戴爾與EMC打算在超融合方面采取"越多越好"的策略，除了售賣戴爾基于Nutanix的XC一體機(jī)之外，還有EMC的產(chǎn)品例如VBlock、VxRack以及VxRail。
雖然這會讓合并后的公司售賣一系列互補(bǔ)性的、又相互競爭的專有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品，但解決方案提供商稱，擁有廣泛的選擇是一種贏得超融合客戶有效的且有利可圖的方法。
EMC超融合平臺部門、VCE總裁Chad Sakac在最近的一篇博客文章中寫到，并購案完成，該部門很可能會成為戴爾XC一體機(jī)的歸宿。戴爾高管此前曾表示，來自兩家公司的客戶經(jīng)理將協(xié)同工作， 與渠道一起滿足客戶的需求，這意味著EMC銷售團(tuán)隊最終完全有可能要出售戴爾的XC解決方案。
Sakac解釋說，戴爾和EMC超融合產(chǎn)品的界限是很明確的，他們可以在沒有沖突的情況下各自售賣，解決方案提供商則表示認(rèn)同這個觀點(diǎn)。
戴爾和超融合初創(chuàng)公司Nutanix在2014年簽署了OEM協(xié)議，而且在最近更新了這個協(xié)議。超融合是指計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)和虛擬化都運(yùn)行在x86硬件上。
Winslow Technology Group是一家位于馬薩諸塞州沃爾瑟姆的解決方案提供商，一直與戴爾合作，并且最近開始售賣EMC解決方案。該公司總裁Scott Winslow表示："我非常高興在收購之后戴爾將繼續(xù)保持與Nutanix的關(guān)系?？蛻魧⒂懈嗟倪x擇。也希望能真正與EMC合作起來，我們剛剛做完了 第一筆VxRail訂單，在一個月內(nèi)我們與EMC合作了130萬美元。"
"目前我也有戴爾XC的用戶裝機(jī)群，所以我需要戴爾對此作出承諾，"Winslow表示。"現(xiàn)在我將有兩款最好的產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，風(fēng)險是會讓客戶感到混淆，這時候就需要合作伙伴了，合作伙伴會幫助你增加價值。"
World Wide Technologies是一家總部在圣路易斯的解決方案提供商，與很多廠商都有合作，該公司IT副總裁Scott Miller表示，他認(rèn)同Sakac關(guān)于戴爾和EMC不一定會在超融合領(lǐng)域相互干擾的觀點(diǎn)。
"如果我對EMC塊、機(jī)架和Rail的觀點(diǎn)買單，那實際上就不是與Nutanix相競爭，"Miller說。"基于Nutanix的戴爾XC一體機(jī)是這對小型企業(yè)的，他們還沒有完全擁抱超融合理念，"他說。
與其他EMC產(chǎn)品相比，戴爾XC一體機(jī)可能會與EMC VxRail一體機(jī)形成競爭關(guān)系，后者是一款基于白盒的產(chǎn)品，由VMware開發(fā)，在去年2月推出。
Sakac表示，對于合并之后的公司來說，定位VxRail和戴爾XC一體機(jī)是很簡單的問題。"如果你是一家在VMware vSphere上做了標(biāo)準(zhǔn)化了的客戶，VxRail是適合你的超融合基礎(chǔ)設(shè)施一體機(jī)，"他這樣寫道，因為VxRail是由VMware共同開發(fā)聯(lián)合開發(fā) 的，有單點(diǎn)支持。
對于那些喜歡KVM、或者微軟Hyper-V虛擬化的客戶來說，EMC靈活的VxRail是理想選擇，除非客戶傾向于從小規(guī)模起步，"溫和地"增長，這時候戴爾XC一體機(jī)就是不錯的選擇。
盡管如此，在戴爾與EMC并購?fù)瓿芍螅€是需要一些原則來確?；贜utanix的戴爾XC一體機(jī)避免與戴爾/EMC的產(chǎn)品相競爭。Sakac解 釋說，EMC可能會在VxRail和VxRack系統(tǒng)中采用戴爾PowerEdge服務(wù)器平臺，把XC留給那些特別希望采用Nutanix解決方案的客 戶。
"如果新的VxRail是構(gòu)建在戴爾計算之上的，那么戴爾將會擁有比轉(zhuǎn)售Nutanix產(chǎn)品更多的空間，"一位要求匿名的解決方案提供商表示。"還有一個原因是Nutanix也是受益的。"
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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