DELL收購(gòu)EMC后，各路人馬發(fā)表了很多觀點(diǎn)，相信大家也看了很多。不過(guò)，今天西瓜哥專門(mén)來(lái)匯總一下EMC和DELL在存儲(chǔ)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀點(diǎn)，主要學(xué)習(xí)一下他們是怎么渾水摸魚(yú)，趁火打劫的，實(shí)在摸不到魚(yú)，揩揩油也好啊，^_^。
IBM
從IBM CEO在接受財(cái)富雜志采訪的談話看，她對(duì)DELL-EMC的收購(gòu)看法相對(duì)保守，甚至可以說(shuō)不看好。她說(shuō)目前IBM的收入里面，硬件的比例只占10%，而DELL-EMC的合并主要是硬件的合并，對(duì)IBM影響很少。IBM已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向云，不會(huì)追求“大”，因此不會(huì)因?yàn)镈ELL的收購(gòu)而對(duì)未來(lái)的計(jì)劃有所改變。
從IBM的官網(wǎng)，也沒(méi)有看到針對(duì)的本次收購(gòu)有任何的行動(dòng)。不過(guò)，IBM趁這個(gè)間隙發(fā)布了自己的最新高端存儲(chǔ)DS8880(也許是碰巧)，強(qiáng)調(diào)自己才是大型機(jī)存儲(chǔ)的第一選擇，打擊EMC不重視大型機(jī)，其最新高端存儲(chǔ)VMAX3遲遲還不能支持大型機(jī)問(wèn)題。
HP
HP CEO和IBM CEO一樣，也是女強(qiáng)人(看來(lái)國(guó)外IT公司，女性地位很高啊)。不過(guò)，她可更潑辣，內(nèi)部郵件猛烈抨擊DELL-EMC的收購(gòu)。她認(rèn)為這是HPE(HP ENTERPRISE)的機(jī)會(huì)，應(yīng)該抓住。她說(shuō)DELL為了收購(gòu)EMC借了很多錢(qián)，每年要還很多利息，因此研發(fā)和客戶服務(wù)的投入會(huì)減少;兩個(gè)公司文化不同，合并會(huì)造成人員流失;渠道政策不同，合并會(huì)照成渠道混亂;用戶永遠(yuǎn)不知道現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品18個(gè)月后是否還有支持。因此，兄弟姐妹們，沖啊，告訴客戶和渠道，讓他們用HP的東東，抓住這次機(jī)會(huì)。
不過(guò)，我從HP的官網(wǎng)還沒(méi)看到具體的策反行動(dòng)。HP曾經(jīng)收購(gòu)COMPAQ，應(yīng)該知道整合的痛。但光喊口號(hào)有什么用啊?
HDS
HDS CTO在官方博客上發(fā)表了自己對(duì)DELL收購(gòu)EMC的看法，認(rèn)為這是一件大事，對(duì)未來(lái)的格局和廠商會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。整合會(huì)帶來(lái)很多不確定性，而且估計(jì)短時(shí)間內(nèi)解決不了。HDS有存儲(chǔ)，也有服務(wù)器，但HDS不僅僅是一個(gè)IT公司，在云、大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)方面也有作為。
感覺(jué)他老人家覺(jué)得HDS產(chǎn)品線比EMC長(zhǎng)，能力也不錯(cuò)，不怕不怕了。
HDS另外一個(gè)員工gknieriemen也在官方blog發(fā)帖說(shuō)，HDS現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，重心在物聯(lián)網(wǎng)上，因此，雖然還會(huì)和DELL、EMC、HP、IBM競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在的主要對(duì)手是GE，而不是IT公司了。
從HDS官網(wǎng)看，沒(méi)有看到HDS采取何種策反手段。
NETAPP
NetApp是最不客氣的。EMC被DELL收購(gòu)，正值NetApp Insight2015大會(huì)期間，因此，NetApp馬上針對(duì)EMC的老客戶推出一個(gè)特別策劃方案：3倍性能提升保證，并且在大會(huì)和官網(wǎng)上大肆宣傳，一點(diǎn)都不淑女，^_^。
在明年5月之前，把你的數(shù)據(jù)庫(kù)(ORACLE或者SQL SERVER)傳統(tǒng)存儲(chǔ)(基于HDD，不能配flash，如EMC’s VNX和VMAX) 換成NetApp全閃存AFF8080或EF580，保證提升3倍性能。如果做不到，NETAPP提供2天免費(fèi)調(diào)優(yōu)專業(yè)服務(wù)。
我看了一下條款，限制還比較多，而且也沒(méi)有說(shuō)如果調(diào)優(yōu)后還達(dá)不到承諾的性能怎么辦?畢竟EMC VMAX高端存儲(chǔ)的性能也不弱。
PURE STORAGE
作為EMC的老對(duì)頭，Pure Storage剛剛IPO，急需表現(xiàn)一下，因此絕不能放過(guò)這個(gè)大好機(jī)會(huì)。
Pure CEO親自寫(xiě)了一篇長(zhǎng)博客，闡明了自己的觀點(diǎn)進(jìn)行策反宣傳。
他說(shuō)，Pure和DELL&EMC既競(jìng)爭(zhēng)又合作，存儲(chǔ)方面競(jìng)爭(zhēng)，在DELL SERVER和VMWARE方面合作。
1、本次收購(gòu)標(biāo)志EMC引領(lǐng)存儲(chǔ)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，幾年之前不敢想象，現(xiàn)在變成了現(xiàn)實(shí)。
2、交易完成需要很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)檫€有很多變數(shù)，最少需要6-9個(gè)月的時(shí)間才能完全確定。
3、EMC和DELL的客戶和渠道在將來(lái)的幾個(gè)月甚至幾年會(huì)發(fā)生動(dòng)蕩。
4、這是弱弱聯(lián)合，不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。IBM把X86 PC和服務(wù)器賣(mài)給了聯(lián)想，說(shuō)明DELL的主業(yè)不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。EMC受到云和閃存的沖擊，財(cái)報(bào)也表現(xiàn)不佳。
5、閃存是存儲(chǔ)的顛覆性技術(shù)，給新領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。(意思就是我們Pure將取代EMC成為存儲(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)者，呵呵)
6、云也是顛覆性技術(shù)，也是Pure的動(dòng)力，Pure的Evergreen™ Storage計(jì)劃使得存儲(chǔ)的生命周期可以高達(dá)10+年，用戶只需要每年付年費(fèi)，就像使用云一樣。
對(duì)于EMC和DELL，Pure祝你們一路走好(感覺(jué)不懷好意，哈)。雖然和你們競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶有利?？纯凑l(shuí)最后勝出。
對(duì)于EMC和DELL的客戶和合作伙伴，這是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)考慮其它解決方案?？炜斓絇ure碗里來(lái)，我們提供The Love Your Storage™ Guarantee，確保你的數(shù)據(jù)縮減率，高性能，高可靠，全天候支持。不滿意30天全額退款。
感覺(jué)最咄咄逼人就是Pure了，邏輯清晰，目標(biāo)明確，措施有力，比NetApp更有策反誠(chéng)意。
TEGILE
Tegile CEO也不甘示弱，在官方博客上撰文，說(shuō)這個(gè)收購(gòu)給Tegile開(kāi)了一扇門(mén)。當(dāng)然，首先一開(kāi)始他就和HP CEO一樣，說(shuō)整合帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，然后說(shuō)自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，但也需要一些運(yùn)氣。而這次DELL收購(gòu)EMC，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。而Tegile也準(zhǔn)備好了，準(zhǔn)備著這幾年好好利用這個(gè)豐厚的禮物渾水摸魚(yú)，^_^。
華為
華為目前還沒(méi)有任何官方的聲明，但估計(jì)內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)了無(wú)數(shù)會(huì)討論這件事情的影響了。從存儲(chǔ)的角度，按照我的經(jīng)驗(yàn)，我來(lái)預(yù)測(cè)一下華為可能采取的行動(dòng)。由于這是YY的東西，不想傳播太廣，因此做了隱藏，感興趣的自己想辦法看，O(∩_∩)O哈!
1、挖人：制定專門(mén)行動(dòng)，借機(jī)引進(jìn)一些高級(jí)人才，補(bǔ)充存儲(chǔ)的研發(fā)和市場(chǎng)人力資源。
2、策反渠道：制定專門(mén)行動(dòng)，定點(diǎn)策反一些EMC和DELL的忠誠(chéng)渠道。
3、產(chǎn)品替換：成立市場(chǎng)行動(dòng)小組，特別針對(duì)EMC和DELL的存儲(chǔ)替換提供端到端的解決方案?？赡懿扇〉拇胧┌ǎ?/p>
OceanStor V3的異構(gòu)虛擬化功能針對(duì)接管EMC和DELL存儲(chǔ)免費(fèi)，讓客戶可以免費(fèi)接管EMC和DELL的老存儲(chǔ)，解決利舊問(wèn)題;
專業(yè)數(shù)據(jù)遷移服務(wù)針對(duì)EMC和DELL老存儲(chǔ)半價(jià)優(yōu)惠甚至提供更高折扣，幫助客戶把數(shù)據(jù)從EMC以及DELL存儲(chǔ)上遷移過(guò)來(lái)。
.......
【學(xué)習(xí)心得】
1、合并過(guò)程感覺(jué)對(duì)客戶產(chǎn)品選型影響是最大的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，EMC和DELL都是大公司，整合后服務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。但最大的問(wèn)題還是產(chǎn)品選型的問(wèn)題，比如你有一個(gè)中端存儲(chǔ)的需求，你選擇了EMC VNX，但最后產(chǎn)品合并后是DELL Compellent勝出。雖然廠商承諾的維保服務(wù)都沒(méi)有問(wèn)題，但新功能新版本可能就沒(méi)有了。下面這是前兩天做的一個(gè)調(diào)查，雖然認(rèn)為合并后保留VNX的呼聲最高，但不確定性太大。很多用戶喜歡使用iPhone，也是看中iPhone一般在4年內(nèi)的iOS版本都可以免費(fèi)升級(jí)，更加保值的原因。
2、對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，由于面臨政策調(diào)整，肯定也會(huì)造成一些混亂。
3、對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，肯定面臨比較大的變動(dòng)，特別是產(chǎn)品沖突比較大的團(tuán)隊(duì)。合并以后，肯定有裁員，也有高管流失，因?yàn)楦邔訊徫粶p少了。而且雙方文化差異也比較大，有人說(shuō)EMC是高富帥形象，總部在美國(guó)東部，DELL是屌絲形象，總部在美國(guó)西部?？偛克跊Q定文化的不同，有一定的道理。網(wǎng)上還流傳說(shuō)EMC有的員工擔(dān)心以后配置的便攜從MacPro變成DELL筆記本，因此不支持這個(gè)并購(gòu)，O(∩_∩)O哈!
4、存儲(chǔ)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化，因此這次估計(jì)各存儲(chǔ)廠商都會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。其實(shí)方法都是三板斧：首先表達(dá)一下自己不看好這個(gè)收購(gòu);然后使勁擴(kuò)大整合帶來(lái)的混亂，給客戶和渠道造成恐慌;最后根據(jù)自己公司的特點(diǎn)和能力，制定相應(yīng)的策反方案。
商城如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)也是很正常的。希望今天的文章對(duì)各個(gè)廠商都有所啟發(fā)，而客戶則從競(jìng)爭(zhēng)中得到好處。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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