道生一，一生二，二生三，三生萬物。
這是老子的《道德經(jīng)》第四十二章中最為經(jīng)典的一句。
世上任何東西，最初都以因簡(jiǎn)單的方式而存在。隨著環(huán)境的變化而轉(zhuǎn)變，最終趨向更為復(fù)雜而周密的狀態(tài)。所謂道生一，這一就是根本，但二生三，三生萬物，其間的變化過程，每一步都不可缺失。
同樣地，任何戰(zhàn)略都是明確而簡(jiǎn)單的，但是實(shí)施往往是一個(gè)具體、復(fù)雜和循序漸進(jìn)的過程。一旦核心明確，方向?qū)α?，所謂綱舉目張，事情就成功了大半。
此所謂：本立而道生，變中求變，應(yīng)萬變。
戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略踐行戴爾中國(guó)的漸變之道，順應(yīng)中國(guó)用戶需求和發(fā)展變化而變化，環(huán)環(huán)相扣，但戴爾中國(guó)的每一步都必不可少，因?yàn)槊恳徊蕉际顷P(guān)鍵。
11月18日戴爾企業(yè)客戶峰會(huì)在上海隆重召開，戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士發(fā)言表示，戴爾中國(guó)在每個(gè)時(shí)代的變化，其實(shí)也代表著中國(guó)IT行業(yè)的變遷與發(fā)展。
1995年到2000年的1.0時(shí)代是戴爾剛剛進(jìn)駐中國(guó)，通過特許經(jīng)營(yíng)銷售首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后引入戴爾直銷模式及商標(biāo)，并快速成功組建戴爾中國(guó)團(tuán)隊(duì)。那個(gè)時(shí)代，正好也是中國(guó)IT行業(yè)剛剛起步不久，要知道當(dāng)時(shí)的一臺(tái)PC臺(tái)式機(jī)也是以萬為單價(jià)銷售，戴爾直銷模式的進(jìn)入，不僅加速了中國(guó)用戶IT設(shè)備端到端需求的開始，同時(shí)，也對(duì)中國(guó)IT行業(yè)的發(fā)展，PC的普及帶來了標(biāo)桿效應(yīng)。從那以后，中國(guó)市場(chǎng)的萬元電腦就出現(xiàn)了，萬元以下的PC臺(tái)式機(jī)逐漸普及起來。
2000年到2007年的2.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了戴爾中國(guó)的采購、制造、研發(fā)、銷售等方面的本地化，中國(guó)不但成為戴爾的重要市場(chǎng)，而且還成為戴爾重要的全球生產(chǎn)和服務(wù)基地。從戴爾中國(guó)的進(jìn)一步深入與本地化，也加速了中國(guó)本土IT行業(yè)的變化，進(jìn)而提升了整個(gè)PC行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。
2007年到2015年的3.0時(shí)代，戴爾深入中國(guó)各個(gè)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品成為了新的亮點(diǎn)，市場(chǎng)的多元化趨勢(shì)下，戴爾迅速完善了本地渠道體系。這個(gè)時(shí)代的戴爾中國(guó)轉(zhuǎn)型，也帶動(dòng)了中國(guó)IT渠道商的轉(zhuǎn)型，從消費(fèi)到企業(yè)級(jí)，從個(gè)人需求到企業(yè)采購，戴爾逐漸通過收購存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)球、軟件、安全等多個(gè)領(lǐng)域技術(shù)與資源，形成了戴爾端到端的企業(yè)級(jí)解決方案的特點(diǎn)。
2015年，戴爾中國(guó)4.0正式啟動(dòng)，戴爾“在中國(guó)，為中國(guó)”的策略進(jìn)一步展開。邁入云計(jì)算與大數(shù)據(jù)時(shí)代，戴爾中國(guó)正在全面融入中國(guó)的生態(tài)系統(tǒng)，在人員架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)伙伴建設(shè)和本地市場(chǎng)等方面充分準(zhǔn)備。
無論是之前最早剛剛進(jìn)入中國(guó)，到當(dāng)下的“在中國(guó)，為中國(guó)”，戴爾中國(guó)4.0的出現(xiàn)，既是這個(gè)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算時(shí)代的發(fā)展結(jié)果，也是中國(guó)用戶對(duì)戴爾充分肯定的結(jié)果。20年走來，戴爾中國(guó)已經(jīng)成為戴爾全球第二大市場(chǎng)，備受業(yè)界矚目。
不過，戴爾中國(guó)不僅強(qiáng)調(diào)具體數(shù)據(jù)，也注重具體策略的落地。畢竟戴爾中國(guó)4.0在2015年才剛剛起步，未來的每一步都需要腳踏實(shí)地。
“路從腳下起，未來已來”
隨著戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略的展開，戴爾在中國(guó)的發(fā)展也呈現(xiàn)出一個(gè)新的局面，從六大個(gè)具體舉措分析來看，戴爾中國(guó)的未來已來。
一是，在未來5年中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投入1250億美元;
二是，引入戴爾創(chuàng)投基金，投入中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，以促進(jìn)中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新;
三是，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，與金山合作推出戴爾金山云服務(wù);
四是，支持中國(guó)高科技發(fā)展，成立中國(guó)科學(xué)院戴爾人工智能實(shí)驗(yàn)室，不僅如此，戴爾中國(guó)也在繼續(xù)加強(qiáng)壯大在中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立專為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)的端到端解決方案研發(fā)中心;
五是，在端到端整體解決方案方面成立專門研發(fā)中心，便于戴爾解決方案落地中國(guó);
六是，繼續(xù)在社會(huì)責(zé)任上投入，戴爾中國(guó)將于2015年向中國(guó)的教育和信息化事業(yè)捐贈(zèng)約1000萬人民幣的現(xiàn)金與物資，用于支持正在發(fā)展中的社區(qū)的青少年科技學(xué)習(xí)活動(dòng)，包括幫助留守兒童、貧困兒童信息化普及培訓(xùn)。
戴爾立志成為一個(gè)中國(guó)真正的本地公司 ，并從這六個(gè)方面去落實(shí)，充分顯示了戴爾公司腳踏實(shí)地的信心與行動(dòng)。從中我們也不難看出，戴爾中國(guó)堅(jiān)持“發(fā)展中國(guó)”總體戰(zhàn)略的決心將會(huì)永遠(yuǎn)不變。
邁克爾•戴爾公開表示，中國(guó)的發(fā)展足以拉動(dòng)戴爾未來的創(chuàng)新與進(jìn)步，中國(guó)是戴爾繼北美市場(chǎng)以外第二個(gè)最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。古語云：將欲取之，必先予之。戴爾公司今后5年將在中國(guó)市場(chǎng)投入1250億美元，預(yù)計(jì)對(duì)中國(guó)進(jìn)出口額貢獻(xiàn)約1750億美元。
就未來5年將到來的超千億美元投入來看，其直接或間接支持100萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，體現(xiàn)了戴爾公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。
從制造、供應(yīng)鏈建設(shè)、市場(chǎng)等等方面，戴爾一直采用本地采購、本地制造、本地銷售、本地服務(wù)的方式，一個(gè)完完全全的本地化企業(yè)，名字雖然叫戴爾，但是卻早已成為了伴隨中國(guó)20年發(fā)展的重要一員。
近年來，戴爾中國(guó)推出了“生態(tài)合作伙伴計(jì)劃”與“渠道合作伙伴計(jì)劃”。戴爾一直在大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，不斷加大對(duì)合作伙伴的支持投入幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，繼而成長(zhǎng)為優(yōu)秀的解決方案提供商，最終實(shí)現(xiàn)其與戴爾長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作，可以更好地服務(wù)中國(guó)客戶。
與此同時(shí)，在推動(dòng)中國(guó)云產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，戴爾公司分別與貴陽市政府、中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、清華同方信息技術(shù)有限公司、金山云等簽署了多項(xiàng)戰(zhàn)略合作備忘錄，展開全面戰(zhàn)略合作。戴爾將與中國(guó)的合作伙伴們一起進(jìn)一步完善云戰(zhàn)略，推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“拘小節(jié)，更拘細(xì)節(jié)”
凡成大事者，必不拘小節(jié)。然而，對(duì)于戴爾中國(guó)來說，20年來，為了可以滿足不同地區(qū)用戶的不同需求，在針對(duì)解決方案的具體細(xì)節(jié)上，下了狠功夫。
在中國(guó)，為中國(guó)。戴爾不僅拘小節(jié)，更拘細(xì)節(jié)。
公開的數(shù)據(jù)表明戴爾已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的端到端解決方案提供商，比如“戴爾服務(wù)器連續(xù)四年出貨量排名第一、存儲(chǔ)連續(xù)十二季度總出貨容量第一、商用客戶端和消費(fèi)電腦連續(xù)三年出貨量排名第二、 工作站連續(xù)兩年總出貨量排名第一。”還有數(shù)據(jù)顯示80%中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使用戴爾x86服務(wù)器，98%的全球500 強(qiáng)企業(yè)選擇戴爾。
另外一個(gè)事實(shí)，也讓戴爾在企業(yè)級(jí)解決方案方面將獲得前所未有的豐富。“Dell和EMC是天作之合,這將是一個(gè)銷售額達(dá)800億美元的全球最大的企業(yè)級(jí)端到端解決方案公司。”創(chuàng)始人兼CEO邁克爾•戴爾對(duì)戴爾未來可以為用戶提供更為豐富的解決方案充滿信心。
無論是針對(duì)用戶的存儲(chǔ)、服務(wù)器、安全、網(wǎng)絡(luò)、軟件還是其他服務(wù)支持，戴爾都有相應(yīng)的解決方案與具體策略與之對(duì)應(yīng)。
最為關(guān)鍵的在于如何應(yīng)對(duì)企業(yè)IT的未來就緒。戴爾亞太及日本地區(qū)總裁、戴爾全球新興市場(chǎng)董事長(zhǎng)閔毅達(dá)表示，來自移動(dòng)化、數(shù)據(jù)保護(hù)、物聯(lián)網(wǎng)連接、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算挑戰(zhàn)越來越備受用戶所關(guān)注，用戶IT也在革新與升級(jí)。戴爾從工作負(fù)載就緒、虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)就緒、軟件定義的就緒、云計(jì)算就緒、大數(shù)據(jù)優(yōu)化的就緒五個(gè)方面出發(fā)，通過最靈活的方式幫助用戶集成各種新的IT功能。以用戶需要的方式，強(qiáng)化用戶的IT，成就用戶IT的未來就緒。
其中，以軟件定義的策略方面，戴爾與NUTANIX聯(lián)手，推出Dell XC系列大規(guī)模融合應(yīng)用方案，幫助用戶在短時(shí)間內(nèi)部署在數(shù)據(jù)中心的大規(guī)模的計(jì)算能力。并且使用高度至關(guān)的單一管理控制臺(tái)，同時(shí)管理計(jì)算和存儲(chǔ)資源，降低IT運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度。同時(shí)，戴爾也與Nexenta聯(lián)合打造SDS解決方案，實(shí)現(xiàn)更高的IT效率。另外，戴爾在開放網(wǎng)絡(luò)方面，無論是通過虛擬網(wǎng)絡(luò)容器Overlay還是OpenFlow和編程接口采用SDN，都能夠提供支持。
為此，可以幫助用戶使用Open Networking選擇最適合的操作系統(tǒng)來滿足IT的需求。用戶從而就可以選擇最適合自己的路徑來演進(jìn)IT，消除技術(shù)鎖定和斷代升級(jí)。
阿明點(diǎn)評(píng)：
從戴爾中國(guó)4.0到“在中國(guó)，為中國(guó)”的六大舉措，戴爾不僅拘小節(jié)，更拘細(xì)節(jié)。在豐富和構(gòu)建最全面的企業(yè)級(jí)端到端解決方案道路上，戴爾從工作負(fù)載就緒、虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)就緒、軟件定義的就緒、云計(jì)算就緒、大數(shù)據(jù)優(yōu)化的就緒五個(gè)方面出發(fā)，以靈活、開放、更易于擴(kuò)展的多樣化解決方案，從用戶需求出發(fā)，以用戶需要的方式，強(qiáng)化用戶適應(yīng)新IT的變化，成就用戶IT的未來就緒。
知用戶、懂需求，步步為營(yíng)，適應(yīng)現(xiàn)代化創(chuàng)新，這就是戴爾中國(guó)的變化之道。無論從戰(zhàn)略框架、具體解決方案、用戶需求策略、產(chǎn)品規(guī)劃、合作伙伴戰(zhàn)略細(xì)節(jié)等等方面，戴爾所走的這條路，更顯未來IT的價(jià)值。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。