蘋果屢次刺痛合作伙伴
8GB版iPhone 4于中國(guó)內(nèi)地上市的一幕已被解讀為聯(lián)通蘋果暗戰(zhàn)。一開始，蘋果中國(guó)公司的官方網(wǎng)站顯示8GB版iPhone 4裸機(jī)價(jià)格為4088元，其后，聯(lián)通則宣布其銷售的iPhone 4 8GB售價(jià)為3999元，比蘋果低89元。而后來，蘋果又下調(diào)其官方售價(jià)至3988元，又比聯(lián)通低11元。
雙方首次顯示出零售價(jià)格的不一致，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這可能是聯(lián)通和蘋果都故意所為。
導(dǎo)火線是，蘋果于今年突然放棄聯(lián)通在內(nèi)地的iPhone 4獨(dú)家銷售權(quán)，轉(zhuǎn)而授權(quán)天音通信等社會(huì)渠道商也可以銷售iPhone 4，結(jié)果，這些社會(huì)渠道商多數(shù)都轉(zhuǎn)手將這些iPhone 4提供給了中國(guó)移動(dòng)，或者與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作協(xié)議，只要這些iPhone 4購(gòu)機(jī)用戶加入中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)移動(dòng)給予聯(lián)通基本一樣金額的話費(fèi)補(bǔ)貼。
這實(shí)際上意味著，聯(lián)通之前花費(fèi)數(shù)億的iPhone 4廣告費(fèi)實(shí)際上也相當(dāng)于給了中國(guó)移動(dòng)打廣告。而其后，幾乎每個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙都會(huì)宣布中國(guó)移動(dòng)的iPhone在網(wǎng)用戶增加上百萬，這更給聯(lián)通這個(gè)正式合作伙伴以刺激。
不過，這也并非蘋果第一次刺激其合作伙伴。在美國(guó)，蘋果與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T合作多年，AT&T不僅提供向蘋果iPhone用戶提供高額補(bǔ)貼，而且，還實(shí)行話費(fèi)分成，蘋果每月將從每位iPhone用戶身上獲得18美元的收入，即便如此，蘋果依然結(jié)束與AT&T的獨(dú)家合作，在今年10月銷售iPhone 4S時(shí)，同時(shí)與美國(guó)另外兩家運(yùn)營(yíng)商合作。
聯(lián)通首次發(fā)出與蘋果不同聲音
而在iPhone 4S的合作上，此前的今年9月，聯(lián)通派出以副總經(jīng)理李剛為首的談判小組去美國(guó)談判引入iPhone 4S。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)聯(lián)通與蘋果已達(dá)成在中國(guó)內(nèi)地引進(jìn)iPhone 4的協(xié)議，但不知為何內(nèi)地遲遲無法上市，導(dǎo)致內(nèi)地用戶大失所望。而且，由于往往香港地區(qū)iPhone 先上市，造成水貨在內(nèi)地泛濫的局面，會(huì)對(duì)聯(lián)通在內(nèi)地銷售iPhone 4S時(shí)流失很多用戶。
在各種iPhone的銷售上，蘋果公司無疑具有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，不過，又顯示出過于自我，其完全以自己的利益為導(dǎo)向。
作為合作伙伴，聯(lián)通很難扭轉(zhuǎn)蘋果片面追求自己利益的做法，尤其是無法阻止蘋果與其它運(yùn)營(yíng)商與或明或暗的方式合作，因而，抓緊提高自身的市場(chǎng)份額是上策，如果每一步都去聽蘋果公司的話，只會(huì)使自己成為犧牲品，此次聯(lián)通敢于與蘋果在8GB版iPhone 4不同售價(jià)，應(yīng)該就是這個(gè)原因。
不過，這并不妨礙雙方的繼續(xù)合作，因?yàn)槁?lián)通是唯一的內(nèi)地WCDMA運(yùn)營(yíng)商，就3G制式的契合性來說，雙方的合作是必然的，誰也丟不掉誰。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。