有知情人表示，思科正著手準備收購超融合初創(chuàng)公司Springpath，思科擁有Springpath未公開的股權(quán)，而后者的技術(shù)被用于思科的HyperFlex Systems中。目前，網(wǎng)絡(luò)巨頭思科正在評估Springpath的價值，有意在今年秋季提出報價。
"雙方基本都為此做好了準備，這與以前思科在超融合市場所尋找的真的不一樣，"一位了解此事、拒絕透露姓名的知情人士稱。
思科拒絕就收購Springpath的可能性發(fā)表評論。Springpath也沒有對此發(fā)表評論。
當思科在3月公布與Springpath的戰(zhàn)略合作關(guān)系以及新推出的HyperFlex解決方案時，就有知情人說，思科會根據(jù)銷售業(yè)績選擇是否收購Springpath。
自從Springpath在2012年創(chuàng)建以來，思科一直與它進行合作。在去年的C輪融資中，思科以未公開的金額領(lǐng)投。
"他們必須在超融合領(lǐng)域做點什么，"一位要求匿名、了解思科與Springpath戰(zhàn)略合作關(guān)系的知情人表示。
思科此前試圖收購超融合超級新星Nutanix和SimpliVity，但是談判最終都失敗了。
事實上，思科曾經(jīng)向Nutanix兩次提出獨立出價，但是思科最高的出家大約是40億美元，而Nutanix的要價在60億美元到70億美元之間。
Springpath現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向成為一家只支持思科的OEM開發(fā)公司，不那么專注在銷售和市場推廣活動上。這家初創(chuàng)公司與戴爾、Docker、VMware都有技術(shù)合作伙伴關(guān)系。
Springpath是由幾位前VMware存儲工程師創(chuàng)建的，擁有名為HX Data Platform的軟件定義存儲技術(shù)，運行在思科UCS服務(wù)器上以創(chuàng)建HyperFlex。該平臺將來自固態(tài)盤和傳統(tǒng)硬盤的存儲容量進行池化，轉(zhuǎn)變成一個企業(yè)級的對象存儲系統(tǒng)。
在5月接受采訪的時候，思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins表示，思科已經(jīng)看到與Springpath的聯(lián)盟取得的成功。"我們衡量這些早期技術(shù)是否取得成功是通過已經(jīng)采用該技術(shù)的客戶數(shù)來衡量的。 HyperFlex通道很強。我們現(xiàn)場團隊得到的早期反饋是很積極的，"Robbins說。
擺在思科面前的一個潛在障礙是2015年9月Springpath面臨競爭對手SimpliVity提出的訴訟。
位于馬薩諸塞州Westborough的SimpliVity此前也與思科有戰(zhàn)略合作關(guān)系，它宣稱Springpath在開發(fā)自己軟件定義存儲產(chǎn)品 Data Platform的時候侵犯了SimpliVity的存儲相關(guān)技術(shù)專利。該平臺是Springpath在思科HyperFlex超融合解決方案中的關(guān)鍵產(chǎn) 品。
根據(jù)馬薩諸塞州地方法院的判決，如果SimpliVity勝訴，該公司就會獲得賠償，可能會因為技術(shù)侵權(quán)而禁止Springpath出售Data Platform產(chǎn)品。Springpath關(guān)于解除專利侵權(quán)的動議在7月15日被馬薩諸塞州地方法院法官Timothy S. Hillman駁回。
"思科在向全世界宣布他們在HyperFlex中與Springpath合作的時候顯然是知道這個官司的，"有了解該情況的知情人士稱。"他們大概認為這個官司會被解決甚至是完全被拋在一邊，關(guān)于這種事情總會有解決辦法，所以思科仍然準備收購這家公司。"
"Springpath可以用非侵權(quán)的技術(shù)和設(shè)計來開發(fā)Data Platform 2.0。不管法庭如何判決，"該知情人士稱。
思科高級副總裁、計算系統(tǒng)部門總經(jīng)理Liz Centoni在本月的Cisco Live大會上表示，自從3月全面供貨以來，已經(jīng)有"數(shù)百家客戶"采購了思科的HyperFlex。
4月，思科表示，市場對HyperFlex的強勁需求使得思科推出了向渠道合作伙伴用于測試的產(chǎn)品出貨。
"他們希望利用盡早利用Springpath更多的技術(shù)，如果你觀察今年的超融合廠商格局，會發(fā)現(xiàn)比兩年前激增很多，他們等待合適的時機，市場準備好采購他們的產(chǎn)品，現(xiàn)在他們已經(jīng)做好了準備。" 據(jù)知情人士表示。
本月在拉斯維加斯舉行的Cisco Live上，HyperFlex是參會者談?wù)摰囊粋€熱門話題。
Sentinel Technologies是一家位于伊利諾伊州道諾斯格洛夫的思科金牌合作伙伴，該公司首席技術(shù)官Robert Keblusek表示："HyperFlex的會議環(huán)節(jié)我不得不站著聽，因為沒有足夠的座位，而且Cisco Live是一個規(guī)模相當大的、以客戶為核心的會議。超融合真是太火了，思科似乎全身心地專注于HyperFlex。"
思科表示，HyperFlex現(xiàn)在已經(jīng)被添加到思科的"學習課程"中，意味著未來Csico Live大會上將會有更多關(guān)于HyperFlex的技術(shù)會議和動手實驗室。
HyperFlex已經(jīng)被納入思科很多渠道激勵計劃中，包括Value Incentive Program (VIP)和Opportunity Incentive Program (OIP)。思科的現(xiàn)場銷售團隊正在與渠道伙伴合作售賣HyperFlex。
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