今天看到一個(gè)Blog，StorPool(一個(gè)做SERVER SAN的軟件初創(chuàng)公司)寫(xiě)的“
5 Things Storage Vendors Are Not Telling You”，里面涉及到高端存儲(chǔ)的一些價(jià)格體系，覺(jué)得有點(diǎn)意思，分享一下。
當(dāng)然，StorPool寫(xiě)這篇文章，主要是告訴用戶別購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的存儲(chǔ)了，因?yàn)閷?shí)在太不值得了。
內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單，這5件事就是：
1、你也許得到很高的折扣
StorPool收集的結(jié)果表明，傳統(tǒng)的存儲(chǔ)廠商，包括EMC、NETAPP和DELL，甚至包括超融合廠商N(yùn)utanix，平均折扣達(dá)51% off，如果你是戰(zhàn)略客戶，甚至可以談到80% OFF的折扣。
這個(gè)折扣在美國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該是比較高的了。但在中國(guó)市場(chǎng)，情況就不同了。因?yàn)橹袊?guó)這邊的目錄價(jià)高，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)某高端存儲(chǔ)在運(yùn)營(yíng)商的集采價(jià)格折扣是97% OFF，O(∩_∩)O哈!
2、然而天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐
廠商首次給這么高的折扣，是為了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但以后升級(jí)或者更新設(shè)備的時(shí)候，很難再拿到這么高的折扣了。因此，如果用戶用首次折扣來(lái)計(jì)算ROI的話，可能就上了廠商的當(dāng)。
不過(guò)，我看運(yùn)營(yíng)商集采的用戶其實(shí)很精明的，在條款上寫(xiě)上以后的折扣不能比本次折扣低。因此，用戶其實(shí)心里是很清楚的。
3、利潤(rùn)在硬盤(pán)上，而不是盒子上
然而魔高一尺，道高一丈。StorPool根據(jù)其收集2014年11月份各個(gè)廠商的價(jià)格對(duì)比，發(fā)現(xiàn)DELL、EMC和NetApp的硬盤(pán)價(jià)格，比市場(chǎng)上同樣的硬盤(pán)要貴很多倍。DELL的硬盤(pán)溢價(jià)4.1倍，NetApp溢價(jià)6.5倍，而EMC溢價(jià)高達(dá)19.8倍。
Sources:
Dell: http://configure.us.dell.com/dellstore/config.aspx?oc=brct132&model_id=powervault-md3860i&c=us&l=en&s=bsd&cs=04 ;
EMC:http://www.peppm.org/Products/emc/price.pdf & http://www.emc.com/sales/stateoffl/florida-price-list-2014-05.pdf ;
NetApp: http://www.peppm.org/Products/netapp/price.pdf ;
Market price: http://www.newegg.com & http://www.intel.com
* no list price for 1TB 7.2k NetApp drive. Estimated as average of $/TB of the 2TB and 3TB drives. Prices as of 12 Nov 2014
還有，EMC的高端存儲(chǔ)VMAX同樣的硬盤(pán)，升級(jí)時(shí)MSRP價(jià)格也是不同的。升級(jí)擴(kuò)容的硬盤(pán)要比首次購(gòu)買(mǎi)貴40%。
Source: http://www.emc.com/sales/stateoffl/florida-price-list-2014-05.pdf
也就是說(shuō)雖然用戶很聰明，要求以后擴(kuò)容的折扣保持不變，但目錄價(jià)升高了，價(jià)錢(qián)自然也更貴了。
雖然用戶知道，這些硬盤(pán)都是從希捷、西數(shù)和東芝這三家購(gòu)買(mǎi)的，但是，大廠商都是做了一定的固件修改的，也就是你從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的不一定能用。就算能用，丟了數(shù)據(jù)廠商概不負(fù)責(zé)，你也不敢省這個(gè)錢(qián)。
其實(shí)，西瓜哥認(rèn)為，廠商自己控制硬盤(pán)的進(jìn)貨，除了銷售額和利潤(rùn)的考慮外，在可靠性方面還是有提升的。因?yàn)橛脖P(pán)的質(zhì)量也有批次問(wèn)題，因此廠商必須自己增加檢測(cè)篩選工序，而且，為了穩(wěn)定性，一般也要求這些硬盤(pán)的固件是某一個(gè)版本。而且有些廠商，如華為，還針對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境對(duì)硬盤(pán)進(jìn)行了定制，增加了防硫處理和防腐增強(qiáng)。如此種種，都是為了系統(tǒng)更加穩(wěn)定可靠工作，因此有所溢價(jià)應(yīng)該也是正常。但EMC的高端存儲(chǔ)升級(jí)時(shí)硬盤(pán)的價(jià)格和首次購(gòu)買(mǎi)不同，這個(gè)定價(jià)模式好像其他廠商跟隨的不多。不過(guò)，也許EMC的這個(gè)溢價(jià)包含了升級(jí)的人工費(fèi)用?
4、光有價(jià)格是不夠的
存儲(chǔ)有很多增值特性，比如快照，這些增值特性啟用可能會(huì)影響性能，但也可以為用戶節(jié)省空間。這個(gè)每個(gè)廠商都是這樣的，就不展開(kāi)了。
5、存儲(chǔ)的盒子沒(méi)有啥特別的
StorPool把EMC的中端存儲(chǔ)VNX 5100大卸八塊，然后和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)用得東西都差不多。
這個(gè)其實(shí)沒(méi)有啥奇怪的，因?yàn)楝F(xiàn)在的存儲(chǔ)大部分都是X86平臺(tái)，包括高端存儲(chǔ)，除了IBM DS8000外也是一樣的。但西瓜哥要說(shuō)明的是，其實(shí)這個(gè)對(duì)比對(duì)EMC不公平，因?yàn)閂NX5100一個(gè)節(jié)點(diǎn)里面包含了2個(gè)控制器，每個(gè)控制器的主板要設(shè)計(jì)的，而且兩個(gè)控制器之間的高速PCIE互聯(lián)也是需要特別設(shè)計(jì)的，因?yàn)樾枰鯟ache鏡像，當(dāng)然還有Cache掉電保護(hù)等等，不是簡(jiǎn)單堆上兩臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器的問(wèn)題。
其實(shí)StorPool這篇Blog是宣傳SERVER SAN的好處，目的是讓用戶不要被傳統(tǒng)的存儲(chǔ)廠商忽悠了。但寫(xiě)到最后，我感覺(jué)StorPool也有點(diǎn)忽悠了。
現(xiàn)在存儲(chǔ)的價(jià)格越來(lái)越透明，傳統(tǒng)存儲(chǔ)和SERVER SAN其實(shí)還是各有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是一方面，穩(wěn)定性和靈活性又是一方面。相信我們的用戶，了解這兩種架構(gòu)的特點(diǎn)后，會(huì)選擇最適合自己的產(chǎn)品。
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