通過SEC文件中對戴爾-EMC聯(lián)邦內(nèi)高管人員的說明，我們基本可以清晰地看到未來存儲業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢?；旧?-而且令人意外的是，存儲業(yè)務(wù)將不會發(fā)生變動。
著眼于直接向Michael Dell報告的二級高管，我們現(xiàn)在了解到的是：
•Michael Dell繼續(xù)掌控整個聯(lián)邦體系。
•戴爾與EMC合并完成后，Joe Tucci將順利退休。
•EMC II公司責任CEO David Goulden將出任企業(yè)系統(tǒng)部門總裁，其下涵蓋服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)融合型基礎(chǔ)設(shè)施以及解決方案，其中：
o EMC II公司的Bill Scannell將出任企業(yè)銷售事務(wù)總裁，負責大型企業(yè)(員工數(shù)量超過1000名)的市場推廣工作。
o Rodney Rogers出任Virtustream公司CEO。
o Amit Yoran出任RSA總裁。
oRohit Ghai出任企業(yè)內(nèi)容事業(yè)部總裁。
o John Swainson出任戴爾軟件部門總裁。
o Suresh Vaswani出任戴爾服務(wù)部門總裁。
•現(xiàn)任戴爾公司PC業(yè)務(wù)總裁兼副董事長 Clarke將出任運營與客戶解決方案總裁兼副董事長，同時負責全球供應(yīng)鏈與最終用戶計算業(yè)務(wù)--這部分業(yè)務(wù)規(guī)模較小且主要面向消費級市場。
•現(xiàn)任戴爾公司總裁兼負責服務(wù)器、存儲與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的首席商務(wù)官Marius Haas將掌控戴爾公司的商業(yè)(中端市場)客戶市場推廣工作。
•Pat Gelsinger擔任VMware公司CEO。
•Mike Cote擔任總裁及SecureWorks公司CEO。
•Rob Mee擔任Pivotal公司CEO。
•Jeremy Burton出任首席市場官。
•現(xiàn)任戴爾公司銷售負責人Karen Quintos將出任首席客戶官，負責領(lǐng)導(dǎo)營收與利潤增強項目，確保各客戶在不同銷售渠道中擁有統(tǒng)一之體驗，推動發(fā)展戰(zhàn)略強化與建立具備利潤空間的客戶關(guān) 系，同時領(lǐng)導(dǎo)包括社會責任、創(chuàng)業(yè)精神及多元化訴求在內(nèi)的Corporate Citizenship項目。
Nina Hargus目前為EMC公司CMO，但她未來的去向尚不明確。
那么我們可以看到市場推廣工作的三位負責人分別為：
•面向企業(yè)業(yè)務(wù)的Bill Scannell。
•面向商業(yè)(中等規(guī)模企業(yè))團隊的Marius Haas。
•負責消費級/小型企業(yè)的Jeff Clarke。
這三位高管成員將共同決定戴爾與EMC之客戶及員工如何分配至各市場推廣部門。
EMC存儲業(yè)務(wù)面臨之影響
根據(jù)我們掌握的情況，Marius Haas基本上將完全延續(xù)其現(xiàn)有頭銜與職責。以此為基礎(chǔ)，我們可以初步整理出關(guān)于戴爾與EMC聯(lián)邦的未來存儲產(chǎn)品規(guī)劃思路。
兩家企業(yè)最為重要的業(yè)務(wù)部門當屬Marius Haas的商業(yè)團隊以及David Goulden的ESG。在我們看來，EMC II核心技術(shù)、新興技術(shù)與融合型平臺幾大類別下的存儲產(chǎn)品事業(yè)部將因此繼續(xù)存在--而且截至目前不會發(fā)生任何變動。
核心技術(shù)(由Guy Churchward領(lǐng)導(dǎo))包括VMAX、VNX/VNXe、XtremIO、VPLEX以及Data Domain，再加上歸檔、備份、復(fù)制與其它額外軟件方案。新興技術(shù)(由CJ Desai領(lǐng)導(dǎo))包括DSSD(D5閃存存儲產(chǎn)品)、Isilon、大數(shù)據(jù)設(shè)備、ScaleIO以及ViPR。
融合型平臺(由Chad Sakac領(lǐng)導(dǎo))包括VCE及其Vblock、VXRack以及VxRail等融合型基礎(chǔ)設(shè)施方案，外加企業(yè)混合云、云原生應(yīng)用堆棧以及數(shù)據(jù)湖解決方案等歸屬于融合型解決方案部門的項目。
戴爾存儲業(yè)務(wù)面臨之影響
我們看到戴爾公司的現(xiàn)有存儲產(chǎn)品將由Marius Haas負責管理并面向中端市場發(fā)售。這意味著Storage Center FC SAN(即Compellent SC系列)、iSCSI SAN(EqualLogic PS系列與刀片陣列)、PowerVault DAS、Nutanix提供的XC系列HCIA以及Nexenta提供的軟件定義存儲皆屬于此類。
NAS存儲則包括運行在SC或者PS系列硬件之上且配合Windows NAS設(shè)備的Fluid File System產(chǎn)品。此外，戴爾旗下還擁有DR系列重復(fù)數(shù)據(jù)刪除型備份方案。
存儲軟件則包括Rapid Recovery與NetVault數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品。
還有個不容忽視的大問題。各個存儲產(chǎn)品工程技術(shù)團隊是否會進行合并?從歷史角度來看，戴爾公司一直會保持其所收購存儲工程技術(shù)團隊的獨立運營，例如Compellent以及EqualLogic。
如果考慮到這些先例，那么我們發(fā)現(xiàn)戴爾與EMC雙方手中的存儲產(chǎn)品會出現(xiàn)交集，例如VNX/VNXe與Compellent /EqualLogic。這種情況也出現(xiàn)在產(chǎn)品組件當中，例如驅(qū)動器托架與服務(wù)器/控制器設(shè)備。這些組件可以相對輕松地進行重新歸類，不過產(chǎn)品間的交集卻 很難彌合。
疆土之爭
我們可以預(yù)見到各位主管間就不斷出現(xiàn)沖突，最明顯的例子就是Guy Churchward與Marius Haas將就VNX/VNXe以及Compellent/EqualLogic發(fā)生爭端。如果這三套環(huán)境被視為具備相同底層硬件的存儲軟件方案，那么硬件 工程技術(shù)到底該由誰負責控制?
Churchward可能還希望討論Data Domain重復(fù)數(shù)據(jù)刪除型備份設(shè)備如何在未來同戴爾的DR系列設(shè)備相結(jié)合。
Chad Sakac也可能與Haas就VxRack與Nutanix提供之XC系列展開交涉。沒人希望戴爾-EMC旗下的各支銷售與市場渠道團隊彼此競爭以奪取同 一批客戶--客戶們當然也不想要這樣的結(jié)果。同樣的狀況亦適用于Churchward的VNX/VNXe陣列同Haas的Compellent與 EqualLogic陣列之間。
Sakac也可以強化VxRack以對抗戴爾的DDS 9000融合型超大規(guī)模機架系統(tǒng)。
兩家企業(yè)的高管團隊合并工作還面臨著漫長的過程，負責相關(guān)任務(wù)的戴爾公司Rory Read與EMC Howard Elias一定也在為此頭痛。同室操戈的狀況到底會不會發(fā)生?
在我們看來，Michael Dell與Joe Tucci無疑會盡力避免這種事態(tài)的出現(xiàn)。
有鑒于此，我們認為雙方在整個產(chǎn)品與高管團隊合并過程當中都將保持平和的心態(tài)與良好的處理進度--但在過渡完成后，內(nèi)部競爭必將激烈出現(xiàn)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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