今天和大家分享一個(gè)感覺(jué)有點(diǎn)怪怪的報(bào)告，這是一個(gè)ITG的咨詢公司發(fā)表的，比較了IBM和EMC兩家的高端存儲(chǔ)3年采購(gòu)成本。IBM網(wǎng)站發(fā)表的版本是一個(gè)摘要，非常短，大家感興趣可以到IBM官網(wǎng)下載。
我們知道，IBM和EMC在高端存儲(chǔ)一直是死對(duì)頭，20多年的老對(duì)手了。1990年，EMC的Moshe Yanai團(tuán)隊(duì)研發(fā)的Symmetrix推向市場(chǎng)，大約在1995年EMC超過(guò)IBM成為大機(jī)領(lǐng)域的首選存儲(chǔ)后，其在市場(chǎng)的第一地位一直無(wú)人超越。IBM后來(lái)收購(gòu)了Moshe Yanai開(kāi)發(fā)的第二代高端存儲(chǔ)XIV也沒(méi)有能奪回高端市場(chǎng)第一。
EMC在2014年4月發(fā)布VMAX3后，把高端存儲(chǔ)的硬件規(guī)格提到了一個(gè)新的高度，比如其Cache可以擴(kuò)展到16TB，而IBM DS8870卻還是1TB。差距如此之大，讓用戶都不知道如何選擇了。
這份報(bào)告估計(jì)就是IBM邀請(qǐng)ITG來(lái)站臺(tái)，從Cost來(lái)說(shuō)明IBM DS8870的價(jià)值。不過(guò)，我個(gè)人感覺(jué)這份報(bào)告有點(diǎn)太軟，為什么呢?因?yàn)镮BM一般提倡的是TCO，而不是Cost。而這份報(bào)告僅僅從購(gòu)買成本進(jìn)行對(duì)比，這樣很難服人。后面的管理成本、維護(hù)成本、電力成本等等都沒(méi)有考慮。
不過(guò)，這份報(bào)告還是有一些信息，也許對(duì)我們了解雙方的價(jià)格策略有一些幫助。
首先，這份報(bào)告的比較日期是2015年5月，基于那個(gè)時(shí)間市場(chǎng)雙方最新的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候IBM DS8880還沒(méi)有發(fā)布。這些價(jià)格是折扣后價(jià)格，基于用戶的成交價(jià)，是分析師從最終用戶得到的價(jià)格。價(jià)格比較也是基于同等配置情況下，即用戶需要一樣，雙方報(bào)價(jià)的比較。
首先，從硬件的采購(gòu)成本來(lái)說(shuō)，EMC略貴一些。畢竟EMC的硬件規(guī)格要比IBM高很多。
硬件的維護(hù)費(fèi)用都沒(méi)有，因?yàn)閮杉叶及?年的24/7的維保。
軟件的license費(fèi)用，還是EMC的貴。雙方配置可比較的2.5“閃存盤(pán)，SAS和NL-SAS盤(pán)，相等的多層配置。軟件包含OS，分層軟件，快照，復(fù)制和恢復(fù)以及多路徑工具。
容量增長(zhǎng)按照每年10-45%的比例，大家知道高端存儲(chǔ)的軟件license一般和容量有關(guān)。
EMC的成本為什么貴，主要體現(xiàn)在下面兩點(diǎn)：
1、升級(jí)附加費(fèi)用。EMC為了搶占市場(chǎng)，首次采購(gòu)成本報(bào)價(jià)比較低，但擴(kuò)容報(bào)價(jià)很高。比如硬盤(pán)和閃存盤(pán)目錄價(jià)升級(jí)要比首次采購(gòu)高40%，cache要高30%，關(guān)鍵軟件系統(tǒng)高30-40%。(報(bào)告里面寫(xiě)目錄價(jià)，不是成交價(jià)。這個(gè)不知道EMC如何向用戶解釋，為什么同樣的東西，價(jià)格高那么多?EMC的朋友在評(píng)論里回復(fù)一下是否是這樣的?)而IBM的報(bào)價(jià)是不變的。
2、軟件維護(hù)費(fèi)。EMC每年收18%的維護(hù)費(fèi)用。雖然軟件承諾90天維保，但主要是防止介質(zhì)損壞，這種情況很少發(fā)生。而IBM的前三年價(jià)格保護(hù)了硬件和軟件的維保，無(wú)需單獨(dú)報(bào)軟件維保費(fèi)用了。
報(bào)告里面還抨擊了EMC的Cache算法效率不高，讀cache也做鏡像，還有目前VMAX3不支持大機(jī)，這些大家都知道，因?yàn)橐郧昂痛蠹曳窒磉^(guò)。
當(dāng)然，最后報(bào)告說(shuō)了，如果要買高端存儲(chǔ)，IBM DS8870是更好選擇。
【學(xué)習(xí)心得】EMC的先采取較低價(jià)格進(jìn)入，然后依靠擴(kuò)容和維保慢慢把利潤(rùn)掙回來(lái)的市場(chǎng)策略其實(shí)是很多存儲(chǔ)公司的做法，因?yàn)榇蠹抑来鎯?chǔ)基本每年都會(huì)擴(kuò)容。這些市場(chǎng)方法無(wú)可厚非，但應(yīng)該不是其市場(chǎng)成功的主要原因。EMC的強(qiáng)大還是在營(yíng)銷能力和豐富的解決方案方面。IBM的這個(gè)采購(gòu)成本對(duì)比，可能對(duì)某些用戶有一些觸動(dòng)，但用戶不僅僅關(guān)注采購(gòu)成本，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展。說(shuō)白了，購(gòu)買高端存儲(chǔ)，更多是對(duì)廠商的信心。IBM公司不錯(cuò)，但存儲(chǔ)現(xiàn)在形勢(shì)不太好。EMC高端存儲(chǔ)雖然下滑，但市場(chǎng)地位還無(wú)人動(dòng)搖，只是DELL收購(gòu)后會(huì)增加一些不穩(wěn)定性。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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