NetApp最近幾年的銷售額和收益一直受到?jīng)_擊，現(xiàn)在這家公司正在經(jīng)歷一系列業(yè)界變革，希望成長(zhǎng)為一家更強(qiáng)大的、為云和全閃存數(shù)據(jù)中心做好準(zhǔn)備的公司。
這是NetApp高管向參加了一系列高管簡(jiǎn)報(bào)會(huì)的客戶傳遞的信息，包括上周三在圣地亞哥舉行的一次會(huì)議。NetApp共同創(chuàng)始人、執(zhí)行副總裁Dave Hitz，新任全球現(xiàn)場(chǎng)和客戶運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁Henri Richard參加了這次會(huì)議。
"這個(gè)信息在渠道中得到了共鳴，Hitz和Richard所說(shuō)的與他們向渠道傳遞的信息完全一致，似乎NetApp自己已經(jīng)梳理好，今年上半年我們 的業(yè)務(wù)要好于去年。"位于圣路易斯的解決方案提供商、NetApp長(zhǎng)期渠道合作伙伴World Wide Technology公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)總監(jiān)Scott Miller這樣表示。"這對(duì)NetApp進(jìn)入那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入的新領(lǐng)域是有利的，但我看好他們發(fā)展的方向。"
"過(guò)去12個(gè)月中NetApp發(fā)生了很多變動(dòng)，包括新的管理層以及來(lái)自公司更多的能量。"位于加州帕羅奧托的解決方案提供商、NetApp長(zhǎng)期渠道合作伙伴Integrated Archive Systems (IAS)公司工程副總裁John Woodall表示。
"過(guò)去Dave Hitz說(shuō)，NetApp錯(cuò)過(guò)了閃存存儲(chǔ)市場(chǎng)，但是看看IDC的數(shù)據(jù)，給了NetApp第二的位置，可以看出他們并沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。并且在閃存市場(chǎng)有很清晰的定位，因此，NetApp還是很有競(jìng)爭(zhēng)力、活力和創(chuàng)新力的。"
NetApp以及SolidFire在云存儲(chǔ)中也有很好的定位，Woodall說(shuō)。"他們可以滿足云的不同部署模式。"
在所有廠商都經(jīng)歷的過(guò)渡市場(chǎng)，很多公司都看到了更多的變化和趨勢(shì)，這些都是需要應(yīng)對(duì)的。Woodall說(shuō)。"如果Dave和Henri要在客戶面前說(shuō)，他們已經(jīng)做了很多改變，很多創(chuàng)新，那是因?yàn)樗麄冏隽巳魏稳藭?huì)對(duì)任何一家公司可以指望他們所做的事情。"
在周三的客戶簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上，Richard表示，"NetApp在過(guò)去今年中面臨著收入和股價(jià)的壓力。顯然我們需要顯示我們所處的位置和我們未來(lái)的發(fā)展方向。"
NetApp第四季度顯示了該公司的發(fā)展方向，全閃存存儲(chǔ)的年運(yùn)營(yíng)率超過(guò)7億美元，NetApp關(guān)鍵存儲(chǔ)架構(gòu)--ONTAP的銷售同比增長(zhǎng)了80%。
"在閃存存儲(chǔ)銷售方面，我們從第5攀升到第2，不夸大地說(shuō)，我們可以爭(zhēng)奪第1，" Richard說(shuō)。
Richard表示，當(dāng)考慮到IT行業(yè)的顛覆時(shí)，通常要么是由技術(shù)過(guò)渡或者業(yè)務(wù)過(guò)渡引發(fā)。但是，閃存存儲(chǔ)卻有些特別，是兩種過(guò)渡同時(shí)發(fā)生的，這讓NetApp有了一個(gè)真正成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
"當(dāng)你遇到這種顛覆的時(shí)候，你也許會(huì)成為受害者，也可能從中受益，從歷史上看，當(dāng)發(fā)生這種顛覆的時(shí)候，冒險(xiǎn)的人往往會(huì)從中受益，你必須習(xí)慣這一點(diǎn)，并敢于冒險(xiǎn)就能成為贏家。"
Richard引用來(lái)自調(diào)研公司Gartner的數(shù)據(jù)稱，到2018年，50%的IT開(kāi)支將是基于云的，65%的IT資產(chǎn)將是外部的，75%到80%的公有云服務(wù)將是整合在6家廠商上的。
對(duì)于像NetApp這樣的公司來(lái)說(shuō)，不要專注于客戶在哪保存他們的數(shù)據(jù)--不管是內(nèi)部部署的環(huán)境中，還是在私有云或者公有云中，都是很重要的。"我們應(yīng)該關(guān)注你如何獲得這些數(shù)據(jù)，如何管理這些數(shù)據(jù)。"
Hitz表示，NetApp和他們的客戶將同時(shí)經(jīng)歷多個(gè)重大的業(yè)務(wù)過(guò)渡。
NetApp首先要做的，是從舊的7-Mode架構(gòu)轉(zhuǎn)移到ONTAP，這是拖慢NetApp銷售的一個(gè)重要原因。
但是Hitz說(shuō)，截至上個(gè)財(cái)季，這個(gè)過(guò)渡很大一部分已經(jīng)得到解決，這讓NetApp的工程團(tuán)隊(duì)可以專注于新事物上，例如具備像默認(rèn)壓縮功能這樣的能力來(lái)減少所需存儲(chǔ)容量，或者改變和優(yōu)化數(shù)據(jù)路徑，這樣高性能閃存就不需要等待數(shù)據(jù)。
第二個(gè)過(guò)渡就是向閃存存儲(chǔ)的過(guò)渡，這方面現(xiàn)在NetApp已經(jīng)有了三個(gè)平臺(tái)：全閃存FAS系列，面向那些需要全方面數(shù)據(jù)服務(wù)的客戶;E系列，純粹追求性能而不注重?cái)?shù)據(jù)服務(wù);SolidFire閃存陣列，具備完整的可擴(kuò)展性和自動(dòng)化特性。
Hitz說(shuō)，"雖然業(yè)界有很多人可能會(huì)質(zhì)疑NetApp為什么要同時(shí)做這三個(gè)平臺(tái)，但這并不是什么問(wèn)題。我要說(shuō)的是，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心都將閃存化，不 管閃存會(huì)存在于未來(lái)2年、5年還是6年，我們都要大干一場(chǎng)，但是擁有恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)是很重要的。我們希望全面覆蓋所有的數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，三個(gè)平臺(tái)并不多。"
第三個(gè)過(guò)渡就是向云的過(guò)渡。Hitz說(shuō)，與閃存存儲(chǔ)不同，客戶已經(jīng)適應(yīng)了從磁盤(pán)存儲(chǔ)的過(guò)渡，云帶來(lái)了安全性、監(jiān)管等其他問(wèn)題。
計(jì)算在云中容易，但數(shù)據(jù)很難，這時(shí)候就可以借助NetApp，Hitz說(shuō)。例如，NetApp提供的AltaVault可以輕松地將數(shù)據(jù)遷移到云 中。NetApp還提供了NetApp Private Storage for Cloud，這個(gè)解決方案將現(xiàn)有存儲(chǔ)直接連接到Amazon或者Azure公有云，以及ONTAP--將ONTAP作為虛擬機(jī)運(yùn)行在內(nèi)部環(huán)境或者云中。
整個(gè)業(yè)界還在過(guò)渡到高度自動(dòng)化、具有軟件定義架構(gòu)的下一代數(shù)據(jù)中心，Hitz稱這是NetApp SolidFire全閃存存儲(chǔ)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)所在。
SolidFire提供的自動(dòng)化可以讓客戶持續(xù)增加節(jié)點(diǎn)而不用手動(dòng)控制保存數(shù)據(jù)的位置或者管理方式，提供了完整的服務(wù)質(zhì)量。Hitz說(shuō)。
Hitz引用SolidFire創(chuàng)始人Dave Wright的話說(shuō)，"我意識(shí)到我們的工作就是為那些討厭存儲(chǔ)的人構(gòu)建存儲(chǔ)。"
要放在過(guò)去，這一點(diǎn)與包括NetApp在內(nèi)的其他存儲(chǔ)廠商都不同，Hitz說(shuō)。"我設(shè)計(jì)了ONTAP，我熱愛(ài)ONTAP。但如果你想談?wù)撥浖x，你不得不說(shuō)ONTAP是線纜定義的。"
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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