聰明的“折騰”、不放棄，也許就是于英濤這么多年雖然身在體制內(nèi)，卻能始終保持”跳出來能力”最大的秘訣吧。未來，新華三會給他一個更大的施展空間。而新華三將以何種全新的姿態(tài)屹立在浪潮之巔，令人著迷。
而未來在企業(yè)級市場，也許華為追上新華三只是時間問題，但很難拉開多大距離，更多可能是膠著，看看這幾年動蕩中杭州 華三依然還能保持市場第一就知道了。以彼之道還施彼身是這兩個公司最有意思的競爭，兩華之間互不進入已經(jīng)到期，所以接下來就看誰能更多侵蝕對方的優(yōu)勢戰(zhàn) 場，新華三對華為在運營商市場的反擊，值得期待。
