BTIG公司分析師參加了本屆于6月27號星期四在紐約召開的Pure Storage Live大會(這是一場由客戶與合作伙伴參與的活動)，并表示這家初創(chuàng)企業(yè)將成為真正的新勢力，而不會像其它年輕存儲廠商一樣遭遇必然降臨的惡運。
他們指出："如今市場開始基于懷疑情緒而對各存儲初創(chuàng)企業(yè)的未來持續(xù)發(fā)展能力加以認(rèn)真審視;有觀點擔(dān)心Pure公司的早期領(lǐng)導(dǎo)地位可能會逐漸喪失，其產(chǎn)品可能被其它方案所替代，另外業(yè)務(wù)增長亦缺乏可靠的運營杠桿轉(zhuǎn)化能力。"
但分析師們也認(rèn)為投資方市場的想法并無道理："我們堅信該公司將在今年繼續(xù)保持60%的同比業(yè)務(wù)增長，而接下來的季度甚至?xí)崿F(xiàn)更為迅猛的發(fā)展勢 頭。隨著業(yè)務(wù)增長的繼續(xù)，運營虧損將逐漸降低，投資方則會拿出更多時間與Pure公司的客戶進(jìn)行交流，我們預(yù)計這將改變他們的固有觀點。"
BTIG方面認(rèn)為，Pure公司擁有"一款差異化產(chǎn)品，其鞏固了全新的商業(yè)銷售模式，即將客戶忠誠度及滿意度與一流技術(shù)成果加以結(jié)合。"
可持續(xù)發(fā)展動力
可持續(xù)商業(yè)模式代表產(chǎn)品擁有固定的維護(hù)費用、每三年進(jìn)行控制器升級以及不存在許可復(fù)雜性的軟件選項。
"升級相對順暢，而且不會帶來任何痛苦的遷移過程以及叉車式升級機(jī)制。"分析師們強(qiáng)調(diào)稱，"從長遠(yuǎn)角度看各類計費模式本身并沒有太多區(qū)別，事實上我們發(fā)現(xiàn)業(yè)界正在越來越多地復(fù)制Pure的業(yè)務(wù)實現(xiàn)手段。"
不過憑借著可擴(kuò)展且可模塊化升級的產(chǎn)品，外加基于"買家需求"以及"按使用量計費"的定價模式，客戶明顯非常歡迎Pure的解決方案。該公司最近還添加了合理的細(xì)化與容量合并選項，這將使其可持續(xù)發(fā)展擁有更為廣泛的施展空間。
Pure公司總裁Dave Hatfield在會上向參加者們表示，其第三條產(chǎn)品線正在開發(fā)當(dāng)中(除現(xiàn)有FlashArray與開發(fā)中的FlashBlade之外)，且指向目標(biāo)不再 局限于存儲基礎(chǔ)設(shè)施。這是否意味著其將向計算、網(wǎng)絡(luò)、融合型系統(tǒng)、超融合型系統(tǒng)乃至數(shù)據(jù)中心架構(gòu)領(lǐng)域進(jìn)軍?答案尚不得而知。
FlashBlade與更多
在活動現(xiàn)場，與會者們迎來了FlashBlade，即Pure公司的向外擴(kuò)展NAS產(chǎn)品。預(yù)計其將擁有比FlashArray產(chǎn)品更為廣闊的市場適 用空間。另外，Pure公司還發(fā)布了其產(chǎn)品發(fā)展路線圖，并表示首款系統(tǒng)將于今年晚些時候正式推出，在采用8 TB刀片組件時能夠擴(kuò)展至PB級別存儲容量。
Pure公司管理團(tuán)隊指出，52 TB刀片產(chǎn)品將于今年年末左右推出，并提示稱隨著NAND存儲密度的不斷提升，100到200 TB級別刀片產(chǎn)品也已被納入發(fā)展路線圖，計劃針對數(shù)據(jù)中心等單機(jī)架規(guī)模用例。
Pure公司的高層同時表示，以規(guī)模化方式將高容量與高性能相結(jié)合將使得FlashBlade擁有獨一無二的市場定位。
BTIG的分析師們指出，"Pure Storage公司的設(shè)計理念圍繞著立足硬件與軟件設(shè)計降低資本支出而展開，同時計劃利用自動化與編排機(jī)制降低運營成本。"Pure方面提供的融合型系統(tǒng) 能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，具體產(chǎn)品包括FlashStack與FlashStack Mini。FlashStack將于今年晚些時候擴(kuò)展至PB級別規(guī)模。
意料之外的管理失誤
Pure公司的管理者在第一季度營收方面出現(xiàn)了意料之外的失誤，BTIG公司的分析師們解釋稱，"管理層并沒能解決目前呼聲較高的缺失，他們很清楚自己的業(yè)務(wù)會在本季度出現(xiàn)探底，但卻沒能拿出足以解決問題的應(yīng)對方案。"
著眼于第一季度財報，BTIG表示這主要受到嚴(yán)苛經(jīng)濟(jì)環(huán)境、季度性萎靡以及銷售團(tuán)隊在規(guī)模擴(kuò)張后尚需時間進(jìn)行磨合等因素的影響。事實上，本季度營收增長速度較預(yù)期水平低出60%左右，"該公司目前仍處于良性發(fā)展軌道，預(yù)計能夠在2017年下半年實現(xiàn)全面盈利。"
分析師們將Pure視為一家與NetApp類似的企業(yè)："從長遠(yuǎn)角度看，假定Pure公司能夠利用現(xiàn)金流折現(xiàn)模式在未來五年內(nèi)占據(jù)全閃存陣列市場上 約20%份額，未來十年的市場占比則預(yù)計在25%左右--雖然低于EMC的市場定位，但已經(jīng)可以與NetApp在其核心NAS市場上的表現(xiàn)基本持平。"
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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