當2016年3月，紫光西部數(shù)據(jù)成立以來，掀起了業(yè)界國內國際存儲企業(yè)整合風之后，紫光西部數(shù)據(jù)卻突然安靜了下來，其實，這一年半紫光西部數(shù)據(jù)從市場、渠道、產品各方面修煉內功。為此，記者采訪到了紫光西部數(shù)據(jù)品牌公關與市場營銷副總裁東猛、紫光西部數(shù)據(jù)銷售副總裁錢亞歐，紫光西部數(shù)據(jù)產品及解決方案副總裁胡曉雷。通過暢談，深入挖掘了紫光西部數(shù)據(jù)的最新動態(tài)。
從內到外快速整合 內功很重要
你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值。——歌德
如何在飽和的存儲市場，在林立眾多高技術能力廠商的存儲市場，找到自己的價值，可能，就是紫光西部數(shù)據(jù)成立以來，最先考慮的問題，一切的價值源于這家“新”卻“不新”的企業(yè)自我價值的挖掘。
“不新”是因為紫光西部數(shù)據(jù)的背景，紫光集團旗下紫光股份與美國西部數(shù)據(jù)強強聯(lián)合成立的“紫光西部數(shù)據(jù)有限公司”，擁有紫光和西部數(shù)據(jù)兩個企業(yè)的基因。
“新”則是因為擁有了這些背景的紫光西部數(shù)據(jù)如何能夠利用現(xiàn)有的資源，實現(xiàn)全新獨特的自身企業(yè)。而“新技術、新架構、新存儲，做中國存儲市場創(chuàng)新者。”就是紫光西部數(shù)據(jù)提出的口號。于是，重新找尋定位，深度整合紫光集團在中國市場及西部數(shù)據(jù)在全球存儲技術方面的優(yōu)勢;依托強大的本地研發(fā)能力，順應國內市場“自主、安全、可控”的國產化要求以及提供具有世界級品質及技術領先性的企業(yè)級存儲系統(tǒng)解決方案。就成為這一年多紫光西部數(shù)據(jù)做的最重要的事情。
在這樣的新理念下，紫光西部數(shù)據(jù)在這一年來無論從產品、解決方案還是從市場、渠道都進行了大量的工作，并成功入圍“2017中央國家機關政府集中采購協(xié)議供貨項目” “企業(yè)級磁盤陣列”采購名單。
也吸引了業(yè)內的主意，正如東猛所言：“2017年3月22日，紫光西部數(shù)據(jù)在北京舉行了成立之后第一場產品發(fā)布會，正式發(fā)布了“從快數(shù)據(jù)到大數(shù)據(jù)”全方位數(shù)據(jù)存儲解決方案。這樣一次大會，紫光西部數(shù)據(jù)就收到共有來177位各行業(yè)客戶及合作伙伴，51位媒體及分析師代表共同出席。同時吸引了5470位客戶及合作伙伴觀看活動線上直播，當天線上直播總瀏覽量超過2萬人次。”
快速部建渠道 覆蓋戰(zhàn)略啟動
社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準備。——易卜生
毫無疑問，紫光西部數(shù)據(jù)已經(jīng)引起了業(yè)內的重視，存儲市場如此巨大，但要成為一個掌舵者，必然需要做好全面地準備，那就是把握核心的渠道，實現(xiàn)全面地覆蓋，這也是錢亞歐一直在做的事情。今年，紫光西部數(shù)據(jù)已經(jīng)簽下了聯(lián)強國際和喜和作為產品的總代理商。而下一步，錢亞歐表示，就是繼續(xù)拓展覆蓋全國的渠道體系， “8月1日開始，紫光西部數(shù)據(jù)舉辦全國范圍的合作伙伴大會，進行全國10余站的巡展，目標招募50家以上的鉆金銀合作伙伴加盟。”
這些合作伙伴主要基于企業(yè)級市場，這也同紫光西部數(shù)據(jù)下一步市場戰(zhàn)略相關，面向金融、政府、能源、交通、運營商等企業(yè)級市場的紫光西部數(shù)據(jù)，期望下一步從應用角度解決客戶IT痛點，這就需要更多的區(qū)域有實力的方案商以及行業(yè)有積累的SI、ISV加盟。
為此，紫光西部數(shù)據(jù)也建立了合作保護策略，“耕者有其田，通過商機報備機制與當?shù)睾献骰锇榻㈤L期合作，保護其投入。紫光西部數(shù)據(jù)將依靠渠道進行全國市場覆蓋，而我們的直銷團隊則主要負責重點客戶。” 錢亞歐的話，道出了紫光西部數(shù)據(jù)現(xiàn)在的渠道市場策略。這很大程度上也要依托產品和解決方案戰(zhàn)略。
找尋核心價值 創(chuàng)立獨特技術
特點，事實上則是人的自然發(fā)展之差別。——法國文藝復興后期思想家 蒙田
紫光西部數(shù)據(jù)希望創(chuàng)新一個共贏模式“憑借紫光豐富的產品、品牌、資金及市場覆蓋等資源，與合作伙伴共同開拓創(chuàng)新的解決方案與合作模式。”最重要的鏈條核心就是產品和解決方案，
胡曉雷告訴記者，紫光西部數(shù)據(jù)已經(jīng)成立了聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，地址就位于南京市白下高新區(qū)云計算創(chuàng)新基地。這意味著，紫光西部數(shù)據(jù)正在尋找自己獨特的技術優(yōu)勢。而在胡曉雷看來
紫光西部數(shù)據(jù)具備了從底層介質到平臺到上層存儲系統(tǒng)的全線產品，對存儲技術有全面的技術把握。從優(yōu)化采用硬盤介質，到引領閃存創(chuàng)新發(fā)展，再到全新存儲架構設計，最重達到契合客戶業(yè)務目標，促進行業(yè)應用轉型看好閃存的核心價值。
于是，為了迎合未來紫光西部數(shù)據(jù)的市場策略和渠道策略，紫光西部數(shù)據(jù)進行了產品規(guī)劃，具體包括全供應閃存系統(tǒng)UniverFlash、動態(tài)海量存儲系統(tǒng)UniverStor, 分布式云存儲系統(tǒng)UniverScale以及軟件定義存儲平臺UniverPlat。簡單總結，就是其已經(jīng)準備了面向主流市場和渠道的通用型產品和面向大型集團行業(yè)客戶的高端產品。
同時，紫光西部數(shù)據(jù)還專門推出了眾多企業(yè)級存儲解決方案。包括面向應用的存儲解決方案，例如：高性能數(shù)據(jù)庫存儲解決方案;服務器虛擬化存儲解決方案;桌面虛擬化解決方案;混合云解決方案;高性能計算集群一體化存儲解決方案等。以及面向行業(yè)的存儲解決方案，例如：媒資行業(yè)存儲解決方案;醫(yī)療行業(yè)存儲解決方案;金融行業(yè)海量數(shù)據(jù)存儲解決方案;金融證券實時交易解決方案等。
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轉型的最終目的 -提質降本增效
