DELL收購EMC的事件公布后，我特別關(guān)注一個(gè)前EMC/VMWARE高管CHUCK HOLLIS的觀點(diǎn)，他以大嘴出名，幾個(gè)月前剛剛跳槽到了ORACLE(懷疑他提前知道DELL要收購EMC)。他非常擅長寫博客，西瓜哥曾經(jīng)解讀過不少他的文章。
他在EMC/VMware工作了20年，對EMC可以說非常了解，而且他現(xiàn)在又不在EMC了，說話也沒有什么顧忌?？墒?，EMC收購DELL的消息宣布后，他的博客一直沒有動(dòng)靜。
昨晚，他終于更新了他的博客，寫了一篇文章《DEll and EMC -- the Aftermath》。西瓜哥英文不好，查了一下Aftermath的意思，指的是“ (災(zāi)難性大事件的) 后果”，從標(biāo)題看，好像他也不看好這次收購。
原文很長，我這里簡單說說他的主要觀點(diǎn)。英文不好，解讀不準(zhǔn)確請大家指正。
首先，他說他在EMC工作了19年，在VMWARE工作了2年，而且他在事件發(fā)生后一周才發(fā)布自己的觀點(diǎn)，是經(jīng)過深思熟慮。也就是說他有資格發(fā)布一些觀點(diǎn)了。
他認(rèn)為收購需要9-12個(gè)月才能關(guān)閉，然后還需要6-9個(gè)月重組，因此要到2017年才能知道如何完成。距離現(xiàn)在還有2年的時(shí)間，但2年會(huì)發(fā)生很多事情。
他說，雖然他愿意他的前同事過得更好，但這件事對水平技術(shù)廠商的員工、客戶和合作伙伴都不是好事。
“Bottom line: although I wish all my ex-colleagues well, this event does not bode well for those employed by horizontal technology vendors.
Not them, not their customers and not their partners.”
(西瓜哥注：這個(gè)水平技術(shù)應(yīng)該是只DELL/EMC主要提供硬件，沒有應(yīng)用軟件，比如ORACLE就應(yīng)該是垂直技術(shù)廠商)
他說，硬件更新?lián)Q代頻繁，而且性能越來越快，但不是所有人都需要這么高的性能和容量。從存儲(chǔ)的角度看，今天的低端陣列相當(dāng)于過去的高端陣列，但價(jià)格只是其一點(diǎn)點(diǎn)。服務(wù)器也是一樣。壽命也從3年擴(kuò)展到現(xiàn)在的5-7年，這個(gè)和手機(jī)不同。
IT廠商為了維持價(jià)格，只能拼命在現(xiàn)在的產(chǎn)品上堆積更多的特性，做一些差異化，但很多用戶其實(shí)不需要，因此平均銷售價(jià)格ASP會(huì)一直下滑。DELL和EMC都無法抗拒這點(diǎn)，因此只能投資擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但不足以抵消這個(gè)影響。除了VMWARE外，其他產(chǎn)品還沒有真正變成糧倉。
但VMWARE也受到影響，因?yàn)镃PU也越來越快。如果你從事硬件生意，都很難有長期的愿景，不管是物理還是虛擬的。
樂觀方面是DELL在低價(jià)競爭方面有經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)價(jià)格下降會(huì)加速。
是的，從紙面來說他們有協(xié)同效應(yīng)
說，Dell想在企業(yè)市場做得更好，而EMC這塊確實(shí)做得非常好，而EMC基本沒有低端，而DELL有。從市場融合看，雙方互補(bǔ)共贏。
但有些力量克服不了。
EMC從來不和服務(wù)器廠商走得太近，這樣保留作為一個(gè)獨(dú)立存儲(chǔ)廠商的吸引力。HP、IBM、富士通，包括過去的SUN和DELL都有自己的存儲(chǔ)，但不是所有的情況都是統(tǒng)一品牌的，EMC/DELL聯(lián)合后，可能利好NetApp和HDS?預(yù)計(jì)EMC會(huì)失去這一大塊存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
"Apply traditional TAM (target available market) sizing, and a big piece of EMC's storage business goes away."
兩個(gè)公司在過去都表現(xiàn)出并購天分，但為了協(xié)調(diào)效應(yīng)，達(dá)成成本效率，大規(guī)模裁員不可避免。
是的，收購有關(guān)云--但不是你想象那樣
他說，很多分析師認(rèn)為是亞馬遜等公有云的成功驅(qū)動(dòng)了這樣的收購。他認(rèn)為不是這樣的。
他認(rèn)為，企業(yè)IT組織聚焦的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，目前還不會(huì)放到共有云上去。但是，他們會(huì)采用一樣的技術(shù)來建造自己的基礎(chǔ)設(shè)施。DELL和EMC收購前這個(gè)能力都不足。很難想象2年后會(huì)怎么樣?
他在這里給ORACLE插播了一個(gè)廣告：吸引他跳槽去ORACLE的是ORACLE有成功的企業(yè)云產(chǎn)品線，雖然還不是老大，但也是企業(yè)IT世界的一股重要力量。
聯(lián)邦解體
EMC聯(lián)邦看起來很美好，但下面的子公司各為其主，目標(biāo)很難統(tǒng)一。他認(rèn)為這個(gè)兩難很難做到。要不你就實(shí)現(xiàn)單一領(lǐng)導(dǎo)，如ORACLE，要不就就像EMC過去那樣，讓各個(gè)業(yè)務(wù)單一走自己的路。
從某種意義來說，市場說了算。
巨變之后（the aftermath)
他說他的很多前同事都認(rèn)為合并會(huì)產(chǎn)生動(dòng)蕩，正在考慮他們的選項(xiàng)。但EMC和VCE有同業(yè)禁止要求，難得讓他們?nèi)プ龇康禺a(chǎn)?
許多分銷商和合作伙伴也在評估他們的選項(xiàng)。從客戶的觀點(diǎn)看，他確定客戶做大宗采購決定的時(shí)候會(huì)更加猶豫，換成他也一樣。
他說每個(gè)人都渴望一個(gè)相對穩(wěn)定的未來。他很慶幸他現(xiàn)在的公司可以提供他這個(gè)。
相關(guān)新聞：場內(nèi)設(shè)備技術(shù)公司的IPO也失去了光環(huán)，Pure Storage就是如此，也許有半打類似的公司也在考慮他們的未來。
超額供應(yīng)損害每一個(gè)人：包括既定玩家和新進(jìn)入者
ORACLE的觀點(diǎn)
他說相當(dāng)簡單，真的。
應(yīng)用和數(shù)據(jù)庫是企業(yè)IT范圍里面最關(guān)鍵的部分，通常他們都用ORACLE軟件。ORACLE已經(jīng)建立了一個(gè)聚集基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品組合，也兼容云消費(fèi)模式。
雖然ORACLE軟件幾乎可以運(yùn)行在任何平臺(tái)上，但是采用ORACLE基礎(chǔ)架構(gòu)可以運(yùn)行更快、更好、更便宜和更安全，包括部署在企業(yè)內(nèi)部，ORACLE云，或者同時(shí)部署。
最后，他說“Good luck to both Dell and EMC”。
【學(xué)習(xí)心得】
1、昨天正好IBM發(fā)布了其最新Q3財(cái)報(bào)。如果匯率不變，Q3的收入略降1%?？紤]匯率變化，下降就多了。
中國區(qū)下降了17%，這個(gè)還是考慮了匯率不變而且剝離X86業(yè)務(wù)的情況下。
存儲(chǔ)全球下降是14%，好在大機(jī)的銷售反彈。
好在存儲(chǔ)的利潤也在反彈。
從IBM的財(cái)報(bào)看，IBM的服務(wù)器和存儲(chǔ)硬件只占其營收不到8%了。因此，IBM的轉(zhuǎn)型，也驗(yàn)證了CHUCK的觀點(diǎn)，硬件的好日子不遠(yuǎn)了。CHUCK還同時(shí)指出，VMWARE也是按照CPU收費(fèi)的，因此長期來說也前景也不容樂觀，必須要向云轉(zhuǎn)型?？磥鞩BM雖然現(xiàn)在轉(zhuǎn)型陣痛感覺慘點(diǎn)，但未來好像前景很樂觀啊。
2、但我相信硬件總是要人做的，雖然利潤薄點(diǎn)，而且可能往中國遷移，畢竟中國的還是有加工的優(yōu)勢，就如服務(wù)器一樣，以后存儲(chǔ)的重心可能也會(huì)遷移到中國，這個(gè)對國內(nèi)的存儲(chǔ)廠商可能也是一個(gè)好消息吧。
P.S. 這段時(shí)間寫了不少關(guān)于DELL收購EMC的文章，主要是這件事情對我們做存儲(chǔ)的人來說，觸動(dòng)太大了，因此，會(huì)特別關(guān)注存儲(chǔ)圈里面的各種觀點(diǎn)，奉獻(xiàn)給大家。因?yàn)檫@可能是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們以為我們看清了未來，其實(shí)不是這樣的。這些觀點(diǎn)，雖然大多數(shù)站在自己的立場上，但感覺還是對我們有啟發(fā)的?？赡苡杏HEMC和DELL的朋友看不慣我老解讀這么多犀利的甚至負(fù)面的評論，我可以理解。但這是有這些評論，才能讓我們能夠更加清楚思考我們的未來。今天DELL WORLD 2015在德州奧斯汀舉行，也許Mr. DELL的講話會(huì)帶給我們關(guān)于更多關(guān)于本次收購他的思考，大家可以關(guān)注一下。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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