據(jù)傳甲骨文準(zhǔn)備推出數(shù)據(jù)庫(kù)永久使用許可證，一些高級(jí)甲骨文客戶(hù)或許可以成為核心數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)限、通吃許可證的受益者。
甲骨文即將推出的許可證號(hào)稱(chēng)永久用戶(hù)許可協(xié)議(PULA)。
無(wú)論名字是什么，PULA和現(xiàn)存的無(wú)限許可協(xié)議(Unlimited License Agreement)不一樣，無(wú)限制許可協(xié)議的限期通常為一至五年。
無(wú)限制許可協(xié)議終結(jié)時(shí)，客戶(hù)可統(tǒng)計(jì)自己的使用量，再根據(jù)使用情況(不足或過(guò)度)與甲骨文達(dá)成共識(shí)。而甲骨文即將推出的許可證則完全取消了時(shí)間限制。
用戶(hù)只需支付一定的費(fèi)用——由甲骨文根據(jù)規(guī)模計(jì)算得出——每年即可無(wú)限部署數(shù)據(jù)庫(kù)及選件。
很明顯，唯一的要求是客戶(hù)需承諾一路都要使用甲骨文的軟件，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件。
對(duì)于有關(guān)新許可證的詢(xún)問(wèn)，甲骨文沒(méi)有作出回應(yīng)。不過(guò)，一位知情人士告訴筆者，甲骨文此舉是為了應(yīng)付Postgres和其他產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
甲骨文此模型能讓客戶(hù)在支出規(guī)劃里納入甲骨文軟件，從而將支出從資本類(lèi)型轉(zhuǎn)換成運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
這樣做可以削減資本支出的前期障礙，可消除一些出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)狀況的麻煩，比如甲骨文在審計(jì)了數(shù)據(jù)庫(kù)使用情況后稱(chēng)使用量超過(guò)了合法使用量一類(lèi)的情況。
甲骨文該許可證的基本想法據(jù)說(shuō)來(lái)自那幫從Salesforce跳槽加入甲骨文的人。目前還不清楚新的許可證何時(shí)將出現(xiàn)在甲骨文的官方價(jià)格表里，消息人士預(yù)計(jì)可能在一個(gè)月以?xún)?nèi)。
而另一位人士則告訴筆者，甲骨文約于18個(gè)月以前就開(kāi)始為客戶(hù)提供這種一桶價(jià)，只是該選擇“不在價(jià)格表里”。
符合資格的客戶(hù)是那些甲骨文眼里的“大”客戶(hù)或在甲骨文有“大手筆”投資的客戶(hù)。
只是基于估算就簽無(wú)限、通吃使用類(lèi)型、固定價(jià)格的許可證，這種做法和甲骨文的一貫做法大相徑庭?，F(xiàn)在看起來(lái)，甲骨文還真的愿意放棄準(zhǔn)確度量客戶(hù)使用量的做法，轉(zhuǎn)而采用估算的做法。
這對(duì)于甲骨文來(lái)說(shuō)是一個(gè)大變化，甲骨文在強(qiáng)化有效許可證合規(guī)性業(yè)務(wù)上是出了名的，該公司總是不屈不饒地要確保客戶(hù)用了多少就要從腰包里掏多少錢(qián)。
另一個(gè)主要因素是，甲骨文該許可證可令客戶(hù)可以將支付甲骨文軟件的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)換成一項(xiàng)可預(yù)見(jiàn)的公開(kāi)開(kāi)支項(xiàng)目——這也正是諸如Salesforce一類(lèi)的軟件即服務(wù)公司的做法，坊間人士一般認(rèn)為該做法對(duì)于軟件即服務(wù)公司大有裨益。
甲骨文新模型可推動(dòng)甲骨文核心業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)6月財(cái)報(bào)來(lái)看，甲骨文的表現(xiàn)(再次)低于分析師的預(yù)期，第四季度的收入為107.1億美元，下降5.4%，凈收入為27.6億美元，下降24.4%。
諸如數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件拖了后腿。
軟件占甲骨文業(yè)務(wù)的73.1%，該季度新軟件許可證銷(xiāo)售額為31.4億美元，下降16%。
甲骨文漸漸認(rèn)識(shí)到在對(duì)付數(shù)據(jù)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，自己可能會(huì)永遠(yuǎn)失去一些重要客戶(hù)和關(guān)鍵賬戶(hù)。這一點(diǎn)似乎是主要的驅(qū)動(dòng)因素。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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