十多年前SaaS廠商一股腦跳海覓食，十多年后死的死殘的殘，能夠上岸的廠商零星點點，阿里，用友等巨頭也早早敗下陣來，而Xtool,八百客，今目標成為為數(shù)不多的幸存者，可是十年過去了，這些廠商目前生存狀況又如何?
今天我們來逐一解讀下今目標的傳奇十年。
為什么我們選中今目標，他是一個時代的代表，當今目標，Xtools，八百客同屬一個SaaS領(lǐng)域中存活時間最長的公司，當Xtools和八百客都在賺錢的時候，他在免費，當他們都活得很滋潤的時候，今目標卻生活在水深火熱之中。當Xtools和八百客遇到發(fā)展瓶頸的時候，今目標卻備受資本市場的青睞，A輪1000萬美元的融資，讓業(yè)內(nèi)人士大呼劫后余生的SaaS再現(xiàn)王者歸來。
群里也有很多人問T哥，為什么資本市場僅相中今目標，而其余幾家卻不受待見原因何在呢?
百萬企業(yè)棲息 未來空間無限想象
一百多萬企業(yè)在一個平臺棲息工作，也是資本市場不得不投的原因，為了讓T哥相信今目標是否真有百萬企業(yè)，今目標副總裁崔健特意打開今目標的后臺顯然在冊企業(yè)129萬，對于數(shù)據(jù)增長情況今目標也給出了自已的解釋，用戶數(shù)據(jù)爆炸式增長有兩個結(jié)點，一個是2010年今目標宣布免費的時候開始，當時注冊用戶數(shù)是7萬，自從今目標宣布免費策略的時候，用戶增長進入了加速度，11年底增長到24萬，12年底增長到30萬，13年底增長50萬，今目標另一個用戶數(shù)據(jù)的顛峰是在2014年今目標拿到風險投資開始，2014年一年用戶增長到103萬。日進3000-5000的企業(yè)注冊，如果以這個量級持續(xù)增長，今目標會成為中國第一個中小企業(yè)聚集地。那么他們的想象空間將不可限量。
痛苦的找錢經(jīng)歷 危機緩解告別營養(yǎng)不良
其實大家可能只看到今目標今天的成績，在很長的一段時間里，今目標都是被市場忽略的，由于成本的限制，今目標自創(chuàng)業(yè)以來，一直保持在50人以內(nèi)小團隊運作，用今目標崔健的話說，今目標免費是被逼的，因為無路可走，那時候也不知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維， 就是摸著石頭過河，其中2010年到2012年今目標開始進入找錢模式，因為找不到錢就要等死，幾乎所有知名的不知名的都悉數(shù)拜訪，兩年的時間見了47家VC，各種滋味都嘗試過了，最后虎頭基金的注資緩解了今目標的危機，也可以說是經(jīng)歷了從死亡到重生的過程。
長期的營養(yǎng)不良，使得今目標在產(chǎn)品功能上和團隊建設(shè)上一直捉襟見肘，注資完成后今目標才真正的進入了發(fā)展快車道，隨著產(chǎn)品應(yīng)用的不斷完善今目標的用戶的增長也開始出現(xiàn)了幾何級增長。
免費模式能否長久 增值服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融或?qū)⒊芍攸c
免費一直是今目標的商業(yè)模式，但是如何盈利?靠什么盈利是很多人都關(guān)心的問題，從今目標目前的戰(zhàn)略來看，積累用戶才是王道，今目標并沒有把賺錢當成首要目標，原來靠賣空間收費的模式已經(jīng)逐漸被今目標放棄，隨著企業(yè)用戶數(shù)據(jù)的巨增，今目標的商業(yè)模式已日漸清晰，原來以應(yīng)用為主逐漸的向以平臺運營為主，建立一個寵大的商業(yè)生態(tài)體系，讓更多的第三方軟件廠商加入完善今目標不觸及的應(yīng)用能力，讓眾多企業(yè)可以更快捷、更開放的交流工作。以及企業(yè)間交易的支付寶，互聯(lián)網(wǎng)金融的評級，大數(shù)據(jù)平臺的分析都將會成為今目標未來的商業(yè)模式。
成功不能復(fù)制 免費就要忘掉商業(yè)模式
免費說起來并不是什么難事兒，但是并不是所有廠商都能將其演驛成功，很多傳統(tǒng)IT廠商的免費只是一種營銷手段，是為了盈利模式設(shè)計的，實際上是一種假免費，在產(chǎn)品設(shè)計中很多收費陷井，這樣設(shè)計出來的產(chǎn)品，不是從用戶的角度出來，而是從收費的角度出發(fā)，失敗自然就在情理之中。
反之，我們在看看互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品為什么那么成功，因為他們的免費才是真免費，真免費實際上是一種無條件的免費，就是說，即使不買商家提供的收費服務(wù)，你也一樣能享用它高品質(zhì)的免費服務(wù)。而今目標的免費策略就是完以用戶體驗為中心，設(shè)立專門的客戶服務(wù)部，與用戶實時溝通交流，通過從用戶收集的信息不斷的改善其產(chǎn)品體驗。一年更新300多個版本，幾乎每天都有一個更新版上線，這在企業(yè)軟件中是不可想象的。
移動成為未來的戰(zhàn)略核心
在應(yīng)用方面，PC端定義的SaaS已經(jīng)成為一個時代的過去，而移動端定義的SaaS正在重生，所以轉(zhuǎn)身移動是每家廠商都在變革的重點，而移動也將成為今目標的未來主攻戰(zhàn)場，這緣于用戶的需求，在2014年今目標來自手機端的用戶增長5.15倍，而PC增長僅一倍，基于這樣的一個考量，今目標單獨成立移動事業(yè)部專注移動端開發(fā)，完全按照移動端的用戶體驗設(shè)計產(chǎn)品。
縱觀今目標2015年整個戰(zhàn)略規(guī)劃，今目標取得的成績并非偶然，同時也給我們提出另一個問題，為什么缺錢，缺人，長期營養(yǎng)不良的屌絲公司可以一夜之間估值近十億，而不缺人也不缺錢的傳統(tǒng)軟件公司卻在云端和移動端轉(zhuǎn)型步履維艱呢?究其原因是，崔健說主要是模式問題，T哥認為還要再加一條就是人的問題，就是真正懂得云和移動互聯(lián)網(wǎng)的掌舵人，如果這些傳統(tǒng)軟件公司想要成功，換CEO將成為必然的選擇。微軟選擇換人，從設(shè)備服務(wù)選擇調(diào)整為移動優(yōu)先和云優(yōu)先，并將windows 10免費。而Oracle要成功呢?收購Saleforce也未必能成功，除非Saleforce的CEO掌管Oracle才能成功。因此我們做個大膽假設(shè)，未來兩年很有可能會迎來傳統(tǒng)軟件公司CEO的集體更新?lián)Q代。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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