很久沒有解讀存儲市場格局了，今天我們就來聊一聊。
當(dāng)然，要聊格局，還需要有數(shù)據(jù)。這次我用Gartner 2017Q1的全球ECB(外部存儲)的數(shù)據(jù)，經(jīng)過我整理加工而成，主要是把EMC和DELL的數(shù)據(jù)都合并到DELL EMC里面，這樣對比更加有參考意義。
我們先來看全球ECB格局，17Q1同比去年同期下滑幅度是7.1%。
中國雖然跑贏了大盤，但是，也是最近幾年罕見的同比下滑，下滑幅度是1.2%。中國市場一直獨(dú)步武林，他鄉(xiāng)獨(dú)好的現(xiàn)狀被終結(jié)。原來老外經(jīng)常羨慕中國存儲的硬盤(月亮)比他們圓，現(xiàn)在心里估計(jì)平衡了。
不過，我今天看新聞，中國的GDP在今年上半年增長了6.9%，超預(yù)期。因此，西瓜哥預(yù)測，Q2中國存儲可能會保持增長，全年應(yīng)該也會保持增長，因此，Q1應(yīng)該并不能代表全年的走勢。但是，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，外部存儲高速增長的時(shí)代已經(jīng)過去了，SDS和云已經(jīng)成了很多大企業(yè)優(yōu)先考慮的因素。
下面我們來看到全球ECB格局。西瓜哥首次學(xué)會做這么復(fù)雜的圖形，一張圖上包含各大廠去年Q1和今年Q1的銷售額，還有增長率，平均增長率，今年Q1的市場份額。
我們看到，Dell EMC雖然還是老大，但下滑了21.6%，市場份額只有27.8%了，不到30%。NetApp成了大廠里面最大的贏家，逆勢狂飆，增長率高達(dá)21.2%，市場份額升到了15.4%。
下滑幅度比較大的還有Hitachi和Oracle，Hitachi停止高端存儲硬件投入，重心轉(zhuǎn)向IoT，應(yīng)該對其市場拓展有一定的影響。Oracle重心也轉(zhuǎn)到云計(jì)算去了，存儲也下滑嚴(yán)重。
另外，我們看到原來一直高速增長的Huawei和Pure Storage的增幅也慢了下來，Huawei應(yīng)該是其AFA產(chǎn)品斷檔(Dorado V2退市，但Dorado v3上市延遲)有比較大的影響，而Pure Storage估計(jì)是受到盈利壓力(目標(biāo)是今年Q4盈利)，追求利潤而不是銷售額導(dǎo)致。
中國區(qū)的市場格局就更加分散了，我們看到Others的市場份額超過了40%，而且還在保持快速增長。Huawei雖然還是第一，但也是歷史上第一次出現(xiàn)負(fù)增長，沒有跑贏大盤。DELL EMC、Hitachi和Fujitsu也都大幅下滑?？偟膩碚f，所有的大廠在中國的日子都不好過。IBM和Netapp雖然跑贏大盤，但增幅很少。
下面我們來看看固態(tài)陣列SSA(也叫AFA)的情況。
首先看一下各個(gè)廠商17Q1銷售產(chǎn)品里面SSA的占比。我們看到，Netapp的SSA比例已經(jīng)超過了DELL EMC和HPE，這應(yīng)該也是其業(yè)績最好的原因吧，因?yàn)楝F(xiàn)在只有SSA這個(gè)市場才是增長的。Pure Storage只有SSA，因此占比是100%。而Huawei由于Dorado產(chǎn)品斷檔，因此SSA幾乎看不到銷售。Oracle也沒有SSA的銷售，這也是其市場下滑的重要原因吧。
全球SSA的格局怎樣呢?我又做了一個(gè)巨有內(nèi)涵的圖，上面有大家關(guān)心的幾乎所有信息。因?yàn)镾SA這個(gè)市場大家基本都是增長的，因此，自己跟自己比沒有意思，我特別對比了各個(gè)廠商的市場份額變化，來反映各廠商在這個(gè)市場的影響力變化。
我們看到，Dell EMC的份額是32.4%，雖然還是市場第一，但份額略有下滑。Netapp的市場份額增長了10.6%，達(dá)到26.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開和其他廠商的差距，位居第二。HPE、Pure Storage、IBM等銷售雖然增長，但市場份額卻同比下滑。
現(xiàn)在SSA到底有多火?先來看看全球情況，我們看到僅僅一年，全球SSA的占比就從14%升到了25%。
而美國接納SSA的速度更是令人咂舌，從17%升到了現(xiàn)在的35%。
但是，我們再回來看中國市場，過去一年，SSA的占比僅僅從5%升到了6%，增長了可憐的一點(diǎn)點(diǎn)?？紤]到市場的下滑，估計(jì)銷售額基本沒有增長。
為什么出現(xiàn)這種冰火兩重天的情況呢?中國人為什么不接納全閃存陣列?我在剛剛6月份在北京舉辦的2017中國閃存峰會分享過我的看法，還接受了現(xiàn)場采訪，哈哈，相信現(xiàn)場參會的或者看直播的應(yīng)該都知道我的看法了，這里就不重復(fù)了。
最后，我們來看一下Gartner關(guān)于渠道的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該不容易統(tǒng)計(jì)，估計(jì)不準(zhǔn)確，但也許能說明一些問題。
我們看到，Huawei的直銷比例最高，超過了80%，然后是富士通和IBM，大約50%左右。老大Dell EMC的直銷比例大約是30%。
如果只看SSA，我們發(fā)現(xiàn)IBM的直銷比例最高，也超過了70%。然后就是日系的幾個(gè)廠商。奇怪的是，Pure Storage的直銷比例最低，不到20%。
這個(gè)直銷應(yīng)該不是指直接簽合同，而是指廠商直接接觸客戶，High-touch的意思，否則不會有這個(gè)高的比例。一般來說，直銷比例比較高，一方面說明廠商銷售能力強(qiáng)，但一方面也說明廠商的品牌拉動力比較弱，渠道獨(dú)立拓展的愿望比較低。
通過對Gartner 2017Q1的數(shù)據(jù)的分析，我覺得中國的讀者要重點(diǎn)關(guān)注一下兩個(gè)趨勢：
1、中國的外部存儲增長開始放緩甚至下滑，無法再獨(dú)善其身。SDS和云計(jì)算將是外部存儲最大的敵人，而不是經(jīng)濟(jì)放緩。
2、中國的固態(tài)陣列SSA還剛剛起步，中美之間的差距繼續(xù)拉大。那些優(yōu)先采納SSA新技術(shù)的企業(yè)，比較有機(jī)會在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占領(lǐng)先機(jī)，先人一步。
因此，大家都花點(diǎn)時(shí)間多了解了解SSA/AFA吧，再不跟進(jìn)，再不瘋狂我們就老了。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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