Springpath公司已經(jīng)成為專為思科服務(wù)的開發(fā)力量，這意味著該公司將專注于建立同思科之間的OEM合作交易，旨在開發(fā)超融合型數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品。另外，我們還得到消息，指出該公司將逐步放棄其它市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售活動(dòng)。
超融合型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)儆谀壳霸鲩L(zhǎng)速度極快的業(yè)務(wù)范疇。EMC公司的超融合系統(tǒng)總裁Chad Sakac此前曾表示，目前面向同一領(lǐng)域的VxRail產(chǎn)品銷售可謂蒸蒸日上，根據(jù)最新季度營(yíng)收結(jié)果來看，其年平均營(yíng)收總額已經(jīng)達(dá)到2億美元。EMC方面 計(jì)劃在明年年底之前將年均營(yíng)收水平提升至20億美元，這無疑代表著極為迅猛的增長(zhǎng)速度。
同為超融合的廠商N(yùn)utanix 公司發(fā)展速度同樣驚人，SimpliVity也是如此。HDS公司已經(jīng)正式?jīng)Q定進(jìn)軍這一市場(chǎng)，惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司亦拿出了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方案。目前超融合型市 場(chǎng)上存在著超過30家供應(yīng)商，而且各大主流廠商都已經(jīng)擁有自己的強(qiáng)大產(chǎn)品線與廣泛的銷售渠道。這意味著其它初創(chuàng)超融合廠商需要以集中方式調(diào)度自身資源，從 而在擁擠的市場(chǎng)上繼續(xù)保持良好的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
思科方面已經(jīng)于今年3月推出了其HyperFlex產(chǎn)品，這款超融合型基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備采用Springpath軟件運(yùn)行在其UCS服務(wù)器之上。根據(jù)我們掌握的情況，其銷售情況好于預(yù)期，而且思科公司計(jì)劃將更多Springpath支持下的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
令人振奮的是，目前Springpath公司正著手創(chuàng)建更多產(chǎn)品線。我們可以想象其中部分方案將專注于Hadoop方向、延伸至向外擴(kuò)展文件存儲(chǔ)、 延伸至虛擬機(jī)管理程序支持以及對(duì)象存儲(chǔ)等領(lǐng)域。Nutanix在不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線以及與戴爾間的軟件OEM合作之外，可能也將同EMC的VxRail與惠普 企業(yè)業(yè)務(wù)公司一道出現(xiàn)在思科的競(jìng)爭(zhēng)視野當(dāng)中。
Springpath公司的開發(fā)工作將需要投入大量工程資源，包括代碼編寫項(xiàng)目，可能正因?yàn)槿绱硕聲?huì)才決定大刀闊斧地削減其它方向的支出。
目前該公司的董事會(huì)成員包括：
•CEO Terry Cunningham
•聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO Mallik Mahalingam
•聯(lián)合創(chuàng)始人Krishna Yadappanavar
•Jim Goetz--紅杉資本合伙人
•Krishna Kolluri--NEA普通合伙人(一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司)
•Satish Dharmsaraj--Redpoint Ventures合伙人
•Michael Klayko--MKA Capital公司CEO兼博科前任CEO
據(jù)我們了解，Springpath公司已經(jīng)決定將全部精力集中在與思科的OEM合作渠道身上，并將借此放棄自身的銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù) 副總裁Ashish Gupta表示："OEM模式的一大顯著優(yōu)勢(shì)在于，我們能夠利用思科這類巨頭級(jí)廠商廣泛而深入的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。著眼于近期發(fā)展，我們將調(diào)整自身銷售與市場(chǎng) 營(yíng)銷資源，從而更好地支持產(chǎn)品的市場(chǎng)投放工作。"
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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