現(xiàn)在AFA的競爭是存儲(chǔ)圈的主戰(zhàn)場，各家也是使出了吃奶的力氣，從多個(gè)角度來充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢。TCO(總擁有成本)是CIO非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，也成為很多廠商宣傳的重點(diǎn)。
大家知道，EMC的iCDM確實(shí)獨(dú)具特色，西瓜哥也曾經(jīng)介紹過(參見談?wù)処DC分析師特別提到的EMC XtremIO iCDM解決方案)。
我們今天來看看EMC如何從TCO這個(gè)角度來體現(xiàn)iCDM的優(yōu)勢，打擊其主要競爭對手Pure、SolidFire、IBM和HPE的AFA呢?
第一步，需要一個(gè)”托“，因此，請來了咨詢公司ESG lab，多年的好基友。讓它出面以第三方的名義做一個(gè)企業(yè)5年存儲(chǔ)的TCO對比分析。
第二步其實(shí)最關(guān)鍵，就是精心設(shè)計(jì)一個(gè)場景，充分發(fā)揮iCDM的優(yōu)勢，拉開和競爭對手的差距。因此，EMC精心設(shè)計(jì)了一個(gè)“典型用戶場景”，一個(gè)中型的軟件開發(fā)公司，因?yàn)樗鼈冃枰罅康膖est和QA工作，能夠充分發(fā)揮iCDM的特點(diǎn)。
當(dāng)然，最終的報(bào)告(點(diǎn)擊文后閱讀原文鏈接可以下載)對外不能提競爭對手的名字，避免不必要的法律糾紛。因此，EMC用Vendor A，B，C，D來分別代表Pure、SolidFire、IBM和HPE。
EMC首先從硬件上對比一下各家硬件架構(gòu)的不同。為了大家方便，下表我把EMC刪除的友商名字補(bǔ)上，大家也一塊了解一下各家硬件架構(gòu)的特點(diǎn)。
EMC XtremIO可以擴(kuò)展到16節(jié)點(diǎn)，因此它把IBM和HPE說成有限的scale-out，因?yàn)楹髢杉叶贾荒軘U(kuò)展到8節(jié)點(diǎn)。但對于SolidFire來說，人家可以擴(kuò)展到100個(gè)節(jié)點(diǎn)，因此XtremIO應(yīng)該也是有限的scale-out。另外，關(guān)于垃圾收集，XtremIO是不管的，讓SSD自己搞定。IBM的用的是自家的閃存模塊，因此系統(tǒng)級的垃圾處理也是不需要的。
然后對比各家快照的不同。這個(gè)非常關(guān)鍵，因?yàn)槭荂DM的關(guān)鍵。我們看到，Pure和SolidFire的ROW機(jī)制的只讀快照對生產(chǎn)系統(tǒng)幾乎沒有影響，而IBM和HPE的COW快照的影響就比較大了。但Pure和SolidFire要實(shí)現(xiàn)對快照寫，一般需要做Clone操作，性能影響還是有的。而XtremIO的XVC快照，所有的元數(shù)據(jù)都在內(nèi)存里，因此號稱不管讀寫，性能都是無損的。
最后比較一下各家的數(shù)據(jù)效率。從對比我們看到，只有XtremIO和SolidFire的在線重刪和壓縮是性能無損的，其他廠商都有性能影響。
當(dāng)然，一切優(yōu)勢都需要量化，貨幣化。ESG把費(fèi)用分成采購費(fèi)用、運(yùn)維費(fèi)用、能耗費(fèi)用和管理費(fèi)用。我們看到，采購費(fèi)用最便宜的是SolidFire，EMC的管理費(fèi)用最低?？傮wTCO肯定是EMC最低，這個(gè)就不用說了。
EMC還對比除了TCO其他的好處，即采用XtremIO相比其他4家對業(yè)務(wù)的影響帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，然后貨幣化后，也算成為企業(yè)節(jié)省的成本。
把TCO節(jié)省和對業(yè)務(wù)帶來的經(jīng)濟(jì)效益匯總起來，EMC計(jì)算出自己相對各家節(jié)省的成本情況。我們看到，第二名是SolidFire，而HPE的成本最高。
為啥HPE 3PAR的成本最高?因?yàn)镋SG認(rèn)為HPE是傳統(tǒng)架構(gòu)改造而來，性能不夠好。
因此，需要配置兩套AFA來保證和XtremIO一致的性能。這就是成本居高不下的原因。
我思故我在
TCO是CIO非常關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，但是TCO業(yè)界并沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。從EMC的這個(gè)操作手法看，這個(gè)ESG的報(bào)告對大家有一些借鑒意義，但要西瓜哥感覺“坑”更多，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)特性不可能和報(bào)告中的“典型用戶”特征一樣，甚至可能是天涯之別。因此，最好根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)來計(jì)算TCO，可能才是王道。但是計(jì)算TCO也是非常復(fù)雜的，很多企業(yè)也只能做到粗略估計(jì)一下，很難精細(xì)化。
作為廠商，可以學(xué)習(xí)EMC的思路，設(shè)計(jì)一種最能發(fā)揮自己產(chǎn)品優(yōu)勢的場景。比如HPE就可以設(shè)計(jì)一個(gè)全閃存數(shù)據(jù)中心，采用高容量SSD盤，再加上遠(yuǎn)程雙活功能(復(fù)制到非AFA)，那么XtremIO需要配置很多套才能滿足容量需求，還需要增加VPLEX和RecoverPoint來做災(zāi)備，這樣HPE在TCO上絕對可以以壓倒性的優(yōu)勢勝出。
因此，對于這種TCO游戲，西瓜哥唯有一笑了之。因?yàn)?，這都是從產(chǎn)品特點(diǎn)倒推出來的應(yīng)用場景，先確定了結(jié)果，然后才定義需求?？梢詤⒖迹矁H僅是參考而已，不要太認(rèn)真了。
也許，這就是現(xiàn)實(shí)版本的"True Lies"吧。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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