超融合初創(chuàng)公司Nutanix本周二推出了一款功能精簡(jiǎn)的一體機(jī)，面向中小企業(yè)，希望在IPO之前吸引新的客戶。
這款名為Nutanix Xpress的一體機(jī)是Nutanix超融合軟件的簡(jiǎn)化版，不包括復(fù)雜的企業(yè)級(jí)功能。Nutanix已經(jīng)為Xpress成立了專(zhuān)門(mén)的工程、銷(xiāo)售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，Nutanix首席營(yíng)銷(xiāo)官Howard Ting在采訪中這樣表示。
超融合是結(jié)合了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)行在x86硬件上的虛擬化，目前超融合是一個(gè)非常熱的市場(chǎng)。Nutanix和SimpliVity已經(jīng)籌資近6億美元，但是思科和HPE最近也發(fā)布了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
Nutanix Xpress的定價(jià)低至三節(jié)點(diǎn)配置2.5萬(wàn)美元，提供三年的支持，預(yù)計(jì)7月上市。"在這個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)非常低的價(jià)位，"Ting這樣表示。
Nutanix并沒(méi)有公布產(chǎn)品定價(jià)，但作為比較，它比較受歡迎的Nutanix NX-3460一體機(jī)去年夏季的標(biāo)價(jià)為201501美元，包括硬件、軟件和3年支持。
思科在超融合市場(chǎng)的產(chǎn)品HyperFlex起價(jià)為59000美元，是一個(gè)3節(jié)點(diǎn)的集群，包括24x7x4的現(xiàn)場(chǎng)支持。SimpliVity的入門(mén)級(jí) OmniStack解決方案采用思科Unified Communication System (UCS)服務(wù)器，包括三年關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持，成本不到2萬(wàn)美元。HPE目前還沒(méi)有公開(kāi)其ProLiant Easy Connect EC200a一體機(jī)的定價(jià)信息。
InterWorks是一家位于俄克拉荷馬州斯蒂爾沃特的Nutanix合作伙伴公司，該公司企業(yè)解決方案總監(jiān)Daniel Holm表示，價(jià)格一直是小型企業(yè)采用超融合的障礙，這也是為什么Nutanix要推出精簡(jiǎn)版的原因。
"小型環(huán)境并不是很復(fù)雜，客戶并不需要那么多額外的調(diào)度和完整版中的大型橫向擴(kuò)展特性。所以移除這些功能將會(huì)讓Nutanix Xpress對(duì)于小型企業(yè)更有吸引力，"Holm這樣表示。
Xioss是一家位于亞特蘭大的Nutanix合作伙伴公司，該公司首席技術(shù)官Jeff Lamothe表示，他認(rèn)為Xpress將給中小企業(yè)客戶提供一個(gè)更容易部署、價(jià)格更合理的超融合產(chǎn)品。
"Nutanix Xpress是一個(gè)人就可以輕松部署和維護(hù)的系統(tǒng)，同時(shí)也節(jié)約了大量的硬件、軟件和工程成本，"Lamothe表示。"這將大幅縮短上市市場(chǎng)，提高投資回報(bào)。"
雖然Nutanix嘗試通過(guò)Xpress獲得更多客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但是它仍然面臨環(huán)境艱難的IPO市場(chǎng)。Nutanix在12月向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了S-1文件，然后在今年4月更新了文件，但是至于這家初創(chuàng)公司要何時(shí)試水IPO仍然是個(gè)未知數(shù)。
Nutanix在文件中寫(xiě)到，從2015年7月31日開(kāi)始的2016財(cái)年上半年，收入增長(zhǎng)了85%達(dá)到1.905億美元。在2015財(cái)年，Nutanix的收入同比增長(zhǎng)90%達(dá)到2.414億美元。
但是截止1月31日，Nutanix也有3.452億美元的累積赤字，包括2016財(cái)年前6個(gè)月的7180萬(wàn)美元虧損。
Nutanix與戴爾和聯(lián)想都簽訂了OEM協(xié)議，與這兩家廠商共同出售超融合產(chǎn)品。但是到目前為止，只有聯(lián)想同意出售Nutanix Xpress，與戴爾的商談還在進(jìn)行中，Ting這樣表示。
一位戴爾新聞發(fā)言人表示，戴爾"正在與Nutanix就Xpress進(jìn)行商談"，但是拒絕進(jìn)一步置評(píng)。
Ting承認(rèn)，Xpress在某些方面是對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)所做的回應(yīng)，但他也表示，Nutanix計(jì)劃推出一款專(zhuān)注于中小企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)有一點(diǎn)時(shí)間了。
"這并不完全是受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的推動(dòng)。我們總覺(jué)得我們要開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這一直是我們的計(jì)劃。"
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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