今天打算和大家聊聊我們?nèi)绾慰创稍児镜膱?bào)告。前段時(shí)間，Gartner發(fā)布了一個(gè)關(guān)于X86虛擬化的魔力象限報(bào)告，我看國(guó)外很多大V紛紛吐槽，說Gartner把hypervisor和容器混為一談，無視很多startup公司等等，說Gartner的報(bào)告根本就沒有價(jià)值。
西瓜哥仔細(xì)看了那份報(bào)告，也在我們的公眾號(hào)解讀過：Gartner發(fā)布2015年X86服務(wù)器虛擬化架構(gòu)魔力象限，濤聲依舊，暗流涌動(dòng)。也看了很多國(guó)外大V的質(zhì)疑，我的結(jié)論是，Gartner的報(bào)告雖然不完美，但還是值得一讀。分析師也是人嘛，也有自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，也有自己的視野，這個(gè)都是非常正常的事情。
當(dāng)然，前面我也看到有國(guó)人吐槽Gartner備份軟件的魔力象限的，也是一樣的問題。我還是支持Gartner，畢竟這塊他們還是做得最好的。
其實(shí)這些都不算啥，最近Gartner出的一個(gè)大錯(cuò)，比上面的魔力象限要嚴(yán)重得多。
事情要從Pure Storage打算IPO的事情說起。
Pure Storage打算2016年IOP，因此向美國(guó)證券機(jī)構(gòu)提交上市前的材料。我們先來看看其關(guān)鍵的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
我們看到，Pure的收入增長(zhǎng)很快，2015財(cái)年是174m。但我們也看到，其一直在燒錢，2015財(cái)年的虧損是183m，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入。
用圖表的方式表示，我們看到燒錢的速度大于掙錢的速度。
這個(gè)是最近5個(gè)季度收入和利潤(rùn)的情況，我們看到后面的季度財(cái)務(wù)情況逐漸有改善。
其實(shí)這些不是重點(diǎn)，重點(diǎn)的是Pure公布的數(shù)據(jù)，為什么和Gartner給出的差距如此之大。
Gartner前段時(shí)間發(fā)布了全球全閃存陣列AFA的收入排名，我們看到，2014年，Pure的收入是276m，超過了IBM的233m，排名第二。
各個(gè)廠商的份額排名如下，EMC，Pure和IBM是前三名。
我們知道，Pure提交的文件顯示，其2014財(cái)年的收入是42m，2015財(cái)年是173m。我們也知道，Pure的財(cái)年不是自然年，因此數(shù)字和Gartner公布的不一致也正常，但是，這個(gè)差距實(shí)在是太大了。就算2015財(cái)年的收入也只有173m，因此其2014自然年的收入怎么也不可能做到276m。西瓜哥沒有仔細(xì)去研究其每個(gè)季度的收入和財(cái)年的截止時(shí)間，但估算其2014自然年的收入應(yīng)該是100m左右。
當(dāng)媒體質(zhì)疑Gartner分析師Joe的時(shí)候，Joe承認(rèn)自己弄錯(cuò)了，并且承諾很快更正。
其實(shí)在報(bào)告里面，分析師也指出，Pure是一個(gè)快速增長(zhǎng)的私人公司，財(cái)務(wù)指標(biāo)缺乏透明度，這個(gè)其實(shí)是所有沒有上市公司小公司的通病，外面的人員很難知道其實(shí)際的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
分析師Joe也說出了其數(shù)據(jù)估算的方法：
1、參考所有公開的季度銷售情況和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括訂貨和收入，每個(gè)廠商的裸容量;
2、參考整個(gè)SSA的供應(yīng)鏈，包括芯片、SSD和子系統(tǒng)的出貨情況;
3、訪談最終用戶和渠道，甚至參考搜索指數(shù);
4、最后把數(shù)據(jù)發(fā)給廠商審視，然后根據(jù)Gartner自己評(píng)估的數(shù)據(jù)來發(fā)布。
其實(shí)，我們也看到，Gartner的調(diào)查方法還是比較全面的，從這次這個(gè)數(shù)據(jù)誤差這么大的事情，西瓜哥判斷原因可能有下面幾點(diǎn)：
1、Pure在公開的資料里面適當(dāng)夸大了其收入的數(shù)據(jù);
2、由于AFA基本每個(gè)Case都需要測(cè)試，Pure從下游購(gòu)買了很多器件用于POC設(shè)備，而不是交付給了用戶，引起分析師的誤判;
3、Pure的Marketing做得比較好，客戶給予過高評(píng)價(jià)迷惑了分析師;
3、Pure看到Gartner評(píng)估的數(shù)據(jù)，為了博取更好的市場(chǎng)地位，吸引投資，沒有告訴Gartner真相。
因此，從整個(gè)事件來看，西瓜哥認(rèn)為Gartner應(yīng)該沒有太大的問題，而Pure雖然從道德來講應(yīng)該告訴Gartner真相，但他們沒有，也無可厚非。因?yàn)槿思覜]有上市，沒有必要告訴的義務(wù)，在商言商。就像我們很多明星一樣，在公開場(chǎng)合光鮮無比，但卸載以后就比較平常了。Pure雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但現(xiàn)在AFA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，Pure不支持集群，采用承諾免費(fèi)換機(jī)頭的方式來升級(jí)，銷售額的快速增長(zhǎng)其實(shí)依靠大量的投入。這次IPO文件數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)告訴我們，Pure雖然不錯(cuò)，但并沒有達(dá)到神話的地步。
而且Gartner分析師的態(tài)度非常好，承諾是人為錯(cuò)誤，會(huì)盡快更正。
其實(shí)，就算這份數(shù)據(jù)差距這么大，但其實(shí)還不是太離譜。就算其銷售收入是100m，Pure從第二名降為第三名，IBM升為第二名。但這個(gè)結(jié)果對(duì)我們判斷市場(chǎng)和廠商的趨勢(shì)依然有指導(dǎo)意義。
中國(guó)這邊IDC和Gartner的分析師的方法好像更加合理一點(diǎn)，先讓每個(gè)廠商報(bào)自己的銷售額，然后再用內(nèi)部的評(píng)估方法驗(yàn)證這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性，這樣你會(huì)看到，不同的咨詢公司的分析方法對(duì)各個(gè)廠商的數(shù)據(jù)的認(rèn)可程度就不同(比如2014年中國(guó)外部存儲(chǔ)市場(chǎng)排名，IDC數(shù)據(jù)是EMC第一，華為第二，而Gartner數(shù)據(jù)是華為第一，EMC第二)，但最少你不會(huì)認(rèn)可的數(shù)據(jù)超過廠商報(bào)的數(shù)據(jù)。我相信沒有廠商愿意瞞報(bào)自己的收入，因?yàn)檎l希望自己的市場(chǎng)地位高一些。
【西瓜哥觀點(diǎn)】
1、Gartner和IDC的分析報(bào)告依然是目前存儲(chǔ)領(lǐng)域最專業(yè)和最權(quán)威的報(bào)告，它們的參考價(jià)值依然對(duì)我們了解市場(chǎng)，了解趨勢(shì)有非常重要的參考意義;
2、Gartner和IDC的分析師也是人，也會(huì)有自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，也會(huì)有一些視野局限性，因此我們不必要死摳其公布的絕對(duì)數(shù)值和排名，我們更多看趨勢(shì)和規(guī)律，而不是具體的數(shù)值;
3、感謝世界上還有Gartner和IDC這樣的公司，讓我們能夠很快了解一個(gè)市場(chǎng)的全貌，了解一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
為了表示我的支持，以后西瓜哥還會(huì)繼續(xù)優(yōu)先解讀Gartner和IDC的報(bào)告和觀點(diǎn)，比如Gartner剛剛發(fā)布了集成系統(tǒng)的魔力象限報(bào)告，打算給大家解讀一下，敬請(qǐng)期待。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。