日前，深信服科技發(fā)布了其全線產(chǎn)品的升級通告，并以新性能、新價值，服務(wù)全球用戶為理念，將涵蓋七大產(chǎn)品線的升級產(chǎn)品全面推向市場。同時，深信服還發(fā)布了其全新升級產(chǎn)品的免費體驗計劃。
作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，產(chǎn)品的升級與更新是一個必然的過程。但此次深信服科技對其全線產(chǎn)品的性能和價值進(jìn)行如此大規(guī)模的革新，出乎了業(yè)界和市場的預(yù)料。深信服此次大規(guī)模的產(chǎn)品升級，包含了一些深信服的明星產(chǎn)品，并且做了一些調(diào)整，對此深信服科技的高級產(chǎn)品經(jīng)理謝俊輝先生，針對業(yè)界的各種疑問，給出了一系列的解答。
一：回顧十年，重新解讀深信服。
1、作為中國前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，目前深信服全系產(chǎn)品都包含哪些領(lǐng)域，深信服對自己的企業(yè)和產(chǎn)品定位是怎樣的。
深信服產(chǎn)品主要基于網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化2大方面。網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域包括IPSec VPN，SSL VPN以及上網(wǎng)行為管理等。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化領(lǐng)域則包括了廣域網(wǎng)加速，應(yīng)用交付、上網(wǎng)優(yōu)化和流量控制。
深信服將持續(xù)圍繞著提升用戶帶寬價值的使命，基于領(lǐng)先的層7技術(shù)和在網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化兩大方面為用戶提供有價值的產(chǎn)品，并在所涉足的每一個細(xì)分市場都做到第一。
2、深信服如何解讀自己擁有的獨立研究院，研究院對于深信服產(chǎn)品開發(fā)和行業(yè)發(fā)展具有怎樣的作用和影響。
深信服研究院作為深信服的核心研發(fā)機構(gòu)，一直關(guān)注著整個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的發(fā)展，專注于對行業(yè)的前瞻性趨勢分析、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和引導(dǎo)、核心技術(shù)的研發(fā)等。不僅為深信服自身產(chǎn)品提供了很多貼近用戶需求的領(lǐng)先功能，而且還不斷向業(yè)界貢獻(xiàn)創(chuàng)新的技術(shù)和解決方案，并推動整個前沿網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。比如參與制定了國家VPN標(biāo)準(zhǔn)，定義了上網(wǎng)行為管理概念，以及最新發(fā)布的上網(wǎng)行為管理藍(lán)皮書等。
3、深信服除了在VPN和上網(wǎng)行為管理市場上的成功以外，還在其他哪些領(lǐng)域具有產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢。
深信服認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有3種供應(yīng)商。一種是業(yè)務(wù)內(nèi)容供應(yīng)商，例如一些應(yīng)用開發(fā)廠商SAP、Oracle。一種是基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，例如服務(wù)器廠商、存儲廠商、基礎(chǔ)交換和路由廠商。在兩者之間，還應(yīng)該有一種供應(yīng)商，Internet設(shè)施供應(yīng)商。Internet設(shè)施供應(yīng)商能夠幫助客戶的上層應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)置更加適應(yīng)Internet的要求，解決商業(yè)用戶遇到的安全、管理和優(yōu)化問題。深信服科技就定位在Internet設(shè)施供應(yīng)商,我們也稱之為前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。經(jīng)過多年的發(fā)展，深信服已經(jīng)積累了較為領(lǐng)先的，網(wǎng)絡(luò)第7層即應(yīng)用層的安全和優(yōu)化技術(shù)。
深信服擁有多達(dá)7條產(chǎn)品線，但推出的每一款產(chǎn)品都獲得了巨大成功。2002年進(jìn)入IPSec VPN市場，2005年獲得第一位;2004年進(jìn)入SSL VPN市場，2008年獲得第一位;2005年進(jìn)入上網(wǎng)行為管理市場，2007年獲得第一位。深信服的其它產(chǎn)品也將陸續(xù)達(dá)到市場占有率第一。IPSec VPN、SSL VPN、上網(wǎng)行為管理市場占有率第一，廣域網(wǎng)加速、應(yīng)用交付、上網(wǎng)優(yōu)化、流量控制也都處于市場第一梯隊。
二：市場競爭激烈，深信服如何面對。
1、在如今日益激烈的網(wǎng)絡(luò)市場競爭中，深信服保持了自己哪些優(yōu)勢。
過去10年，業(yè)界提出了ALL ON IP的理念，就是所有業(yè)務(wù)都能夠基于IP協(xié)議實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，今天這個已經(jīng)成為事實。深信服預(yù)言，在未來十年，絕大部分業(yè)務(wù)都會搬到Internet上來，實現(xiàn)ALL ON INTERNET。
首先業(yè)務(wù)將更加開放，因為Internet最大的特點就是開放。通過Internet，深信服可以和更多的潛在客戶進(jìn)行互動，開放的業(yè)務(wù)將帶來更多商業(yè)機會和更多的用戶量。
業(yè)務(wù)效率將更高，成本卻更低。通過Internet，商業(yè)用戶可以低成本的同時服務(wù)更多的客戶，每個用戶成本大大降低。比較典型的就是網(wǎng)上營業(yè)廳，網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)。
通過Internet，不僅僅是把傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)，還會制造更多的業(yè)務(wù)模式。比如以前零售業(yè)按照長尾理論，要提供更多細(xì)分市場的產(chǎn)品是不可能的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，貨架空間是無限的，邊際成本卻接近為0，這樣就可以做得到提供上百萬上千萬種細(xì)分產(chǎn)品。
經(jīng)過多年的發(fā)展，深信服已經(jīng)積累了較為領(lǐng)先的，網(wǎng)絡(luò)第7層即應(yīng)用層的安全和優(yōu)化技術(shù)。其中包括對500種應(yīng)用協(xié)議的深度分析能力和對各種主流加密流量的快速解析能力。深信服看到未來會有越來越多的應(yīng)用采用加密方式，除了許多主流的email應(yīng)用,社區(qū)應(yīng)用都開始采用ssl加密以外，Google還推出了加密的搜索引擎。所以如果不具備高速識別各種應(yīng)用和加密內(nèi)容的能力，那么Internet設(shè)備未來就會成為瞎子。深信服的上網(wǎng)行為管理，加速，應(yīng)用發(fā)布這些產(chǎn)品都能夠?qū)Χ喾N應(yīng)用的加密流量進(jìn)行快速解析，從而區(qū)分混合在加密流量中的風(fēng)險和正常業(yè)務(wù)，并優(yōu)化這些業(yè)務(wù)的性能。
通過優(yōu)化算法，深信服已經(jīng)做到對層7內(nèi)容的在線識別速度達(dá)到單機超過4個G。并且還在不斷提升這個性能。
2、深信服如何邁開自己的國際化步伐，如何看待企業(yè)的國際化發(fā)展。
除了深耕內(nèi)地市場外，深信服還積極拓展國際市場，目前他們已經(jīng)在香港、新加坡、馬來西亞、泰國、英國建立了當(dāng)?shù)剞k事處，并且已經(jīng)擁有了部分海外客戶。在今后，還將在國際市場上加大投入，并且在產(chǎn)品研發(fā)上更加貼近全球客戶的需求，現(xiàn)在產(chǎn)品升級或新產(chǎn)品發(fā)布時就保證了英文和中文版本的同步推出。同時，深信服在國際化進(jìn)程中，也會將眾多國外客戶的新需求和創(chuàng)新方案與國內(nèi)環(huán)境相結(jié)合，為國內(nèi)企業(yè)帶來更多的帶寬價值。
3、深信服的技術(shù)和產(chǎn)品如何滿足用戶的差異化需求。
深信服基于網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，依靠領(lǐng)先的層7應(yīng)用層技術(shù)，10年來已推出了多款產(chǎn)品。他們將各種產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行相互融合從而為用戶帶來多重價值。比如在SSL VPN中就融合了加速的技術(shù)，從而為用戶提供即安全又快速的互聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品。再比如將上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品的智能流控功能集成到加速設(shè)備里，從而依靠單一設(shè)備就為客戶提供了流量優(yōu)化的整體解決方案。
深信服高層及研發(fā)各部門主管必須每人每月要求拜訪客戶3次以上，直接采集客戶需求。例如SSL VPN智能遞推來自人民大學(xué)的需求，危險流量識別功能來自招商銀行，AD的BI商業(yè)智能技術(shù)來自泰康人壽等等。
深信服在全球的辦事處數(shù)量已經(jīng)達(dá)到42個，其中內(nèi)地市場37個，國際市場包括香港、新加坡、馬來西亞、泰國、英國共5個。每個辦事處都有深信服的直屬人員，客戶可在當(dāng)?shù)刂苯酉硎艿缴钚欧S家提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和快速響應(yīng)。
同時，深信服360名占全體員工40%的研發(fā)人員持續(xù)創(chuàng)新，以保證我們每年能夠推出一個給客戶帶來創(chuàng)新價值的新產(chǎn)品。并且我們的每個產(chǎn)品能夠6個月更新一個大版本，3個月更新一個小版本。
三：展望未來，深信服值得期待。
已經(jīng)走過十年的深信服對未來的十年如何規(guī)劃以及愿景。
過去10年，業(yè)界提出了ALL ON IP的理念，就是所有業(yè)務(wù)都能夠基于IP協(xié)議實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，今天這個已經(jīng)成為事實。深信服預(yù)言，在未來十年，絕大部分業(yè)務(wù)都會搬到Internet上來，實現(xiàn)ALL ON INTERNET。深信服在未來將持續(xù)基于創(chuàng)新的研發(fā)和管理方式，推出更多貼近用戶需求的網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品，提升用戶帶寬價值，并取得巨大成功。深信服愿景則是成為全球最大的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。
伴隨著中國信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的的興起與發(fā)展，深信服科技走過了十個年頭，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，深信服科技將幫助更多企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的完美融合。
