移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品迎來一次發(fā)展機(jī)遇，但也伴隨著價(jià)值重構(gòu)、組織顛覆，伴隨著傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也涌現(xiàn)也一大批的新技術(shù)、新產(chǎn)品。面對(duì)繁多的軟件以及鋪天蓋地的宣傳，不單是用戶難以抉擇選型哪款產(chǎn)品，對(duì)于渠道商來說，如何在萬千軟件之中選擇靠譜的產(chǎn)品，以此為客戶創(chuàng)造真正價(jià)值、為自己創(chuàng)收，同樣是一大難題?
渠道商作為行業(yè)發(fā)展的重要參與者、價(jià)值鏈條不可或缺的一環(huán)，面臨互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同樣也迎來很多挑戰(zhàn)。一方面是自己在行業(yè)鏈條中的價(jià)值與定位發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，另一方面，此前代理的產(chǎn)品是否適應(yīng)產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)下用戶的需求，同樣難以考究;此外，面對(duì)廠商林立、產(chǎn)品繁多的市場(chǎng)，如何洞察未來，選擇真正靠譜、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品讓自身也能品嘗時(shí)代紅利，創(chuàng)造用戶價(jià)值的同時(shí)為自己創(chuàng)造利益，這是渠道商的挑戰(zhàn)，當(dāng)然如果把握的住那就是獲得新的增長點(diǎn)、新的掘金通道。
在傳統(tǒng)軟件渠道中，渠道商的定位是軟件廠商和最終用戶之間的橋梁。對(duì)于采用分銷模式的軟件企業(yè)來說，沒有了渠道商，軟件廠商就無法接觸到最終用戶。因此，在這種定位下的渠道商需要承擔(dān)三方面的核心價(jià)值：第一，銷售;第二，提供服務(wù);第三，資金與物流。在傳統(tǒng)軟件的渠道模式中，壓貨是對(duì)渠道商最大的缺點(diǎn)，而單個(gè)項(xiàng)目利潤高、掌控客戶是其最大的優(yōu)點(diǎn)。
但在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息逐漸對(duì)稱，軟件廠商與最終用戶直接連接的渠道逐漸貫通、成本降低，最終用戶也樂于直接與軟件廠商直接聯(lián)系，渠道商作為中間橋梁的價(jià)值逐漸弱化。尤其是隨著SaaS漸漸被市場(chǎng)所接受，SaaS廠商的渠道商的定位演變成SaaS廠商的線下服務(wù)提供商。在這種模式下，渠道商的核心功能包括兩個(gè)：第一，銷售SaaS服務(wù);第二，提供線下服務(wù)支持。同時(shí)，渠道商不再需要承擔(dān)壓貨的功能。
當(dāng)然在現(xiàn)階段，私有化、本地部署的軟件依然還占有很大的市場(chǎng)比重，尤其是在大型企業(yè)領(lǐng)域。但即便如此，混合云的模式也正逐漸成為他們的選擇?？偟膩碚f，新形勢(shì)、新技術(shù)的推動(dòng)下，軟件應(yīng)用模式正在發(fā)生巨大變化，渠道商的定位與價(jià)值也正面臨轉(zhuǎn)型。在此背景下，渠道商必須轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型后該選擇什么樣的軟件?
其次，技術(shù)推動(dòng)軟件商業(yè)模式重構(gòu)以及新型產(chǎn)品的誕生，很多傳統(tǒng)企業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、升級(jí)，同時(shí)誕生了很多新產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)分門類也越來越多。軟件市場(chǎng)格局如何變化、各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有哪些優(yōu)秀企業(yè)涌現(xiàn)頗受關(guān)注，企業(yè)管理者和CIO需要及時(shí)了解各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀廠商和產(chǎn)品的更替，渠道商也需要在第一時(shí)間找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)商。
那么，誰能幫助渠道商在廠商、產(chǎn)品林立的行業(yè)背景下，擦亮雙眼掘金新時(shí)代?
中國軟件網(wǎng)從促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展、挖掘行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的高度組織發(fā)起了“2016中國企業(yè)應(yīng)用選型1000強(qiáng)”活動(dòng)，旨在尋找發(fā)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用的優(yōu)秀廠商，為用戶選型、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品對(duì)外展示、渠道選擇產(chǎn)品提供參考借鑒以及渠道。據(jù)活動(dòng)組委會(huì)相關(guān)人士介紹，此次榜單涵蓋基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件、行業(yè)軟件、云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、信息安全、解決方案七大類、共計(jì)160個(gè)細(xì)分門類的企業(yè)應(yīng)用，以梳理軟件各細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)。
為確保選型活動(dòng)的權(quán)威性和公信力，中國軟件網(wǎng)和海比研究采用企業(yè)應(yīng)用選型方法論、企業(yè)應(yīng)用選型評(píng)估指標(biāo)體系，其中企業(yè)應(yīng)用選型評(píng)估指標(biāo)體系又包括產(chǎn)品評(píng)估和廠商評(píng)估兩個(gè)指標(biāo)體系，旨在遴選出貨真價(jià)實(shí)的企業(yè)應(yīng)用選型1000強(qiáng)。對(duì)于渠道商來說，這無疑是一個(gè)發(fā)現(xiàn)靠譜合作伙伴的機(jī)會(huì)，渠道商掘金不再難!
值得一提的是，中國軟件網(wǎng)將充分利用傳播矩陣，通過線上線下相結(jié)合的方式火力全開，力爭實(shí)現(xiàn)傳播量覆蓋1000萬行業(yè)用戶，讓入選的企業(yè)能真正送達(dá)廣大用戶。據(jù)透露，中國軟件網(wǎng)傳播矩陣包括超過500個(gè)生態(tài)伙伴微信群，30個(gè)CIO微信群以及朋友圈，今日頭條、百度百家、網(wǎng)易新聞等客戶端，100家媒體及主流營銷平臺(tái)，遍布全國的9場(chǎng)生態(tài)大會(huì)、近3000家線下渠道伙伴，總計(jì)超過200萬的推廣展示，讓榜上有名的企業(yè)廣為人知，助力企業(yè)打造應(yīng)用生態(tài)閉環(huán)。
