斯諾登事件的發(fā)酵影響，已經(jīng)超乎了我們的想象，從民間組織上升到國(guó)家策略，從39號(hào)文件到銀監(jiān)會(huì)的317號(hào)文，進(jìn)一步明確了自主安全可控的定義，美國(guó)科技公司曾試圖將此事上升到國(guó)家高度，上訴WTO迫使中國(guó)改變策略，可是如今美國(guó)科技公司選擇了讓步前行。
曾幾何時(shí)，美國(guó)科技公司最看不起中國(guó)本土科技公司，在數(shù)據(jù)庫上采取屏蔽技術(shù)將中國(guó)服務(wù)器公司排除出局，或者設(shè)置各種各樣的障礙將中國(guó)科技公司封殺在產(chǎn)業(yè)鏈以外，可是如今這樣局面出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，這緣于政府對(duì)于去IOE策略的默許，加上當(dāng)前環(huán)境促使國(guó)外科技公司選擇靠技術(shù)合作打開中國(guó)市場(chǎng)。
思科無奈低頭 選擇浪潮合資
思科是斯諾登事件最直接影響者，也是對(duì)中國(guó)39文件反抗最激烈的公司，曾是美國(guó)商會(huì)對(duì)中國(guó)施壓的主要推動(dòng)者，更是游說奧巴馬對(duì)去IOE松綁的主要工兵，可是一切的努力都被中國(guó)強(qiáng)硬“安全自主可控”的政策擋了回去，就在習(xí)主席訪美期間，本以為會(huì)是一場(chǎng)聲聲不斷的討伐，沒想到卻傳出意外的和諧之音。
北京時(shí)間9月24日，思科宣布，該公司將與浪潮集團(tuán)聯(lián)手投資1億美元成立中國(guó)合資公司，其中浪潮占股51%。這項(xiàng)協(xié)議的內(nèi)容包括轉(zhuǎn)售思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和聯(lián)手開發(fā)硬件等，而現(xiàn)在這一投資數(shù)據(jù)又有新的變動(dòng)，思科將加碼投資不會(huì)少于十個(gè)億。從這一點(diǎn)思科此翻加注無非是為了中國(guó)市場(chǎng)而來，也帶著自已的誠(chéng)心希望在中國(guó)重啟破冰之旅。
用浪潮董事長(zhǎng)孫丕恕的形容，思科和浪潮已經(jīng)不是簡(jiǎn)單只是男女關(guān)系層面，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)的洞房階段，與思科的合作也并非只是借助浪潮的渠道拓展中國(guó)業(yè)務(wù)，更多的是在技術(shù)、研發(fā)、銷售等全方位展開合作。
如果這個(gè)事情放在五年前，思科絕對(duì)不會(huì)干這種事兒，這緣于近兩年國(guó)家政策的傾斜，使得思科在中國(guó)市場(chǎng)成為損失最嚴(yán)重的公司。另外，思科無法放棄中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉，合作共贏是國(guó)外廠商的未來在中國(guó)市場(chǎng)的生存法則。由原來的出售產(chǎn)品變成更多的出售技術(shù)，讓去IOE解決方案中實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你，所以今明兩年可以預(yù)見，更多的國(guó)外廠商與國(guó)內(nèi)廠商的合作，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備和國(guó)外技術(shù)的融合方案。
趨勢(shì)科技出售中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù) 借身亞信跑馬圈地
記得有一個(gè)記者曾說過，在中國(guó)安全市場(chǎng)的水深不見底，除了這個(gè)部委，那個(gè)局委的身份，如果你背后沒有一個(gè)“干爹”撐腰，想要在中國(guó)安全市場(chǎng)闖出一翻天地比登天都難，特別是近兩年去IOE政策的滲透，一些外籍身份的安全廠商在中國(guó)舉步維難，但是寵大的市場(chǎng)份額還是讓國(guó)外廠商無法割舍，不如選擇將中國(guó)區(qū)市讓出不僅每年可以拿到一筆豐厚的傭金，還可以保持該區(qū)域的存在感。
9月1日消息，亞信科技與趨勢(shì)科技聯(lián)合發(fā)布公告，亞信科技收購(gòu)趨勢(shì)科技在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)，包括核心技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)100多項(xiàng)，同時(shí)建立獨(dú)立安全技術(shù)公司—亞信安全，將亞信原有的通信安全技術(shù)與趨勢(shì)科技云安全、大數(shù)據(jù)安全技術(shù)相結(jié)合，成為網(wǎng)絡(luò)云安全技術(shù)公司。
收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑏喰虐踩邆淞颂峁┊a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體安全軟件的能力，也將進(jìn)一步擴(kuò)展至金融、教育、制造、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域。亞信科技原電信事業(yè)部總經(jīng)理張凡出任亞信安全總裁，領(lǐng)導(dǎo)公司整合和業(yè)務(wù)發(fā)展。原趨勢(shì)科技中國(guó)安全及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的全部核心研發(fā)與技術(shù)人員將整體并入亞信安全。
而這次合作最大的亮點(diǎn)在于核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，使其成為一家獨(dú)立的安全技術(shù)公司，而并非簡(jiǎn)單的中國(guó)區(qū)總代理的模式，趨勢(shì)科技之所以選擇亞信也是看中亞信在運(yùn)營(yíng)商和政府市場(chǎng)多年的積累，借用亞信的變身可以快速的將產(chǎn)品快速市場(chǎng)覆蓋。
中科曙光和VMware成立合資公司 國(guó)外廠商謀存在
如果我們僅僅認(rèn)為上述兩家國(guó)外公司在中國(guó)的策略是個(gè)案的話，那么中科曙光和VMware成立合資公司就絕對(duì)是一種趨勢(shì)。10月30日，中科曙光總裁歷軍與VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜簽署了雙方成立合資公司的協(xié)議。中科曙光第一個(gè)與外企的合資公司就此誕生。“企業(yè)有祖國(guó)，但技術(shù)無國(guó)界。曙光的發(fā)展絕不是把國(guó)外技術(shù)趕出去然后另搞一套。”中科曙光董事長(zhǎng)李國(guó)杰院士在致辭中指出。
這也是VMware在中國(guó)成立的首個(gè)合資公司。雙方合作細(xì)節(jié)并未過多披露。但根據(jù)協(xié)議，中科曙光將成為控股股東，負(fù)責(zé)合資公司的日常運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)開展。合資公司將基于VMware虛擬化和曙光云計(jì)算解決方案，聯(lián)合開發(fā)云計(jì)算產(chǎn)品。歷軍透露，合資公司預(yù)計(jì)在6個(gè)月內(nèi)推出首個(gè)產(chǎn)品。
上述三個(gè)廠商的合作，也預(yù)示著未來會(huì)有更多的中外合資公司在技術(shù)和研發(fā)方面進(jìn)行深層次合作，從而分食中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕。而絕不僅限這三家公司，未來會(huì)有更多的國(guó)外IT公司選擇與中國(guó)廠商合作，這一點(diǎn)跟十年前中外合資的汽車公司非常類似，通過國(guó)外廠商和國(guó)內(nèi)廠商協(xié)同配合共同研究，共同制造，進(jìn)而提升國(guó)有廠商的技術(shù)實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)了中國(guó)政策導(dǎo)向的初衷。
所以未來還會(huì)有很多的國(guó)外公司，選擇屈膝低頭順應(yīng)中國(guó)政策需要，謀求在中國(guó)市場(chǎng)的存在地位。
