對于一家新成立的企業(yè)，我們不可能現(xiàn)在就說太多的溢美之詞，新華三是否能改變中國企業(yè)級市場格局，還要依靠其自身的努力。新華三是否能開啟“新合資時代”，也還要依靠其管理團(tuán)隊(duì)的智慧。
新華三集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)
但不論如何，這是一家值得關(guān)注的企業(yè)，基因優(yōu)秀、家底豐實(shí)，甚至戰(zhàn)略明確的公司。如果讓我評價，在中國市場，有此實(shí)力的公司，應(yīng)該不超過兩家。
新合資時代
5月6日，新華三集團(tuán)召開成立發(fā)布會，如果有幸參加了此次發(fā)布會中，你會發(fā)現(xiàn)，紫光集團(tuán)董事長趙偉國開場就如奧斯卡獲獎致辭一般，表達(dá)了一系列感謝。我相信這并不是例行的官方語言，他只是想表達(dá)新華三集團(tuán)的誕生確實(shí)殊為不易。
新華三集團(tuán)之前復(fù)雜的資本運(yùn)作過程不必多說，已多有報道。從紫光集團(tuán)開始與HPE接觸，到新華三成立，整整16個月，期間涉及與HPE的談判、 中美兩國政府的審批等。而在變動的過程中，華三的業(yè)績沒有受到影響，沒有被謠言所困擾。對此，趙偉國不吝對團(tuán)隊(duì)的夸獎：“華三是個偉大的公司，華三團(tuán)隊(duì)是 個英雄的團(tuán)隊(duì)。”
紫光集團(tuán)有限公司董事長趙偉國
當(dāng)然，這一切已經(jīng)成為過去時。而新華三的成立，趙偉國認(rèn)為這意味著：跨國科技企業(yè)在中國的發(fā)展模式正在發(fā)生了重大改變，其稱之為“新合資時 代”。上世紀(jì)八九十年代中國出現(xiàn)了第一批合資企業(yè)，但以當(dāng)時的環(huán)境看，企業(yè)以國外資本為主導(dǎo)。“而新華三集團(tuán)的成立則有所不同，不管是資本結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán) 歸屬，還是公司的實(shí)際控制權(quán)，中國企業(yè)已都占用主導(dǎo)地位。”
而如何理解“新合資時代”的定義，此方面還可觀察一下紫光集團(tuán)的變化。6年來，紫光集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模和營收規(guī)模均超過100倍，其中，清華大學(xué)和 清華控股在決策機(jī)制、用人機(jī)制、激勵機(jī)制等方面，給予了前所未有的支持和理解。由此可以預(yù)見，在紫光集團(tuán)的體系下，新華三集團(tuán)在以上三方面也將享有類似的 企業(yè)政策。早在2015年5月，紫光集團(tuán)收購華三通信同時，就已推出全員持股政策，可以預(yù)見，新華三的市場營銷策略未來將更為靈活，不同于傳統(tǒng)的國企，也 不同于外企。
新華三的家底
除資本層面外，新華三的技術(shù)家底可謂殷實(shí)。新華三員工超過9000名，其中研發(fā)人員占比超過40%，累計(jì)申請專利數(shù)超過6500件。2015年 新華三銷售收入超過200億人民幣，4000萬臺設(shè)備在線運(yùn)行于100余個國家。在中國的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場、安全市場、服務(wù)器市場、存儲市場、IT服務(wù)市場 新華三均處于領(lǐng)先地位，當(dāng)然，8000家合作伙伴，也為其搭建了一張不錯人脈網(wǎng)絡(luò)。
同時，在面向未來的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，新華三也有不錯的布局。以SDN和NFV技術(shù)為例，是唯一能夠提供全套SDN技術(shù)軟件、硬件、應(yīng)用與管理的 解決方案廠商。也就是在新華三成立之前的一周，在中國移動蘇州研究院SDN集采中，華三名列第一。在云計(jì)算領(lǐng)域，2015年新華三在中國政務(wù)云市場份額排 第一。已建設(shè)了10余個部委政務(wù)云、15個省級政務(wù)云、100余個地市縣政務(wù)云。在政務(wù)云、教育云、企業(yè)云等領(lǐng)域服務(wù)于3000余家客戶。
還有一些要點(diǎn)需要提及，聚焦新IT領(lǐng)域是新華三的基本戰(zhàn)略，同時新華三還將重點(diǎn)關(guān)注5G、機(jī)器人、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能制造等前沿技術(shù)。“新華三已經(jīng)有數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在關(guān)注新技術(shù)領(lǐng)域，現(xiàn)在時機(jī)未到，時機(jī)成熟新華三將毫不猶豫地進(jìn)入市場。”
“三大一云”戰(zhàn)略
當(dāng)然，以上這些數(shù)字只是新華三繼承來的家底，也就是說，繼承來到的計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)解決方案，將組成新華三的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)，而在此架構(gòu)之上，這家公司將重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“三大一云”戰(zhàn)略，即大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算。
可見，在已沒有清晰網(wǎng)絡(luò)邊界的時代，新華三的目標(biāo)仍是提供端到端的解決方案。“最令我們自豪的是，新華三擁有一支從分析用戶端到端需求，到頂層 設(shè)計(jì)，再到提供全套軟硬件解決方案落地的頂級咨詢團(tuán)隊(duì)，在中國只此一家。公司也將因此逐步實(shí)現(xiàn)從硬件到軟件化的轉(zhuǎn)型。”新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤 如是說。
新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤
而此外，從市場戰(zhàn)略看，運(yùn)營商市場也將被新華三重點(diǎn)關(guān)注。從百度中搜索搜一下于英濤的履歷背景。其曾長期就職于中國聯(lián)通，任中國聯(lián)通市場部副總 經(jīng)理，聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理。曾主導(dǎo)推出中國第一臺上網(wǎng)雙待手機(jī);組建中國第一家運(yùn)營商手機(jī)公司;運(yùn)作聯(lián)通iPhone 4以及小米合約機(jī)的銷售。
可以看出，于英濤一方面在商業(yè)模式創(chuàng)新方面頗有建樹，另一方面對運(yùn)營商市場運(yùn)作規(guī)律也極為了解。“我們有信心，運(yùn)營商市場將成為未來新華三最重 要的收入增長來源，2015年運(yùn)營商市場收入在新華三的收入占比還很小，未來我們將這一比例提升至30%，也就是說，我們還有很大的運(yùn)營商市場金礦有待挖 掘。”于英濤說。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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