上周五清華紫光宣布收購H3C 51%股份的事情大家都知道了，HP為了把服務(wù)器和存儲洗白(國產(chǎn)身份)，把中國的服務(wù)器存儲銷售權(quán)也給了H3C。那么，從中國的存儲市場看，這次資本運(yùn)作的影響如何?
西瓜哥從個人的角度，打算聊聊我的看法。
首先，從HP最新的財報來看，其表現(xiàn)雖然不錯，但還是下滑比較厲害。同季度相比去年下滑了8%。
從歷史季度看，也是下滑居多。
從趨勢來看，HP的存儲在走下坡路。
這個不是HP的錯，傳統(tǒng)的存儲巨頭都是一樣的。EMC的傳統(tǒng)存儲也是下滑，不過EMC聯(lián)邦有很多新產(chǎn)品，因此，整體財報還可以。NETAPP剛發(fā)布的財報，也是連續(xù)下滑，程度比HP要厲害得多。有人認(rèn)為NETAPP的ONTAP集群模式需要停機(jī)升級是造成業(yè)績不理想的一個重要原因。
為什么說HP要好一些，因為HP的融合存儲 (3PAR, StoreOnce, StoreAll, etc)是增長的，下滑的是傳統(tǒng)的存儲s (EVA, MSA, tape) 。也就是隨著3par銷售的增長，可能很快就可以抵消傳統(tǒng)存儲的下降。
而在中國市場，H3C的資本運(yùn)作，很可能影響到未來3PAR的表現(xiàn)。
身份問題
我們知道，其實H3C的身份是香港華三。本次清華紫光控股，從公司層面，H3C應(yīng)該算國產(chǎn)廠商估計問題不大。
但產(chǎn)品方面就不好說了。H3C網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)在國內(nèi)，而且品牌也是H3C，因此比較容易解釋。但存儲的研發(fā)應(yīng)該還在美國HP，也就是知識產(chǎn)權(quán)也不在中國，因此，不算國產(chǎn)產(chǎn)品。
H3C只是一個銷售公司，目前存儲還是HP牌，這種狀況很難作為國產(chǎn)廠商參與競爭。因此，西瓜哥預(yù)計HP 3PAR的存儲應(yīng)該在中國會采用H3C品牌進(jìn)行銷售，這樣的性質(zhì)和其他存儲廠商OEM銷售國外的產(chǎn)品一樣，可以打政策的插邊球，很多項目可以算國產(chǎn)產(chǎn)品。
但西瓜哥同時預(yù)測，HP的存儲估計還是保留一部分HP的品牌，這樣對跨國公司更有好處，特別是高端存儲HP XP7，這個產(chǎn)品本來就是OEM日立的，如果再OEM給H3C，估計協(xié)議需要重新談。
因此，西瓜哥預(yù)測H3C在中國可能采用雙品牌來運(yùn)作存儲的銷售，需要國產(chǎn)產(chǎn)品的就采用H3C品牌存儲，否則就可以用HP牌維持原有的市場銷售。
解決方案
有了H3C存儲，H3C的云計算解決方案就可以統(tǒng)一在一個品牌下面了，當(dāng)然包括H3C服務(wù)器。解決方案的品牌得到加強(qiáng)，其他廠商也很難通過服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲同一品牌這些招標(biāo)要求來屏蔽H3C了，而且統(tǒng)一管理也會給客戶帶來新價值。
從股市反映來看，HP的股票放量上漲，看來投資者看好這個交易。
清華紫光由于從去年年底一直停牌，情況不明。如果周一可以復(fù)牌，按照現(xiàn)在中國股市的瘋狂情況，上漲應(yīng)該是肯定的。
但那個是資本的事情，從用戶和技術(shù)角度，對市場的影響未必有那么大。
首先，H3C原來做存儲的人基本都不在了，存儲產(chǎn)品給了宇視，老的市場給了宏杉。因此，這次合并，必然要和宇視和宏杉為敵。但H3C、宏杉和宇視大家都太熟悉了，打起仗來，基本沒有秘密可言。H3C勝算不見得大。
關(guān)于國產(chǎn)化身份洗白，其實EMC和聯(lián)想合資，還有和神碼合作，IBM OEM給聯(lián)想浪潮，NETAPP OEM給曙光。其實大家都已經(jīng)洗個半白了，對于多一個H3C，感覺好像沒有啥。但由于H3C的網(wǎng)絡(luò)解決方案和銷售能力，因此區(qū)別于其他存儲廠商的洗白，這塊西瓜哥認(rèn)為H3C的勝算會比其他國外廠商大。
至于對于其他國產(chǎn)廠商影響，肯定也會比較大。但西瓜哥認(rèn)為重點還不是身份的問題，因為H3C做好了，真的會在融合架構(gòu)上帶來其獨特的價值。目前，同時具有網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲的大廠商，可能就是華為和H3C。因此，預(yù)計雙方會在云計算和融合架構(gòu)上會有更多的短兵相接，競爭會非常激烈。
總之，中國的存儲的混戰(zhàn)已經(jīng)不可避免，就看那個廠商的執(zhí)行力和解決方案能力了。其他的廠商，可能需要利用今年H3C整合的時機(jī)，占領(lǐng)有利地形，等待H3C的反撲。
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