最近是我離開(kāi)IT外企圈子之后度過(guò)的第一個(gè)整財(cái)年，屋外的陽(yáng)光明媚北風(fēng)狼嚎，正值夏日烈日的盡頭與秋冬冷風(fēng)的起始，恍惚間好像有點(diǎn)像IT外企的居中寫(xiě)照。心中有猛虎，低頭嗅薔薇，袖手壘文字，小樓又春秋。離開(kāi)一個(gè)20年成功的行業(yè)是一此堅(jiān)決，而人到中年轉(zhuǎn)去一個(gè)從未做過(guò)的嶄新職業(yè)與行業(yè)更是一種決絕，那這個(gè)離開(kāi)的念頭從何而起呢?千頭萬(wàn)緒百轉(zhuǎn)千回。
IT行業(yè)的年底追數(shù)不僅瘋狂，更是癲狂的。記得31號(hào)的晚宴是在糾結(jié)與狂放中度過(guò)，不斷的兄弟姐妹從全國(guó)各地趕回來(lái)交數(shù)交合同，不斷地酒肉高杯中我還站在桌子上狂嘯：年底不關(guān)門(mén)戰(zhàn)斗不停止。那一夜都兄弟們都喝高了直到凌晨，那一個(gè)月我們簽了超過(guò)一億人民幣的license合同，那一年的增長(zhǎng)超過(guò)28%，而市場(chǎng)只增長(zhǎng)13%。
我們的新財(cái)年計(jì)劃是從年底半夜close之后的早晨開(kāi)始的，沒(méi)有停止沒(méi)有休息沒(méi)有間隔只有狂奔。之前沒(méi)有人與會(huì)議去正式啟動(dòng)這個(gè)血肉戰(zhàn)場(chǎng)，而我們基本需要在10天左右的時(shí)間完成新財(cái)年的計(jì)劃、地盤(pán)的重新劃分、資源的重新分配、組織的重新構(gòu)架、人員的重新洗牌、團(tuán)隊(duì)的重新組合與任務(wù)的必須分配，這無(wú)異于一場(chǎng)國(guó)家到區(qū)域到軍隊(duì)到武器到作戰(zhàn)任務(wù)。我們所有中國(guó)區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)都知道，所以我們曉之以理、動(dòng)之以情、橫刀相向、據(jù)理力爭(zhēng)。而無(wú)論如何數(shù)字腥風(fēng)血雨的我，還是秉承著7分?jǐn)?shù)字3分人情，但我知道人心肉長(zhǎng)無(wú)法在升上去，需要改變?nèi)诵臄?shù)長(zhǎng)，非不能為不愿。
一季度最后一天的半夜，我按照慣例在北區(qū)的一層辦公室里轉(zhuǎn)圈，看到隊(duì)伍里一個(gè)做公安的銷(xiāo)售，整個(gè)人都發(fā)黃，是我被數(shù)字追的眼花還是半夜燈火昏黃，當(dāng)時(shí)記得和他說(shuō)季度底熬過(guò)去后，一定去醫(yī)院看看。幾周后，SD和我說(shuō)麻煩了，他被下了病危通知書(shū)，是腎功能迅速衰竭，需要換腎。我平時(shí)與他隔了兩級(jí)溝通不多，從那開(kāi)始時(shí)不時(shí)同個(gè)電話。第二個(gè)月度底的時(shí)候打過(guò)去，他和我說(shuō)他覺(jué)得是醫(yī)生在忽悠他，他感覺(jué)好多了要轉(zhuǎn)院，他還說(shuō)他看不了郵件了，但是時(shí)不時(shí)趁醫(yī)生家人不注意，還在給客戶(hù)與渠道打電話，幫助追單，我當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句世道艱難共同承擔(dān)，當(dāng)時(shí)我接著一句兄弟保重，放下一切健康最重，期待他康復(fù)后榮歸戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的我熱淚盈眶，感覺(jué)到相互的溫暖，在整個(gè)行業(yè)與公司自上而下的都是冷冰冰的數(shù)字之中的絲絲的溫暖。
記得也是一個(gè)明媚的下午，我正在外語(yǔ)的嘶吼聲中艱難地review著四處艱難的數(shù)字，這是突然電話響了，我一看是住院兄弟的太太的電話號(hào)碼，當(dāng)時(shí)自己的所有汗毛騰地瞬間都立了起來(lái)，艱難地拿起電話，艱難地聽(tīng)到他太太說(shuō)：他剛剛離去了，艱難地還聽(tīng)著電話里老板的步步緊逼數(shù)字的聲聲催促，瞬間的恍惚與遙遠(yuǎn)，看著窗外的溫暖的陽(yáng)關(guān)，忍不住的熱淚奪眶而出，那一瞬間我失聲痛哭像個(gè)孩子，那一瞬間我的腦海里只有一句話：whatis this life fight for ?
某個(gè)周六的上午，是難得的幾個(gè)月來(lái)第一次抽出時(shí)間，陪兩個(gè)孩子們爬香山。為此，特意和太太商量，自己帶孩子相處，增加些交流與感情培養(yǎng)。一路說(shuō)說(shuō)笑笑，我不斷鼓勵(lì)他們要自己努力堅(jiān)持爬到山頂不放棄。順著香山的陡峭臺(tái)階，爬到中間休息平臺(tái)的時(shí)候，在看著兩個(gè)男孩四處打鬧玩耍的時(shí)候，難得的平靜與幸福懷抱著自己。無(wú)巧不成書(shū)的此時(shí)，老板的電話響了，他在和美國(guó)的review時(shí)，必須需要一些數(shù)字與案例行動(dòng)方案，而且半個(gè)小時(shí)之內(nèi)馬上要。于是，我只能和孩子們說(shuō)抱歉，看著人流上上下下的時(shí)候，自己抱著手機(jī)插著歷史郵件與數(shù)據(jù)，拿著借到的一只筆一張紙，在半山腰的周六日頭之下開(kāi)始加班工作，瞬間后的美景不再是美景，日頭不再是溫暖，村長(zhǎng)不再是干部，心情不再是心晴，感覺(jué)自己整個(gè)一個(gè)異類(lèi)苦逼，沒(méi)有第二。
岡仁波齊神山，飛了幾千公里又開(kāi)車(chē)上千公里，在5700米的高原轉(zhuǎn)山，一路供奉一路虔誠(chéng)一路轉(zhuǎn)山一路思考，希望苦行僧似地理清自己欲走又回頭的矛盾心理與患得患失的恐懼?？蛇@一路相伴一步一叩首地磕著長(zhǎng)頭的轉(zhuǎn)山的信徒，在行走與供奉中磨礪自己的決心與升華自己的心態(tài)。我們轉(zhuǎn)山已經(jīng)是過(guò)了十一的雪后，鎮(zhèn)子里的老鄉(xiāng)告訴我們應(yīng)該是最后幾批了，走起來(lái)出汗停下來(lái)刺骨的行走中，在需要穿過(guò)一條河去往第一天的宿營(yíng)地時(shí)，為了讓同行的女生過(guò)河，自己在河中搬石頭搭橋中把自己直接搬到河里去了。十月的5700米的高原大山，湍急的河水現(xiàn)在想起來(lái)仍然是沁骨的寒冷，哆嗦著到了宿營(yíng)的老鄉(xiāng)家里，曬著太陽(yáng)捂著被子喝著酥油茶取暖，竟飄飄然舒服的想呻吟幾聲，心里開(kāi)始發(fā)呆狂想：再糟糕也無(wú)法更糟糕，沒(méi)有河里的刺骨哪有現(xiàn)在的舒服，完事都是相對(duì)沒(méi)有痛苦哪有幸福，沒(méi)有離開(kāi)哪來(lái)開(kāi)始，做個(gè)了斷從心開(kāi)始吧，就想現(xiàn)在沒(méi)有絲毫懷疑自己可能著涼會(huì)有可能肺水腫，沒(méi)有絲毫懷疑自己不能繼續(xù)無(wú)法完成轉(zhuǎn)山，關(guān)注眼前享受現(xiàn)在就是挺好的心態(tài)，跟著自己走也是一種態(tài)度。那就從新開(kāi)始吧。
是什么因素誘發(fā)了離開(kāi)IT的念頭呢?
是極度疲勞中的極限工作狂嗎?
只有偏執(zhí)狂才能在IT生存。自己陰錯(cuò)陽(yáng)差的加入IT又轉(zhuǎn)行做了銷(xiāo)售，從此就踏入了一條沒(méi)有停止只有狂奔的過(guò)山車(chē)，20年如一日，沒(méi)有周末沒(méi)有節(jié)假日沒(méi)有休息，只有分解到每年每季每月每周到每日的數(shù)字。沒(méi)有周末沒(méi)有私人生活7X11狠不狠不很?那就每周早上睡早上起的早睡早起，跨越每周90甚至100個(gè)工作小時(shí)的極限考驗(yàn);每天連軸轉(zhuǎn)快不快?那就開(kāi)會(huì)工作從早到半夜，廁所一路小跑吃飯3分鐘搞定，半夜周末電話抓起就打，凌晨大家經(jīng)?？梢脏]件內(nèi)網(wǎng)聊天;
好像又不完全是;
那是季度壓力下的生死一線間嗎?IT戰(zhàn)場(chǎng)死人堆里成長(zhǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售都是英雄。30%增長(zhǎng)夠不夠?那就50%;每季度承諾生存難不難?那就按月考評(píng)按周交數(shù)按天review;還有軟件行業(yè)的最后一個(gè)月完成季度的70%，最后一周完成最后一月的70%與最后一天完成最后一周的70%的玩的就是心跳的往返始終。一到季度底的沖刺月就進(jìn)入戰(zhàn)備沖鋒態(tài)，每周早八點(diǎn)晚八點(diǎn)雷打不動(dòng)的daily review，追到closingplan客戶(hù)流程的每個(gè)部門(mén)每個(gè)人每一天每小時(shí)每個(gè)地點(diǎn)的丁卯跟蹤，追到最后三個(gè)地點(diǎn)堵在家里跪求追擊董事長(zhǎng)總經(jīng)理的最后沖刺。
好像也不完全是;
職業(yè)生涯中，不知何時(shí)開(kāi)始有著年頭，為什么土生土學(xué)土長(zhǎng)的本土經(jīng)理人不能做個(gè)500強(qiáng)的總經(jīng)理?于是開(kāi)始多年如一日的偏執(zhí)狂式的工作，于是開(kāi)始多年沒(méi)有拿過(guò)一分私錢(qián)的秉持操守，于是開(kāi)始多年喜歡所有事情都放在桌上從來(lái)沒(méi)有背后射箭沒(méi)有為上欺下的慚愧，于是開(kāi)始不斷嘗試銷(xiāo)售大忌的轉(zhuǎn)換行業(yè)職能的重新開(kāi)始的歷練，于是以職業(yè)經(jīng)理人不斷鼓勵(lì)激勵(lì)自己成長(zhǎng)的更嚴(yán)已要求自己的堅(jiān)持，這才保持了多年高強(qiáng)度高壓力下高產(chǎn)出的動(dòng)力與內(nèi)心的力量。但當(dāng)你離這個(gè)職業(yè)目標(biāo)只有半步之遙的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)如果你不改變自己的性格與操守，不變成唯有數(shù)字而無(wú)情，不變成看上而不看下看內(nèi)多過(guò)看外的公司政治動(dòng)物，不改變自己融入IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變成的唯數(shù)字為英雄的hire & fire的季度定生死的短視文化，似乎這半步之遙仍然會(huì)遙遙無(wú)期。而且只有離得更近才能看的更清，即便再幾年拼死拼活坐上MD的位置，有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎?除了炫耀的頭銜與更高的薪水，負(fù)責(zé)100人與負(fù)責(zé)300人有本質(zhì)區(qū)別嗎?管理一億美元的軟件生意與管理三億美元有何不同?IT在中國(guó)不管如何架構(gòu)，都是一個(gè)大銷(xiāo)售公司，只有規(guī)模區(qū)別而無(wú)本質(zhì)的范圍與運(yùn)營(yíng)功能的不同。似乎在人到中年之時(shí)，20年堅(jiān)持push與pull的引擎突然都開(kāi)始熄火了，而缺少了動(dòng)力與價(jià)值認(rèn)同的我，多年習(xí)慣并舉重若輕的高壓力高強(qiáng)度沒(méi)黑沒(méi)白沒(méi)日沒(méi)夜的堅(jiān)持開(kāi)始轉(zhuǎn)換為壓力與勞累，隨時(shí)隨地地開(kāi)始滲透浮現(xiàn)，數(shù)字江湖的攻城逍遙開(kāi)始陷入數(shù)字漿糊的舉步維艱。自己與公司的環(huán)境開(kāi)始辛苦心苦，那外面的世界呢?
外面的世界已經(jīng)翻天覆地。IT行業(yè)自斯諾登事件后，似乎如雅魯藏布江大拐彎一般，一頭有艱苦但任然高速發(fā)展的艷陽(yáng)天，突然過(guò)山車(chē)般進(jìn)入個(gè)位數(shù)字到打平與負(fù)增長(zhǎng)的年代，IBM起頭的連續(xù)多個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)，隨后所有硬件廠商與遭遇打壓的去IOE，如果你的主要業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線里還有強(qiáng)大如華為浪潮等本土玩家，那就恭喜你進(jìn)入“地獄”般的市場(chǎng)吧，其他也開(kāi)始逃離兩央(央企與中央政府)，進(jìn)入頂風(fēng)爬坡的拼出個(gè)位數(shù)字增長(zhǎng)的“新常態(tài)”：中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)由到處都可增長(zhǎng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;選擇增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而且還要匹配對(duì)的團(tuán)隊(duì)與策略還有投資。”于是，在三年前大家的中國(guó)GTM策略70%類(lèi)似耳熟：geo expansion, improve coverage, transformation growth, local innovation/products, local investment etc. 但是在上次的CEO晚宴中，我突然發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司的中國(guó)戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略，家家已經(jīng)不同，誰(shuí)能走得通，只能看唱本，走著瞧，但是共識(shí)是：不變只能等死，并如求變求生。武林十八變，門(mén)門(mén)出新編：比如說(shuō)EMC與聯(lián)想、神舟數(shù)碼的貼牌模式，又如IBM與多家中國(guó)公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移之下的技術(shù)換市場(chǎng)模式，還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式，思科剛開(kāi)始的JV以及戴爾的廣泛結(jié)盟模式，也有SAP與微軟的全球執(zhí)行我行我素的模式。更有了各大公司的開(kāi)始涉及中國(guó)市場(chǎng)的各種美名下的各式裁員，，都讓人感覺(jué)到一江春水向東流的變化趨勢(shì)。
而除了IT的紅火都在本土民企，互聯(lián)網(wǎng)與初創(chuàng)的蓬勃。既有華為聯(lián)想的內(nèi)在式與并購(gòu)式的國(guó)際化的兩大流派，也有民企踏上的集團(tuán)資本化與并購(gòu)國(guó)際化，買(mǎi)過(guò)來(lái)先國(guó)際本土化、養(yǎng)大后再未來(lái)全球化的策略，這里面諸如復(fù)星漢能紫光動(dòng)物兇猛。更有BAT的豪賭千億規(guī)模的生態(tài)投資產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)所不能無(wú)所不在，與PE特別是人民幣洶涌下PE資本與移動(dòng)結(jié)合催生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，還有國(guó)家且推動(dòng)且推卸的互聯(lián)網(wǎng)大旗下的萬(wàn)民創(chuàng)業(yè)大潮，以及由于產(chǎn)業(yè)與資本拉動(dòng)與外企放慢腳步推動(dòng)下的大批外企人才的跨界投入本土懷抱的趨勢(shì)。這是一個(gè)大變革的年代，一年的變化大于十年，最好的也是最壞的年代。
根本的因素還是激情消退，沒(méi)有激情與內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，無(wú)法支撐自己每天的早睡早起-早上睡早上起，早七點(diǎn)晚半夜沒(méi)有假期沒(méi)有周末的生活，更何況現(xiàn)在上有四個(gè)老人下有兩個(gè)孩子的對(duì)家庭的愧疚。似乎記得在IT20年從來(lái)沒(méi)有陪家人在季度底或年底一起吃過(guò)飯，踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)圣誕假期，大部分的休假都是帶著家人去參加每年的sales club。而激情不再的更大動(dòng)因是沒(méi)有了學(xué)習(xí)的空間，工作進(jìn)入了依然復(fù)雜但已經(jīng)熟練的重復(fù)節(jié)奏。自己的最大的正面價(jià)值觀與推動(dòng)力是學(xué)習(xí)新東西的好奇心，而銷(xiāo)售哪怕是ERP最復(fù)雜的產(chǎn)品，每日與企業(yè)的CEO與CXO談戰(zhàn)略談流程談轉(zhuǎn)型，但背后工作本身的內(nèi)容已經(jīng)高度重復(fù)。No exposure, No challenge，No learning, No Grow。沒(méi)有了新的嘗試，就沒(méi)有了新的挑戰(zhàn)，就沒(méi)有了不斷的學(xué)習(xí)，就沒(méi)有了自己的成長(zhǎng)。于是需要新鮮的改變，轉(zhuǎn)行的挑戰(zhàn)，重新的開(kāi)始，再次的學(xué)習(xí)。
人到中年也是一個(gè)誘因。四十歲的男人，有過(guò)“狂聲大叫隨風(fēng)去，我輩豈是蓬蒿人”的壯志豪情沒(méi)有了“春風(fēng)得意馬蹄急,一日看盡長(zhǎng)安花”的少年意氣，多了對(duì)世事的洞明與人情的練達(dá)，有了忙對(duì)庭前花開(kāi)花落、亂看天外云卷云舒的舉重若輕。不變的窮且彌堅(jiān)的心態(tài)，自強(qiáng)不息的追求，厚重篤定的積淀并未帶來(lái)心中的蟬噪林逾靜，鳥(niǎo)鳴山更幽，人生如浮云，天涼好個(gè)秋。如今，人到中年了，看過(guò)繁華閱過(guò)人生，上下三代白發(fā)漸生，正式到了承前啟后的事業(yè)中場(chǎng)與十字路口。之前的二十年的職業(yè)已經(jīng)進(jìn)入不斷重復(fù)的曲線，也開(kāi)始觸及到了職業(yè)上升與學(xué)習(xí)增長(zhǎng)的雙重天花板。而這時(shí)事業(yè)家庭皆有小成，而雄心仍可跨馬的茅草還在離離生長(zhǎng)。同時(shí)財(cái)富的相對(duì)自由也開(kāi)始驅(qū)動(dòng)他們尋找人生的下半場(chǎng)與事業(yè)的第二章。中年不惑，已到中年，卻未能不惑，因惑未解而更加感惑，既困惑于此又希望探尋能解惑于后，于是不如出走，重新開(kāi)始，心動(dòng)不如行動(dòng)，思考不如伸手，如國(guó)父中山而言：行其所不知而致其所知。于是決定，再見(jiàn)IT，再見(jiàn)外企，再見(jiàn)更是為了不同的再見(jiàn)。
隨附在IT行業(yè)時(shí)紀(jì)念銷(xiāo)售的改變歌曲：《死了都要賣(mài)》來(lái)紀(jì)念那過(guò)去20年男兒如是的銷(xiāo)售歲月。
死了都要賣(mài)
不overcommit不痛快
Quote多大只有翻倍
才足夠表白
死了都要賣(mài)
不拼到半夜不痛快
心臟狂跳人還在
把每天當(dāng)成是年底來(lái)對(duì)待
一分一秒都拼死贏下單子來(lái)
不理會(huì)老板是看好或看壞
只要客戶(hù)你下單來(lái)
數(shù) 不用刻意安排
憑Review去承諾講故事偶爾很愉快
享受追款 別一不付錢(qián)就受傷害
許多奇跡有了closing plan才會(huì)存在
死了都要賣(mài)
不刺刀見(jiàn)紅不痛快
江湖恩怨只有輸贏才足夠表白
死了都要賣(mài)
不贏到最后不痛快
對(duì)手毀滅我還在
把每天當(dāng)成是年底來(lái)對(duì)待
每天每周都累倒時(shí)間過(guò)太快
太在乎客戶(hù)是真好還使壞
兄弟們，勇敢跟我來(lái)
生死線 不用刻意安排
是英雄沖到了戰(zhàn)場(chǎng)就會(huì)拼個(gè)痛快
狹路相逢 光膀子進(jìn)去也敢出來(lái)
許多輸贏 只有玩命才能贏回
死了都要賣(mài)
不拼到最后不痛快
數(shù)有多大單有多難 哭也無(wú)法表白
死了都要賣(mài)
不哭到喝倒不痛快
明天不在單還在
窮途末路都要賣(mài)
不極度英雄不痛快
發(fā)會(huì)雪白 人會(huì)掩埋
銷(xiāo)售永遠(yuǎn)在
到了絕路還要賣(mài)
不死地求生不痛快
不怕Review變火海
賣(mài)到盡頭才精采
