空調廠商美的電器、格力電器近期先后發(fā)布2011年年報數(shù)據，雖然兩位巨匠業(yè)績均有不同程度上漲，但仍難以掩飾收入和凈利增速下滑的現(xiàn)狀。美的去年實現(xiàn)凈利37億元，同比增長18%，而2010年則同增69.24%，格力凈利同比增長22.67%，前年同期增幅則是46.46%。
惡劣的環(huán)境迫使，整個行業(yè)轉型期間的家電企業(yè)早就紛紛各謀它法。對于在空調領域的壟斷勢力越發(fā)不可收拾的格力、美的而言，并存也有競爭，惡劣環(huán)境是否對其有著本質的沖擊?格力電器能否如愿逆市完成2012年營收沖刺2千億宏愿，美的電器是否又真的只是看上去很美?
總體營收和凈利增速下滑
美的電器3月10日發(fā)布2011年年報，公司2011年實現(xiàn)營業(yè)總收入931億元，同比增長25%，凈利潤37億元，同比增長18%，基本每股收益1.11元。
雖然美的業(yè)績保持一定增長，然而對比前年始終差強人意，2010年美的的收入和凈利增長高達57.70%和69.24%，收入增速大幅下降56.7%，凈利下降73%。
格力近期發(fā)布數(shù)據顯示，2011年營業(yè)收入達835.95億元，比上年增長37.48%;實現(xiàn)凈利潤52.45億元，同比增長22.67%?；久抗墒找?.86元。相較前年格力的營收和凈利增長42.62%和46.46%，增速也分別下降12%和52%。
一位行業(yè)內會計師告訴記者：利潤增速下滑和利潤下滑是兩個概念，企業(yè)盤子越大利潤增速一定會下降，僅從報表來看，這兩家企業(yè)2012年和2011年業(yè)績表現(xiàn)都還是不錯。
在電子商務專家委員會委員龔炳錚看來：企業(yè)走得快了都要停下來看看，去年以來家電行業(yè)整體受環(huán)境影響較大，在經歷了2010年爆發(fā)性增長之后，家電內需政策的退出及國家調控的影響，行業(yè)增速回落到穩(wěn)定慢速發(fā)展狀態(tài)。應對市場殘酷競爭和環(huán)境沖擊，這是白電企業(yè)所面臨的共同問題。
雖歷經裁員等多種情況，美的在營業(yè)收入方面表現(xiàn)較為出色，較去年收入多出近100億元，不過從凈利潤增速、營業(yè)收入增速、每股收益三個指標來看，兩大白電巨頭還有一定差距。
美的電器2011年營收和凈利增速下滑56.7%和73% ，格力電器增速下滑分別為12%和52%，相對美的而言仍舊平穩(wěn)。每股收益也更勝一籌。
數(shù)據顯示，美的2011年國內收入672億元，同比增長24%;海外收入259億元，同比增長26%?？照{收入638億元，同比增長32%;冰箱收入114億元，同比增長15%;洗衣機收入97.6億元，與去年基本持平。格力詳細數(shù)據還未出爐。
據記者估計，對于兩大巨頭的核心競爭產品空調而言，格力去年共實現(xiàn)銷售836億，如以此前的了解，格力空調收入占據約總營業(yè)收入98%，非空調2%推測，去年格力空調營業(yè)收入約820億左右，而相較美的空調銷售的638億，格力仍舊保持優(yōu)勢。
家電行業(yè)觀察家劉步塵指出：全球經濟環(huán)境和中國政策影響之下，家電大品牌市場急速擴大，屬于中小品牌空間越來越小，中國市場空調行業(yè)兩大巨頭壟斷日趨明顯，預計今年年底兩家巨頭市場份額將達到70%，海爾、志高、奧克斯等品牌產品越發(fā)受到壓迫。
美的收縮 格力擴張
2011年在高速擴張，占據絕對壟斷地位的道路上，兩大巨頭行動卻截然相反。在外界印象中，格力奔跑過程中似乎始終沒有停下來，美的去年下半年頻頻做出收縮戰(zhàn)線的動作。
去年美的內部大幅裁人，2010年人數(shù)由9萬多人裁至6萬人，裁掉近32%。一直大力擴張的美的，為何美的突然有此行動?
其實可以發(fā)現(xiàn)，美的、格力兩家企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)別很大。格力空調產業(yè)鏈較為健全，從壓縮機到整機，空調品種含蓋商用、民用，體系較為健全;美的發(fā)展較為多元化，有一定投機性，細細盤點，美的進入小家電等較多產業(yè)。格力專于空調產業(yè)，其收入中空調占整體營收的九成，而美的空調占據七八成。
業(yè)內人士認為：美的采取主動裁人是戰(zhàn)略調整的一個表現(xiàn)。由于去年的一些結構調整，美的毛利也取得成效，有一定上升。美的也在進行專注于空調領域的戰(zhàn)線調整，全力加強對空調領域的擴張。但是一部分工廠在關閉，銷售人員在減少，可能對市場終端支持力度下降。
美的電器多年來市場規(guī)模高速擴張，2009年和2010年先后通過公開發(fā)行和定向增發(fā)募集資金29億元和43億元用于產能擴充和渠道建設，高速擴張的同時也暴露出公司一個可怕的隱患：公司的期間費用率一直居高不下。
記者注意到：美的2011年業(yè)績報表顯示，因經營規(guī)模增長需要，其擔保借款較期初增長了?341.10%，，長期借款較期初增長了250.77%。
上述會計師告訴記者：債務增長，折射銷售狀況不是很好，是否意味著資金流出現(xiàn)不良還需要觀察。
當美的裁人時候，格力卻提出2012沖刺2千億營收，令人不禁發(fā)出疑問：難道不怕發(fā)生過度膨脹，導致發(fā)展慢下來?別人放慢腳步，格力為何逆勢而上，格力真的可以如此自信?
行業(yè)內分析人士預計：去年格力營業(yè)收入增速46%，今年鑒于全球經濟環(huán)境沒有好轉，格力增速會有一定放緩，但仍不會低于20%。今年格力空調總銷量大約3500萬臺，按20%增速預測，格力2012年空調總銷量約在4500萬左右。
目前格力在國內主要有珠海和河北生產基地供應，從2010年開始再次布局重慶、武漢等三大基地，在2012年投入產生，國內產能大幅上升，為沖擊市場提供一定基礎。商用空調發(fā)展較快，也在未來帶來一定利潤增長。
價值戰(zhàn)打敗價格戰(zhàn)
為提高凈利潤，各大巨頭出招欲制勝，然而均凸顯出家電商棄價格戰(zhàn)大大價值戰(zhàn)的決心。
美的電器此次在年報中明確提出將進行徹底的經營轉型，通過產品力提升和經營機制變革，并表示投入技術研發(fā)費用近10億元，大力改善品質、提升效率。
上述業(yè)內人士認為：美的下決心轉型，我們更多地從企業(yè)自身來思考這個問題，戰(zhàn)略轉型的一個組成部分，規(guī)模第一似乎不再被美的提起，而是實現(xiàn)較好盈利為中心，加大產品研發(fā)，吸納高端人才，是美的與格力競爭的短板，故此前美的進行產業(yè)收縮，砍掉小家電等部門領域。
從大的環(huán)境來看，過去通過價格戰(zhàn)實現(xiàn)銷售，逐步向價值戰(zhàn)轉型。部分國內大品牌電器，單品價格也較貴，實現(xiàn)高價高值，贏得消費者親睞，同時提高企業(yè)盈利水平。價值戰(zhàn)基于高質量之上，所以解決技術問題是根本。突不破技術門檻，價值戰(zhàn)只能是一句空話。
劉步塵告訴記者：空調企業(yè)凈利潤率高低與價格戰(zhàn)有直接關系，大多本土品牌價格大多低于國際水平。極少數(shù)大品牌單品價格較高，空調企業(yè)絕大部分通過專賣店銷售，才有價格自控權?？刂谱杂星朗羌译娖髽I(yè)獲得較高利潤非常重要的一點。
我們看到，美的提出轉型，其他家電企業(yè)轉型也是同樣存在，雖然不如美的、格力的響亮，但是不可否認整體家電企業(yè)均在潛移默化、默默轉型。市場環(huán)境惡化之下，更需要企業(yè)積極轉型適應惡劣環(huán)境。
