他的眼神里，有一種豹子般的敏銳和犀利
所謂“一生二，二生三，三生萬物”。天、地、人，合為“三才”。
中國戰(zhàn)場歷來講求“天時(shí)地利人和”，在戰(zhàn)略格局擁有最強(qiáng)的優(yōu)勢地位，兼具一支精良兵種，并趁勢來一股東風(fēng)相助時(shí)，就好似還未吹響號(hào)角的戰(zhàn)役已占據(jù)了七分勝算，“商場”亦如此。天主氣、地主精、人主神，看似三足鼎立，實(shí)則融會(huì)貫通。對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者而言，“三才”兼有者并不占多數(shù)，成功的創(chuàng)業(yè)者，都是擅長把握機(jī)遇和利用環(huán)境，且具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的野心家、冒險(xiǎn)家和實(shí)干家。
孟憲坤就是這樣一個(gè)人。
在十余年跌宕起伏的樓市中摸爬滾打的孟憲坤比多數(shù)數(shù)字營銷同行們更接地氣兒，沒有清高之勢，也沒有拘謹(jǐn)之態(tài)，他眼神里有的，是一種如豹子般的敏銳和犀利，一種對變革道路的自信和堅(jiān)定，以及對前方未知世界的強(qiáng)烈掌握欲。而這或是“浙商”骨子里所具備的一類天性。
2000年創(chuàng)立“浙江華坤道威數(shù)據(jù)科技有限公司”(下稱“華坤道威”)時(shí)，孟憲坤只有24歲。與現(xiàn)如今90后創(chuàng)業(yè)群體需面對各類不確定性的狀態(tài)不同，當(dāng)時(shí)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)市場等大環(huán)境、廣告營銷的發(fā)展理念，均為其創(chuàng)造了相對優(yōu)渥的土壤，這一點(diǎn)至少使“華坤道威”(worken.cn)的早期成長并未經(jīng)歷過大的驚濤駭浪。在完成了創(chuàng)業(yè)階段的原始積累后，孟憲坤成功地拉動(dòng)了一幫與之有著同一人心歸向的創(chuàng)業(yè)伙伴們。心性相果，人心的集結(jié)在很大程度上給予其意念上不可撼動(dòng)的力量。
雖然在外人看來，孟憲坤的創(chuàng)業(yè)來得順風(fēng)順?biāo)獠恢?，真正的考?yàn)還未降臨。
沒有安逸的豹子，只有尋覓真實(shí)未來的前瞻者
十六年前，占廣告營銷比重最大的金融、汽車等行業(yè)具有極高的介入門檻，盡管處于急速擴(kuò)張期，客戶量日益龐大，但其仍將廣告代理權(quán)交予部分傳統(tǒng)4A或本土大廣告公司。因此，孟憲坤在拓展合作伙伴的過程中吃了不少“閉門羹”，以“華坤道威”(worken.cn)為代表的一批新廣告公司不得不在“夾縫”中尋求新的定位及突破。
房地產(chǎn)市場的崛起，使得孟憲坤看到了具有較大探索空間的領(lǐng)域——數(shù)據(jù)分析及市場研究。“只不過當(dāng)時(shí)房賣得太好，買賣雙方市場基本呈現(xiàn)供小于求，從某種程度上來說不需要數(shù)據(jù)研究或分析予以交易支持。”他告訴我們。
但挖掘房產(chǎn)市場的用戶數(shù)據(jù)并對其做深入測算，卻還是成了“華坤道威”工作的日常。孟憲坤對此非常篤定，安逸地處在“象牙塔”里不會(huì)有出路，真理和方向永遠(yuǎn)只留給愿意走出高塔而尋覓真實(shí)未來的前瞻者。追求卓越，就意味著能用意念劃定藍(lán)圖，并能朝著藍(lán)圖上箭頭的指向而奮力奔跑。
用他自己的話說，成功只有三點(diǎn)：“偉大的夢想和為之奮斗的強(qiáng)烈欲望、經(jīng)得起被挫折打擊的執(zhí)著的內(nèi)心、解決問題的動(dòng)手能力。”當(dāng)武器和裝備的精良程度不足以潰擊競爭對手的萬馬千軍時(shí)，能改變時(shí)局的仍是自己的強(qiáng)大思想，以最快速度尋找最佳的攻占點(diǎn)，或許正是“豹子”的機(jī)警之處與野心所在。
市場營銷科班功底，助益了孟憲坤的事業(yè)。很多人稱孟憲坤很精明，教書先生出身，卻成了最會(huì)賺錢的商人和最有數(shù)據(jù)頭腦的營銷人。
隨著接觸人群的多樣，再加之廣告數(shù)據(jù)庫的日益龐大，數(shù)據(jù)分析技術(shù)的提升，孟憲坤于后期又創(chuàng)立了一家以線上為平臺(tái)銷售進(jìn)口食品的社區(qū)O2O(“物本購”)。2013年，在“考拉海購”、“蜜芽”等跨境電商還未呈現(xiàn)冒頭之勢時(shí)，“物本購”可算是一個(gè)富于冒險(xiǎn)精神的活躍分子。
和所有趟過泥濘，跨過沼澤的創(chuàng)業(yè)者一樣，孟憲坤也經(jīng)歷了不少彎路。在做電商這件事上，他最終意識(shí)到，把群體性的商家進(jìn)行整合并非自身的強(qiáng)項(xiàng)，基于大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)商家及消費(fèi)者之間的關(guān)系才是一條敞亮大道。“我們應(yīng)該為其服務(wù)，而不是親自干這件事。”孟憲坤回憶道。
不為流行而流行，大數(shù)據(jù)公司需要有天然基因
于是，2013年后，他開始帶領(lǐng)“華坤道威”(worken.cn)真正轉(zhuǎn)向大數(shù)據(jù)營銷，回歸至大數(shù)據(jù)營銷行業(yè)初期，最具競爭力的堡壘就是搭建DSP。在孟憲坤看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶人群的擴(kuò)張及其行為的“有跡可循”，數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)來源及獲取數(shù)據(jù)的成本都與過去存在本質(zhì)差別，但處理數(shù)據(jù)的算法卻并未發(fā)生根本性變化。對于龐雜的數(shù)據(jù)而言，核心是做減法，而非加法。
“華坤道威”基于其重點(diǎn)覆蓋的金融、房產(chǎn)等垂直行業(yè)，對客戶決策模式，決策結(jié)構(gòu)，決策過程，及支撐消費(fèi)者購買行為的決策、信息搜集要素等建立科學(xué)分析模型，從而推算客戶的需求特征，對個(gè)體進(jìn)行優(yōu)勢挖掘和差異化推送服務(wù)。此外，聚類分析、聯(lián)合分析、多維分析、加權(quán)、層疊等核心算法的加入，能更深入地對獲取的數(shù)據(jù)建立關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而推演數(shù)據(jù)背后的潛在規(guī)律。而這也是“華坤道威”在DSP上與同類數(shù)字營銷公司相比所具有的核心競爭力之一。
在具體應(yīng)用及效果上，“華坤道威”曾實(shí)現(xiàn)了基于消費(fèi)者購買需求及位置定位的精準(zhǔn)房產(chǎn)廣告推送，將房產(chǎn)數(shù)據(jù)與線上線下數(shù)據(jù)打通后，對每項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分層，又可滿足家居行業(yè)的需求，對買房后即將裝修的客戶進(jìn)行下一輪DSP精準(zhǔn)的投放。所以，由DSP的前臺(tái)投放加DMP的后臺(tái)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能最終推動(dòng)一系列場景化營銷。
此外，在拓展企業(yè)數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)及電商平臺(tái)服務(wù)等體系時(shí)，“華坤道威”能在全域打通的數(shù)據(jù)資源、完善ID-MAP人群圖譜、自建DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)等方面，憑借DaaS大數(shù)據(jù)服務(wù)體系將數(shù)據(jù)的價(jià)值真正釋放。
過去十余年的沉淀，華坤道威已積累了全國前50名地產(chǎn)商所開發(fā)的樓盤數(shù)據(jù)，當(dāng)這些房產(chǎn)數(shù)據(jù)與金融數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、線上線下行為數(shù)據(jù)相打通，一個(gè)龐大的“數(shù)據(jù)軍團(tuán)”就此建立，迅速將其推向企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)商的頭排兵位置。
“不為流行而流行，做大數(shù)據(jù)的公司需要有天然基因”，是孟憲坤對大數(shù)據(jù)的理解。“‘華坤道威’做算法出生，現(xiàn)在的高管團(tuán)隊(duì)里，有近半數(shù)從業(yè)數(shù)據(jù)工作10年以上，數(shù)據(jù)的基因基礎(chǔ)決定了我們持之以恒的方向。”
從篤定的方向中尋求變革與成長
從DSP的本身屬性來看，它主要用長尾流量獲利，在對關(guān)鍵長尾流量的效益分析上，各家數(shù)字營銷的綜合實(shí)力將會(huì)隨之分化，能智能化判定流量質(zhì)量高低的DSP平臺(tái)也將獲得優(yōu)勢競爭地位。
對于全國DSP的未來發(fā)展，孟憲坤認(rèn)為兩到三年內(nèi)將會(huì)徹底分化為三類，一類將成長為行業(yè)內(nèi)龍頭，第二類將是專注于垂直行業(yè)的數(shù)字營銷企業(yè)，第三類是平臺(tái)型公司，即ADX這類無媒體廣告平臺(tái)。
DSP的風(fēng)口之外，孟憲坤更看重對行業(yè)DMP建立，包括客戶定制及自建的DMP平臺(tái)。未來以DMP為基礎(chǔ)的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)更多的應(yīng)用場景和模板，形成更豐富的可延展性，包括DCRM的應(yīng)用，隨時(shí)可調(diào)用的數(shù)據(jù)，更易被洞見的消費(fèi)場景……“數(shù)字營銷行業(yè)的盈利能力會(huì)變強(qiáng)，度過DSP熱潮，各家會(huì)更注重解決場景、模塊等問題，而具有先發(fā)優(yōu)勢的‘華坤道威’勢必能更及時(shí)地對客戶問題形成解決方案，用戶流量也自然能在市場發(fā)展早期形成。”孟憲坤解釋說。
堅(jiān)信選擇的路，“獵物”就在前方
在橫向和縱向維度上，“華坤道威”將戰(zhàn)略劃定為：深耕垂直行業(yè)、領(lǐng)域及全產(chǎn)業(yè)鏈布局。對于孟憲坤而言，全產(chǎn)業(yè)鏈并不意味著真正意義上的“大而全”，而是有選擇性地尋找自身的核心優(yōu)勢。
“華坤道威”的服務(wù)體系中包括企業(yè)數(shù)據(jù)咨詢、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商平臺(tái)管理服務(wù)，也包括廣告內(nèi)容。之所以將廣告內(nèi)容納入其業(yè)務(wù)體系，主要在于孟憲坤本人對廣告本身價(jià)值的看重。
“廣告最大的特點(diǎn)，不是拿走消費(fèi)者的錢，而是在耕耘人的大腦”。的確，讓廣告入侵消費(fèi)者的腦細(xì)胞就是廣告的終極秘密，但如何使每支廣告產(chǎn)品具有類似人格的獨(dú)立精神，在營造舒適感的同時(shí)激發(fā)消費(fèi)者購買欲?
僅僅依靠DSP，或許只能解決精準(zhǔn)投放和投放通路選擇等問題，而全產(chǎn)業(yè)鏈更多的是兼顧廣告內(nèi)容，而廣告內(nèi)容在很大程度上決定著廣告的長期效果。
“我們選擇的是一條適合自己的路。一直在挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的原因，是永遠(yuǎn)想知道市場每天都在發(fā)生什么。僅僅依靠外圍分析觀測市場宏觀形勢基本不太適用，只有從數(shù)據(jù)源頭觀察成交量、價(jià)格或增長率等量化指標(biāo)，針對調(diào)控的大數(shù)據(jù)抓取、推送，并為客戶提供服務(wù)調(diào)整，才是契合‘數(shù)據(jù)和服務(wù)’定位的本質(zhì)”，孟憲坤說。
野心不等于狂妄，行有所止才能更懂敬畏
成功的經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，一路走來的心態(tài)或許更值得借鑒。孟憲坤認(rèn)為有三點(diǎn)很重要：一是專注每一個(gè)細(xì)節(jié)，二是接受變革，或者說隨時(shí)適應(yīng)瞬息萬變的世界以及引發(fā)的技術(shù)變革，三是“心生敬畏，恪守承諾”。天下有道，在價(jià)值認(rèn)同和實(shí)踐導(dǎo)向面前，孟憲坤敬畏的是一種遵循天、地、人的信用哲學(xué)，遵循廣告信息之本質(zhì)的內(nèi)在力量。因此，在浙商圈子里，“老孟”的生意伙伴有很多，而且建立的大多是長期合作關(guān)系。這一點(diǎn)上，或許更多的人看重的正是他對廣告、對人的這份誠心。
正所謂“敬則無驕氣，無怠惰之氣”，行有所止才能更懂敬畏。這讓孟憲坤的“野心”里雜糅了更多的踏實(shí)、肯干和堅(jiān)持。
在“華坤道威”的世界中，沒有過多盲目跟從于世俗或流行的東西。這就如孟憲坤本人“喜冒險(xiǎn)”的個(gè)性一般，隨處講求自我創(chuàng)新，時(shí)刻追逐更能引領(lǐng)市場的方向。每周，孟憲坤都會(huì)在公司內(nèi)主持一次“孟先生講堂”，邀請各行業(yè)專家為全員分享最近的熱點(diǎn)事件，從而鼓勵(lì)大家針對事件所代表的場景、解決的問題進(jìn)行獨(dú)立研究。全員的思維碰撞，迸發(fā)出源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。
一個(gè)人的信念與一群人的信仰
孟憲坤每天都在做著一件事：耕耘內(nèi)心。
不僅僅是用對事物的理解耕耘自己的內(nèi)心，用富有生命力的廣告耕耘消費(fèi)者內(nèi)心，還包括團(tuán)隊(duì)成員間的內(nèi)心耕種和互動(dòng)?？焖俑氖袌隼?，所有人做的不是一道是非判斷題，而是特定歷史情境下的證明題。
孟憲坤從不喜歡將自己的意愿強(qiáng)加給別人，對于未來，他只希望大家能集結(jié)于此將每件事情做到自己認(rèn)為的完美(Do it
Well)就好。同時(shí)，對于“奮力的工作”(Working)這類較為激進(jìn)的概念，孟憲坤更喜歡的是(Worken)的緩和態(tài)度，這也是“華坤道威”一詞的由來。
雖沒有永恒的事業(yè)，但大家卻因?yàn)橥粔粝朐谟篮愕爻氨寂?，這就如太陽的一生，只為了一個(gè)終極目標(biāo)而釋放光芒。孟憲坤和“華坤道威”，就是要做釋放光亮的逐夢人。
沒有超乎云天之外的“空談”，不做“非黑即白”的判斷對錯(cuò)，拿起錘煉多年的武器，踏歌前行，孟憲坤還想馳騁更大的獵場。如果說“華坤道威”的曾經(jīng)是“天時(shí)地利人和”的造就，那么未來，它或?qū)閴粝肱c實(shí)干的平衡，野心與恒心的調(diào)和賦予新的自然法則。
