在全球市場(chǎng)，戴爾渠道業(yè)務(wù)收入占總收入已經(jīng)超過(guò)+40%，全球Top 10市場(chǎng)渠道收入增長(zhǎng)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。上半年全球合作伙伴交易注冊(cè)創(chuàng)新高，達(dá)到20萬(wàn)報(bào)備，同期全球業(yè)務(wù)高管注冊(cè)爆增+200%。通過(guò)合作伙伴，僅北美 和歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)千客戶(hù)投入50億美元的金融信貸服務(wù)。
今年的另外一個(gè)重大部署是現(xiàn)場(chǎng)廠家代表賦能計(jì)劃，對(duì)北美合作伙伴派出160名解決方案架構(gòu)師，聯(lián)盟經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，在業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)幫助合作伙伴執(zhí)行和完成對(duì)客 戶(hù)的支持和服務(wù)。今年戴爾還進(jìn)行了IT投入，優(yōu)化完善合作伙伴門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站超過(guò)25%的性能提升，由此戴爾渠道合作伙伴創(chuàng)收1.8億美元以上。
此外，今年合作伙伴對(duì)戴爾業(yè)務(wù)演示和解決方案中心的使用呈兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。
IDC基礎(chǔ)架構(gòu)和渠道調(diào)研總監(jiān)保羅.愛(ài)德華評(píng)價(jià)：“戴爾將繼續(xù)擴(kuò)大其渠道的努力從客戶(hù)端到數(shù)據(jù)中心，包括軟件，服務(wù)和金融信貸，繼續(xù)向客戶(hù)提供端到端產(chǎn)品和解決方案。戴爾將繼續(xù)聽(tīng)取合作伙伴的反饋，向合作伙伴提供有市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，增加收入并創(chuàng)造利潤(rùn)的伙伴計(jì)劃。”
戴爾全球渠道和聯(lián)盟副總裁謝麗爾.庫(kù)克說(shuō)：“展望2016年，我們將提供新的渠道計(jì)劃，以幫助我們的合作伙伴做到“未來(lái)就緒”，幫助他們?yōu)榭蛻?hù)找出正確的 解決方案，使他們的團(tuán)隊(duì)有能力銷(xiāo)售和交付解決方案，并通過(guò)提供創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，力助合作伙伴在面對(duì)客戶(hù)最大限度地發(fā)揮他們的價(jià)值。”
為了幫助合作伙伴完成交易并保持客戶(hù)忠誠(chéng)度，戴爾將在2016年進(jìn)一步提供關(guān)鍵的激勵(lì)機(jī)制，融資服務(wù)和IT投資，以力助合作伙伴與戴爾共同成長(zhǎng)和發(fā)展。新計(jì)劃要點(diǎn)包括：
返點(diǎn)和加速增長(zhǎng)：戴爾在全球范圍針對(duì)其卓越合作伙伴和優(yōu)先合作伙伴向新客戶(hù)銷(xiāo)售戴爾存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、客戶(hù)端和軟件產(chǎn)品推出激勵(lì)機(jī)制和增長(zhǎng)加速政策。在某些情況下，新政比現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)增加一倍。
服務(wù)附加返點(diǎn)：戴爾對(duì)選定北美合作伙伴在他們合格的硬件訂單銷(xiāo)售附加實(shí)現(xiàn)Dell ProSupport,、ProSupport Plus和ProSupport Flex銷(xiāo)售時(shí)，給予服務(wù)銷(xiāo)售返點(diǎn)。
數(shù)據(jù)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)戴爾存儲(chǔ)硬件銷(xiāo)售綁定軟件解決方案，戴爾將對(duì)銷(xiāo)售Dell Data Protection/Rapid Recovery解決方案中配套集成的設(shè)備提供多至60%折扣。此政策只針對(duì)北美卓越合作伙伴和優(yōu)先合作伙伴銷(xiāo)售新的戴爾數(shù)據(jù)保護(hù)軟件適用。
運(yùn)營(yíng)商可擴(kuò)展的云支付：戴爾金融服務(wù)推出專(zhuān)為服務(wù)供應(yīng)商而設(shè)計(jì)的全球可擴(kuò)展就緒支付解決方案，其中包括隨業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)支付的選擇。完整的支付計(jì)劃提供一個(gè)部署周期內(nèi)的付款計(jì)劃，它基于基礎(chǔ)使用的云付費(fèi)和按需擴(kuò)展使用的費(fèi)用。
IT投入數(shù)千萬(wàn)：戴爾承諾2016年加大IT投入，繼續(xù)提供易用的IT系統(tǒng)，提供線(xiàn)索管理工具、交易報(bào)備、培訓(xùn)和認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站方便的導(dǎo)航和移動(dòng)應(yīng)用能力。
在提供激勵(lì)機(jī)制和返點(diǎn)新政策的同時(shí)，戴爾進(jìn)一步推進(jìn)渠道合作伙伴業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)，推出新的PartnerDirect勝任能力資質(zhì)和培訓(xùn)。同去年相比，在 繼續(xù)強(qiáng)化存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，今年戴爾最新關(guān)注在服務(wù)能力，數(shù)據(jù)保護(hù)和管理能力，工具，可擴(kuò)展混合云解決方案，以及大數(shù)據(jù)分析和解決方案等能力。具體的 認(rèn)證和培訓(xùn)包括：
新的部署服務(wù)能力：從今天開(kāi)始，在123個(gè)國(guó)家具備部署專(zhuān)業(yè)認(rèn)證的的合作伙伴可以申請(qǐng)聯(lián)合部署存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)新的資質(zhì)認(rèn)證。新認(rèn)證將使合作伙伴獲得獨(dú)有的Dell部署工具，最佳實(shí)踐和最新關(guān)鍵更新，使他們能夠擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，增加機(jī)會(huì)，增加收入。
軟件資質(zhì)升級(jí)：在數(shù)據(jù)保護(hù)、身份和訪(fǎng)問(wèn)管理、終端管理、Windows管理和網(wǎng)絡(luò)安全解決方案等方面需要進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，使合作伙伴能夠加深他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
云勝任能力升級(jí)：中大型客戶(hù)的合作伙伴尋求銷(xiāo)售和技術(shù)培訓(xùn)，以便銷(xiāo)售戴爾最新可擴(kuò)展的混合云解決方案，從而使他們能夠提供創(chuàng)新的云基礎(chǔ)架構(gòu)，附加軟件和服務(wù)，深化客戶(hù)關(guān)系。
新的大數(shù)據(jù)和分析解決方案認(rèn)證：戴爾合作伙伴需要獲得戴爾最新的終端到終端大數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合包括基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)集成解決方案的銷(xiāo)售和技術(shù)培訓(xùn)。
服務(wù)運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃：:利用戴爾領(lǐng)先的解決方案能力，服務(wù)運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃使合作伙伴能夠在他們自己的業(yè)務(wù)模式中組合吸收未來(lái) 的按需IT應(yīng)用作業(yè)方式。在這種方式中，客戶(hù)只需為消費(fèi)一整套廣泛的解決方案，包括基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用程序和安全等作為使用價(jià)值進(jìn)行付費(fèi)。該計(jì)劃科讓服 務(wù)運(yùn)營(yíng)商利用戴爾金融服務(wù)向客戶(hù)提供按需按使用獲得，以及按使用支付，隨業(yè)務(wù)成長(zhǎng)支付先進(jìn)IT使用模式，向XaaS業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。
指定分銷(xiāo)商作為戴爾授權(quán)培訓(xùn)合作伙伴：從2016年開(kāi)始，選定分銷(xiāo)商將被授權(quán)提供戴爾培訓(xùn)。戴爾將授權(quán)這些分銷(xiāo)商作為授權(quán)的合格培訓(xùn)師，分享戴爾培訓(xùn)課程，并建立分銷(xiāo)商伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商增加收入。
FusionStorm 是戴爾北美渠道伙伴，該公司今年戴爾業(yè)務(wù)增長(zhǎng)120%。西南區(qū)域副總裁杰森.邁爾斯指出，戴爾這些新的未來(lái)就緒投入和新政是戴爾對(duì)渠道戰(zhàn)略承諾很好的例子。向渠道提供培訓(xùn)和支持，對(duì)幫助合作伙伴加深自身知識(shí)并跟隨IT的不斷變化而變革所必須的。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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