2011年4月12日，全球著名的管理軟件解決方案供應(yīng)商賽捷軟件（Sage）與全球知名的柴油發(fā)電機組及工程機械設(shè)備制造商威邇徠德（PowerLink）集團在上海共同舉辦了賽捷 ERP X3 項目驗收會。會上，大家全面了解了賽捷 ERP X3產(chǎn)品的特點和功能等信息，并分享了賽捷 ERP X3助力民營電力設(shè)備巨頭PowerLink集團實現(xiàn)讓管理更便捷的過程和經(jīng)驗。會后，暢享網(wǎng)記者對賽捷 ERP X3 全球總經(jīng)理Christophe LETELLIER、賽捷ERP X3國際發(fā)展總監(jiān)Christophe Vanackère和PowerLink集團執(zhí)行總裁張亞斌進行了專訪。
賽捷ERP X3全球總經(jīng)理Christophe LETELLIER坦言：賽捷ERP X3是定位于中大型企業(yè)的ERP產(chǎn)品，繼紅寶麗集團、百隆紡織、古井貢酒等眾多中大型企業(yè)之后，產(chǎn)品又在Powerlink成功實施驗收。充分體現(xiàn)我們深耕中國本地市場、在中大型企業(yè)特別是拓展國際化業(yè)務(wù)的中大型企業(yè)的決心和實力。。
高性價比契合企業(yè)需求
賽捷 ERP X3是定位于中大型企業(yè)管理應(yīng)用的軟件，有助于集團企業(yè)的國際化拓展和信息化建設(shè)，這正契合了PowerLink集團的需要，綜合考量功能和價格等因素，賽捷 ERP X3是一款性價比很高的產(chǎn)品，可以解決我們想要解決的問題。 張亞斌用一句話概括了PowerLink集團鐘情賽捷ERP X3的緣由，并從以下幾點具體闡述了自己的選型的依據(jù)：
1、賽捷ERP X3在功能上完全可以實現(xiàn)我們的要求，這是選擇賽捷最重要的原因：PowerLink在上ERP之前，已經(jīng)上了其他相關(guān)系統(tǒng)，在信息化建設(shè)方面有豐富的經(jīng)驗，所以，非常清楚自己要什么，非常明白需要系統(tǒng)實現(xiàn)怎樣的功能；
2、系統(tǒng)開發(fā)過程中可配置的屬性、產(chǎn)品應(yīng)用過程中的靈活性和可擴展性，以及在此基礎(chǔ)上的價格定位都符合PowerLink的要求；
3、產(chǎn)品的售后服務(wù)很好，讓我們對系統(tǒng)實施沒有后顧之憂：賽捷的實施和服務(wù)都做得非常好，超出我們的期望。
多面效果助力集團業(yè)務(wù)一體化
2010年3月， Powerlink集團開始實施賽捷 ERP X3，2010年9月，系統(tǒng)正式上線，一直運營至今。這一過程中經(jīng)過反復(fù)的試驗和體會，張亞斌對這套系統(tǒng)十分認可：整體使用很滿意，這從他洋溢的欣喜表情中可見一斑。談到賽捷 ERP X3在Powerlink集團的實施效果和給企業(yè)運營帶來的實質(zhì)性影響時，張亞斌從橫向和縱向兩個方面進行了介紹：
從橫向來看，通過實施賽捷 ERP X3 項目，PowerLink集團實現(xiàn)了設(shè)計，制造，銷售、采購，成本，財務(wù)的一體化，所有動態(tài)或靜態(tài)的數(shù)據(jù)和信息都能及時互聯(lián)互通，使生產(chǎn)有序，計劃有據(jù)，實現(xiàn)規(guī)范化的管理。規(guī)范化管理會為企業(yè)將來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)：一方面，各種管理數(shù)據(jù)能夠迅速、準確的統(tǒng)計出來，相關(guān)負責人可以隨時查閱和調(diào)取，管理者可以隨時掌握公司的資產(chǎn)和運營情況，一目了然、方便決策；另一方面，只有準確、及時的數(shù)據(jù)信息才可以根本保證產(chǎn)品的品質(zhì)，徹底提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。針對制造業(yè)信息化，張亞斌強調(diào)：制造業(yè)總體可以分為研發(fā)、運營、銷售三大塊，如何利用信息化系統(tǒng)把三大塊資源有機的整合在一起，已經(jīng)成為企業(yè)走出去、做大做強的必由之路。實踐已經(jīng)證明，憑借信息化，我們企業(yè)的綜合競爭力與同行相比確實已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。當記者問及張亞斌是否喜歡賽捷 ERP X3這套系統(tǒng)時，他坦言：對賽捷 ERP X3喜歡還是不喜歡并不重要，關(guān)鍵是對這套系統(tǒng)進行客觀驗證的結(jié)論讓我不得不信任它。數(shù)據(jù)準不準對我非常重要！我曾經(jīng)親自驗證，系統(tǒng)按時呈現(xiàn)出的報表與我對庫存管理進行抽查的結(jié)果一致，得出的結(jié)論都是正確的。
從縱向來看，通過實施賽捷 ERP X3 項目，PowerLink集團實現(xiàn)了多區(qū)域、跨國的統(tǒng)一管理。PowerLink集團是離散型制造業(yè)，是多公司集團企業(yè)，多公司意味著多財務(wù)地點、多生產(chǎn)地點、多銷售公司、多倉庫管理等，甚至有些還在國外，如何把多區(qū)域分散的數(shù)據(jù)及時反饋收集，這需要一個平臺、需要一個工具，賽捷 ERP X3的多組織架構(gòu)平臺可以幫助PowerLink實現(xiàn)集團的多公司管理及分車間管理，充分滿足了企業(yè)成長的空間。
另外，多公司管理中會涉及不同的財務(wù)報表，涉及到不同國家的財務(wù)法規(guī)和稅務(wù)制度等，賽捷 ERP X3在財務(wù)本土化方面可以為企業(yè)提供很大的應(yīng)用空間。張亞斌補充道。
特殊功能給力大中型集團企業(yè)國際化拓展
對PowerLink集團的信息化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，賽捷 ERP X3 全球總經(jīng)理Christophe LETELLIER給予了密切關(guān)注，他表示：中國越來越多的中型企業(yè)正逐漸走向國際化，一個集團內(nèi)多公司、多地點、多國別、多賬套的架構(gòu)日益普遍，賽捷ERP X3作為全球領(lǐng)先的面向中型企業(yè)的ERP解決方案，特別適合中型企業(yè)，尤其是集團企業(yè)的需求。除了為已經(jīng)實現(xiàn)國際化的企業(yè)提供專業(yè)的信息化服務(wù)之外，賽捷ERP X3還可以為正在國際化的企業(yè)提供更多潛在的發(fā)展空間，為他們將來打入國際市場，適應(yīng)其他國家的法律、財務(wù)制度提供便利。我們非常樂意為中國企業(yè)的集團化、國際化管理貢獻力量，與中國企業(yè)共同成長。據(jù)記者了解，賽捷ERP X3進入中國后，做了很多本地化的調(diào)整來滿足國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用需求，在本土化最重要的財務(wù)方面，賽捷更是投入了大量精力，特別針對中國客戶進行研發(fā)。目前賽捷ERP X3在中國的本土化工作已經(jīng)完成。
全球ERP市場強手林立，既有SAP、Oracle、微軟這樣的行業(yè)巨頭，也有包括Infor、Exact這種專注利基市場的公司，而對于行業(yè)定位和全球ERP市場，賽捷軟件有自己的認識。Christophe LETELLIER說：全球ERP 市場需求很強，約有22億元的市場空間。就中國而言，越來越多的企業(yè)走向國際，相關(guān)信息的整合對ERP市場而言是很大的機會。SAP、Oracle確實是行業(yè)巨頭，但他們在中型市場并不十分強大，賽捷ERP X3是嚴格定位于中大型市場的。目前在大中型市場，各廠商都沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，大家都差不多。賽捷ERP X3自己有很多特色的地方，并且還在靈活性和可擴展性方面不斷進行深入的挖掘，這成為賽捷ERP X3在中大型市場可以傲視群雄的依據(jù)，賽捷ERP X3除了可以為企業(yè)提供均衡的發(fā)展服務(wù)外，還可以提供各種特殊化的功能，這些功能在同水平的其他競爭對手中是沒有的，比如賽捷ERPX3是中型市場里唯一一家在一套安裝里同時實現(xiàn)多個會計準則的，這意味著一個業(yè)務(wù)交易可以同時根據(jù)不同的法律法規(guī)產(chǎn)生各（國）不同的會計憑證。這只是一個例子，其他的特殊化功能還有很多。_christophe LETELLIER說道。
與合作伙伴比肩同行
目前，在地域方面，賽捷ERP X3產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全球55個國家，北美和歐洲占約70%的市場份額，將來會在中國和非洲進行擴展。在行業(yè)方面，賽捷ERP X3已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于制造業(yè)、化工業(yè)、零售業(yè)，將來會重點開拓服務(wù)行業(yè)。對于中國市場，賽捷ERP X3國際發(fā)展總監(jiān)Christophe Vanackère表示：中國企業(yè)無論數(shù)量還是質(zhì)量都對世界有著重要的影響，中國市場增長的潛力是不可小覷的。未來，賽捷在中國還會加大投入，重點關(guān)注合作伙伴的垂直發(fā)展建設(shè)。成功的擴展離不開合作伙伴的支持，賽捷軟件在全球一直都很重視合作伙伴的開發(fā)，那么針對合作伙伴賽捷所提供的政策和服務(wù)都有哪些呢？對此Christophe Vanackère給出了具體的答復(fù)：賽捷的合作伙伴包括增值代理商、信息提供者和系統(tǒng)集成商等多種，在數(shù)量方面，賽捷的合作伙伴在兩年內(nèi)會有50-200個的較大提升，這對賽捷人力資源補充和市場拓展方面會有很大幫助；另外，賽捷非常重視為合作伙伴提供的培訓服務(wù)，合作伙伴的技術(shù)打磨很關(guān)鍵、合作伙伴的質(zhì)量要過關(guān)、要足夠好。他進一步解釋說：賽捷的合作伙伴不止是銷售，還要涉及實施及售后維護，這是一個長遠的發(fā)展過程。賽捷也會著眼于此，提供多方面的服務(wù)和培訓，比如賽捷已經(jīng)建立了包括賽捷員工、合作伙伴等多方人士參與的類似社區(qū)的平臺，在這個平臺上，大家可以共享信息、交流技術(shù)，讓彼此都能得到不斷的提升。
