優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者只需要與天使投資人同乘一部電梯的時(shí)間，就能搞定天使投資人。
把“爆點(diǎn)”放的太靠后，你的故事往往沒(méi)到高潮就死掉了
有一點(diǎn)必須承認(rèn)，你要抓住投資人的心，你必須上來(lái)第一句就告訴他你是做什么的，也就是定位，然而這一定位并不是泛泛的講你是做OA的或者你是做CRM的，你必須帶點(diǎn)不一樣的東西來(lái)，才能讓人記住你。
華爾街日?qǐng)?bào)的一篇文章稱，紐約市內(nèi)的電梯平均運(yùn)行時(shí)間是118秒，假設(shè)你在電梯里遇到投資人與其交談的時(shí)間是60秒，如果你與平常一樣，在鋪陳敘述了一堆之后還沒(méi)講到重點(diǎn)電梯已經(jīng)停了，那對(duì)不起，投資人還要見很多人，你的60秒并沒(méi)有勾住他，反而將他推出了電梯。
一開口就要勾住投資人的注意力
好的鉤子要能簡(jiǎn)潔地定義一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，并能提出解決方案。比方說(shuō)，“我們剛研發(fā)出一套SaaS養(yǎng)豬系統(tǒng)，現(xiàn)在整個(gè)省的企業(yè)和個(gè)體用戶的銷售額平均提升了30%，我需要你幫我把這個(gè)事情推向全國(guó)。”這時(shí)候不管是誰(shuí)，腦子里肯定是一個(gè)詞--“HOW?”30%你怎么做到的?這就勾住了投資人的注意力，讓其有了繼續(xù)聽下去的欲望。
之前AngelList公司的一篇文章就列舉了一些出自創(chuàng)業(yè)公司的精彩的一句話精準(zhǔn)描述，并將它們列成榜單進(jìn)行了分類，比如：
1、諷刺型--“死人專屬的Facebook”，“針對(duì)大麻的Yelp”。
2、比較型--“在各個(gè)方面好于Amazon”。
3、地區(qū)型--“巴西人的Yelp”。
4、用戶分類型--“專為男人的Pinterest”。
5、解釋型--“解決企業(yè)級(jí)Dropbox難題”。
6、數(shù)學(xué)型--“Flimby=Yammer(企業(yè)社交)+好吃的+聚會(huì)”
也許有人說(shuō)，吸引了投資人又能怎樣，最終還不是要靠實(shí)力來(lái)說(shuō)話?把產(chǎn)品和市場(chǎng)做強(qiáng)做大才是王道吧?不假，但是如果你都無(wú)法讓人注意你，那誰(shuí)又有興趣看你有什么內(nèi)涵呢。就好像一個(gè)其貌不揚(yáng)的花瓶，誰(shuí)又會(huì)想去看這個(gè)瓶子里裝了什么呢?
完美與效率從來(lái)不相矛盾!
創(chuàng)業(yè)者在尋找風(fēng)投的時(shí)候，往往為追求完美，而鋪陳直敘，繁文冗長(zhǎng)忽略了效率;也有為了注重效率而使該向投資者訴說(shuō)清楚的點(diǎn)而忘記表達(dá)。但是在這里我要說(shuō)的是完美與效率從來(lái)不相矛盾：
有了一個(gè)吸引人的開頭，接下來(lái)就要把你的事業(yè)簡(jiǎn)潔但不單調(diào)的介紹出來(lái)，包括：產(chǎn)品和服務(wù)解決了用戶什么痛點(diǎn)、量化市場(chǎng)抽象的東西具體化、勾畫清晰的收入模型、突出體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、展示出持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力等等。至于具體怎樣說(shuō)才能結(jié)合的這樣好?《第二屆中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)峰會(huì)--2016助跑之后如何起飛?》就為想要展示、想要學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，移動(dòng)信息化研究中心聯(lián)合30多家投資機(jī)構(gòu)在“4月22日SaaS產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上為你對(duì)接投資機(jī)構(gòu)指點(diǎn)迷津……目前報(bào)名的有光速安振創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、東方富海、洪泰基金、凱泰資本、華創(chuàng)資本、銀杏谷資本、天善資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投、騰訊投資、起源資本、啟明創(chuàng)投、天鷹資本、勵(lì)石創(chuàng)投等等……
第二屆中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供10個(gè)電梯演講位置，創(chuàng)業(yè)者在5分鐘內(nèi)演講完自己的項(xiàng)目，讓投資機(jī)構(gòu)在最短的時(shí)間內(nèi)了解你的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)者報(bào)名須知：
路演項(xiàng)目報(bào)名：請(qǐng)?zhí)峤豁?xiàng)目和創(chuàng)始人簡(jiǎn)介(50-100字以內(nèi))及路演項(xiàng)目PPT發(fā)送至zjx@cniteyes.com，項(xiàng)目審核結(jié)果將以郵件形式通知。
項(xiàng)目路演采用“電梯演講”形式，5分鐘一個(gè)項(xiàng)目路演，路演項(xiàng)目將會(huì)提前交給投資人或投資機(jī)構(gòu)手中;
建議商業(yè)計(jì)劃書PPT控制在15頁(yè)內(nèi);
我們提供10個(gè)路演機(jī)會(huì)，名額有限，報(bào)名從速哦~
關(guān)于SaaS，我們有太多的話要說(shuō)，相約4月22日北京新世紀(jì)日航飯店，一起探討，共同起飛!
