就在今天，戴爾公司即將完成自己對于EMC的全面收購。戴爾科技公司屆時將包含戴爾、EMC、PC部門、VMware、SecureWorks、 Pivotal、Virtustream以及RSA等事業(yè)部。來自EMC旗下VCE子公司的融合型基礎(chǔ)設(shè)施亦將為這一體量極巨的綜合體增添新的助力。
簡單來講，戴爾科技公司的規(guī)模將急劇擴張。那么這家企業(yè)巨頭該如何處理客戶管理、創(chuàng)新以及產(chǎn)品間定位交集工作，就成了買家們最為關(guān)注的問題。更引人 注目的是，惠普公司已經(jīng)將自身拆分為惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司與惠普有限公司。聯(lián)想展露出更加野心勃勃的企業(yè)級發(fā)展規(guī)劃。而IBM則針對沃森、分析及其它增長型市 場構(gòu)建解決方案，同時重新調(diào)整了原有商用數(shù)據(jù)中心設(shè)備的設(shè)計思路。
事實上，Michael Dell似乎并不在乎其它廠商的瘦身與靈活性提升努力，反而樂于看到自身業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴張。目前企業(yè)級業(yè)務(wù)領(lǐng)域的巨頭包括Amazon Web Services、Google Cloud Platfom以及微軟Azure，三者未來將不斷承擔(dān)更多工作負(fù)載。
戴爾公司CEO承諾將在靈活性與創(chuàng)新方面有所提升——即使是在面對如此龐大的整體規(guī)模之下。我們將見證這一切如何變?yōu)楝F(xiàn)實。與此同時，還有以下幾個關(guān)鍵性問題需要解答。
混合型巨頭——但接下來要如何?
毫無疑問，戴爾與EMC的結(jié)合將主宰整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)市場。未來每家企業(yè)恐怕都躲不開戴爾的產(chǎn)品或者至少是組件方案。另外，如果大家將VMware也納入考量，那么很明顯大多數(shù)企業(yè)都能夠有效減少合作供應(yīng)商的數(shù)量。
這到底算不算好事?戴爾科技公司當(dāng)然會給出肯定的答案，畢竟廠商數(shù)量少麻煩也少。然而，IT買家可能也需要一些多樣化的選擇。是的，戴爾科技公司將瓜分更高技術(shù)預(yù)算比例，但很多企業(yè)客戶同樣希望擁有更多的投資去向。
最大的問題在于，企業(yè)客戶該如何實現(xiàn)多元化。其數(shù)據(jù)中心會更多地轉(zhuǎn)向聯(lián)想或者惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司等傳統(tǒng)廠商，還是加快投入公有云的懷抱?
最終，戴爾與EMC都將交付混合云方案。VMware、Virtustream以及其它歸屬于戴爾科技公司麾下的力量會推出一系列公有云選項，并同 時面向公有云及專有數(shù)據(jù)中心提供后端設(shè)備及軟件產(chǎn)品。很明顯，戴爾科技公司的主要舞臺仍然在于混合云層面，而其目前仍屬于可行且不斷增長的市場區(qū)間。
下面來看結(jié)論：混合云很可能成為大量工作負(fù)載遷移至公有云之前的一種中間步驟，惟一有所爭議的是具體時間軸。摩根大通證券分析師Patrick Walravens在他的VMware研究工作中給出了一個有趣的數(shù)據(jù)點。這份演示材料本身算不上科學(xué)，但卻表現(xiàn)出了人們從傳統(tǒng)IT轉(zhuǎn)向公有云的積極態(tài) 度。
VMware的未來
VMware公司最近的財報電話會議與運營成果顯示，虛擬巨頭已經(jīng)重新回歸正軌。VMware公司擁有穩(wěn)固的客戶群體，其軟件對于企業(yè)業(yè)務(wù)有著至關(guān) 重要的作用。在本屆VMworld大會上，VMware方面還強調(diào)了其如何在公有云管理以及OpenStack與Docker等新型架構(gòu)當(dāng)中明確自身定 位。
那么VMware方面要如何作為戴爾科技公司的跟蹤股票進(jìn)行運作，我們尚須時間慢慢觀察。
這里稍微解釋幾句，所謂跟蹤股票就是不具備投票權(quán)的股票。另外，VMware跟蹤股在交易時會以折扣計價。華爾街方面認(rèn)為，這可能會影響到VMware吸引人才的能力——出色的從業(yè)者可能更傾向于加入初創(chuàng)企業(yè)。
再有就是VMware的生態(tài)系統(tǒng)。戴爾科技公司與大多數(shù)VMware合作服務(wù)器供應(yīng)商存在競爭關(guān)系，因此其生態(tài)環(huán)境顯然無法與原本歸屬于EMC時的 狀態(tài)相提并論。只要客戶在VMware產(chǎn)品身上砸下重金，所有服務(wù)器廠商都會積極參與競合。因此VMware的現(xiàn)有合作關(guān)系恐怕將很快土崩瓦解。
William Blair公司分析師Jason Ader在一份研究報告中指出：
雖然我們贊賞管理層的努力，特別是將VMware由普通的服務(wù)器虛擬化方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為大規(guī)模軟件定義數(shù)據(jù)中心規(guī)劃商，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為隨著活動組件 數(shù)量的增加以及vSphere核心許可業(yè)務(wù)的縮水，VMware公司的業(yè)績將受到巨大影響。雖然VMware的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如網(wǎng)絡(luò)(NSX)與超融合 型基礎(chǔ)設(shè)施(vSAN)都擁有光明的發(fā)展前景，但混合云管理仍然屬于尚未得到經(jīng)驗的早期商業(yè)機遇。
Michael Dell在本屆VMworld大會上指出，VMware公司將繼續(xù)保持開放并努力推動其跨云架構(gòu)的研發(fā)。
戴爾科技公司是否有必要進(jìn)軍公有云市場?
戴爾公司擁有軟件即服務(wù)(簡稱SaaS)業(yè)務(wù)，而EMC聯(lián)邦則擁有多種公有云選項，但二者結(jié)合之后卻并不一定能夠帶來相關(guān)的新成果。
需要強調(diào)的是，Okta在本屆VMworld大會期間也組織了自己的Oktane16用戶大會。而且或許算是種巧合，因為作為VMware創(chuàng)始人之一的谷歌云計算平臺負(fù)責(zé)人Diane Greene在Oktane16大會上進(jìn)行了發(fā)言。
Greene在計算層面的態(tài)度與VMware公司CEO Pat Gelsinger形成了鮮明對比，后者認(rèn)為全球云計算普及速度實際較為緩慢。Gelsinger指出，到2021年仍將有一半廠商不會將傳統(tǒng)IT遷移至云環(huán)境之下。
摩根大通證券分析師Walravens強調(diào)了這一對比：
Greene向Okta公司CEO Todd McKinnon提出，“從長遠(yuǎn)角度來看，其仍然屬于新興及測試開發(fā)階段，”但著眼于當(dāng)下，“幾乎是在一夜之間……每家企業(yè)都開始轉(zhuǎn)向云環(huán)境。”
那么戴爾公司會如何處理這一六年間即將迎來五五開的交叉點狀況?
產(chǎn)品合理化
戴爾科技公司未來的業(yè)務(wù)恐怕有點像自助餐會——一切所需都在這里，但需要爭搶才能得到。
當(dāng)然其它企業(yè)也面對著類似的問題，例如甲骨文的云服務(wù)。作為通過收購得來的公有云方案，甲骨文云擁有一系列子平臺與子品牌。
戴爾公司的情況也差不多。戴爾服務(wù)器顯然會繼續(xù)存留于其中，但戴爾科技公司也必須在EMC之外運營自己的存儲技術(shù)品牌。數(shù)據(jù)中心管理平臺數(shù)量亦將增加一倍，如果算上VMware的話則很可能達(dá)到原本的三倍。另外，各方的融合型系統(tǒng)亦將存在競爭。
在某些情況下，客戶可能更希望少點選擇以簡化考察流程。目前合理化調(diào)整的最大問題在于，無論如何加以變動，都會有部分客戶對此表示不滿。
不過好消息是產(chǎn)品合理化調(diào)整可能需要數(shù)年時間才會正式開展。戴爾科技公司也許會更關(guān)注交叉銷售這類解決方案。
客戶管理
企業(yè)客戶可能會迎來更為豐富的產(chǎn)品路線圖與預(yù)算多樣化趨勢，但日常技術(shù)采購工作仍然需要由人來完成。
那么客戶經(jīng)理們的職位是否會受到影響?
EMC公司各位高管將幫助戴爾科技公司運營企業(yè)業(yè)務(wù)，但其中相當(dāng)一部分客戶存在著交集。無論是銷售崗位還是客戶管理崗位，恐怕都會有一大批在職員工遭到裁撤。
對于戴爾而言，一切銷售波動都將僅作用于私營企業(yè)之內(nèi)，所以這倒也未必就是壞事。但面對不可避免的人員重組，客戶則需要多多關(guān)注其動態(tài)變化。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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