闊別六年之后，eBay(Nasdaq：EBAY)曲徑重返中國電子商務(wù)市場。
11月12日下午2時(shí)30分，深圳，eBay與中國本土?xí)r尚電商網(wǎng)站走秀網(wǎng)宣布聯(lián)合推出網(wǎng)購頻道eBay Style秀，即日起中國網(wǎng)民可以通過搜索、瀏覽并購買目前在eBay全球發(fā)售的產(chǎn)品和品牌，eBay Style秀將率先接入eBay全球包括服裝、包、鞋類及首飾等5000個(gè)品牌及50萬數(shù)量的潮流單品。
我們能夠采購到全球商品，而目前這一優(yōu)勢仍無人可匹敵。eBay全球副總裁陳筱鳳說：但與其講eBay選擇了中國，不如說是中國的消費(fèi)者選擇了eBay。陳筱鳳透露：2011年，中國消費(fèi)者登錄eBay英文網(wǎng)站購買的商品數(shù)量同比增長40%;2012年上半年，中國用戶瀏覽eBay英文網(wǎng)站所化時(shí)長達(dá)到了1700萬小時(shí)。
2006年，eBay在阿里系淘寶免費(fèi)策略的進(jìn)攻下選擇退出中國市場，僅留有連接中國中小企業(yè)賣家和全球消費(fèi)者買家的出口業(yè)務(wù)。eBay在中國還有技術(shù)卓越中心和支付解決方案PayPal。2008年始，eBay美國也經(jīng)歷了艱難的三年轉(zhuǎn)型。
此前，eBay新上任的大中國區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰向本報(bào)記者坦露，eBay全球的轉(zhuǎn)型成功，對eBay中國業(yè)務(wù)有比較大的影響，對今后eBay中國策略的變化也有很大影響。
換言之，前兩三年eBay雖獲利高，卻不受華爾街青睞，其各地拓展行為更多是為吸引投資者注意，但轉(zhuǎn)型成功后實(shí)力增強(qiáng)，eBay對機(jī)會(huì)成本的想法已發(fā)生改變，重要表現(xiàn)之一即：投資多的地方一定必須是高利率的地方。
11月12日，eBay的回轉(zhuǎn)路線終于展開實(shí)質(zhì)性圖譜，陳筱鳳當(dāng)日則強(qiáng)調(diào)，eBay現(xiàn)在重返中國市場是在一個(gè)對的時(shí)間，并采用了一種對的方式。
百萬級別注資走秀?
從底層架構(gòu)講，雙方合作可簡單理解為：中國消費(fèi)者在eBay Style秀頻道下單后，由走秀網(wǎng)統(tǒng)一將訂單數(shù)據(jù)傳送到eBay美國總部，接著eBay總部開始調(diào)配貨品到美國倉庫和香港倉庫，最后由走秀網(wǎng)統(tǒng)一將貨品引進(jìn)國內(nèi)，走秀網(wǎng)將負(fù)責(zé)所有包括物
我們網(wǎng)站的目標(biāo)用戶高度重合。陳筱鳳表示，這是eBay選擇走秀網(wǎng)作為合作方的原因。2008年創(chuàng)立之始，走秀網(wǎng)曾一度被認(rèn)為是奢侈品網(wǎng)站，但目前定位已經(jīng)不是奢侈品，而是中高端女性商品平臺(tái)，主要銷售海外品牌。
eBay是否有對走秀網(wǎng)進(jìn)行股權(quán)投資?
2011年3月，凱鵬華盈向走秀網(wǎng)注資2000萬美元，當(dāng)年8月，華平投資集團(tuán)向走秀網(wǎng)注資1億美元，共1.2億美金的融資，走秀網(wǎng)估值則在5億美金左右。如果eBay選擇大規(guī)模注資走秀網(wǎng)，這也意味在中國目前競爭相當(dāng)激烈的電商環(huán)境下，走秀網(wǎng)有可能實(shí)現(xiàn)曲線IPO，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資則獲得套現(xiàn)。
當(dāng)日陳筱鳳僅表示根據(jù)eBay的相關(guān)政策，我們不允許對單個(gè)地區(qū)的投資進(jìn)行披露，而在稍后的記者專訪環(huán)節(jié)，陳向本報(bào)記者確認(rèn)，eBay美國將派遣相關(guān)團(tuán)隊(duì)和走秀網(wǎng)一起工作，目前這一團(tuán)隊(duì)正在組建中，陳筱鳳本人為負(fù)責(zé)人，而這一團(tuán)隊(duì)也將介入走秀網(wǎng)的運(yùn)營。
相關(guān)人員派遣，意味eBay一定有向走秀網(wǎng)注資。一位電商人士向記者指出：但根據(jù)走秀網(wǎng)此前估值和相關(guān)融資額情況，eBay這一注資應(yīng)在4000萬美金到5000萬美金級別左右，占股比例不會(huì)超過20%。這也意味，eBay很有可能正在有層次地走進(jìn)走秀網(wǎng)，或用循序漸進(jìn)的方式探試中國市場。
走秀網(wǎng)不排除IPO
此前有報(bào)道稱，在目前激烈競爭至惡劣的電商環(huán)境下，走秀網(wǎng)過得不容易，每日訂單只有2000單左右。走秀網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)許勤前些日子透露，走秀目前客單價(jià)為六七百元，在中國B2C網(wǎng)站中屬于較高水平。
換言之，eBay為走秀網(wǎng)提供更便宜貨源的同時(shí)，很可能已以小股東身份躋身走秀網(wǎng)兩個(gè)股東之間。當(dāng)日，走秀網(wǎng)首席執(zhí)行官紀(jì)文泓在記者專訪會(huì)上回應(yīng)：走秀網(wǎng)之前的風(fēng)險(xiǎn)投資沒有套現(xiàn)行為，我們相處愉快。走秀網(wǎng)6個(gè)月內(nèi)不會(huì)有IPO計(jì)劃，但長遠(yuǎn)來說，走秀網(wǎng)仍有這一打算。
紀(jì)文泓還指出，eBay Style秀多達(dá)5000個(gè)品牌商品的入駐，確實(shí)占現(xiàn)有走秀網(wǎng)商品數(shù)量很大比例，但走秀網(wǎng)還是認(rèn)為需要有這個(gè)合作。售后服務(wù)尤其是退換貨這一問題，要看是否為貨品本身，還是其它問題。如果是前者，我們認(rèn)為應(yīng)該不會(huì)太頻繁發(fā)生，因?yàn)槲覀円M(jìn)的本身都是eBay上‘最值得信賴的商戶(Best Seller)’。紀(jì)文泓說。他還強(qiáng)調(diào)，eBay Style秀物品雖不會(huì)比直接在美國購買便宜，但因?yàn)樽咝憔W(wǎng)頻道規(guī)模更大，其整體成本會(huì)比目前在淘寶上旺盛的個(gè)人代購成本低，而這個(gè)成本優(yōu)勢也將相應(yīng)體現(xiàn)在物品價(jià)格上。
過去12個(gè)月，大家可能看到不少電商的負(fù)面消息，但我認(rèn)為接下來半年，中國電商競爭會(huì)發(fā)生一個(gè)不一樣的情況，會(huì)有更多差異化競爭的出現(xiàn)。紀(jì)文泓說。值得一提的是，eBay Style秀頻道的特別入駐，相當(dāng)于是eBay在走秀網(wǎng)上開了一個(gè)天貓，而由走秀網(wǎng)具體負(fù)責(zé)運(yùn)營。
對于未來電商趨勢是更多將走傳統(tǒng)庫存的B2C，還是天貓類只是向商家提供運(yùn)營服務(wù)這一問題，這是我們所有人都在考慮的事，紀(jì)文泓回答，我認(rèn)為這兩種方式以后會(huì)結(jié)合在一起。今天eBay的入駐已經(jīng)是一個(gè)開放式的嘗試，我們也在就這一問題和eBay反復(fù)討論和切磋。
此外為支持eBay Style秀在中國的推出，eBay也將馬上在中國實(shí)施一項(xiàng)針對品牌營銷、公共關(guān)系和社交媒體的推廣計(jì)劃，并推出面向智能手機(jī)和平板電腦的eBay Style秀應(yīng)用程序。
