據(jù)中興通訊服務器存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理郭樹波介紹，這是該產(chǎn)品線第四次發(fā)布系列新品。從初代產(chǎn)品發(fā)布到現(xiàn)在，中興通訊服務器存儲產(chǎn)品線從單一到品類齊全，營收規(guī)模增長八倍，市場從運營商向政府、金融、教育等領(lǐng)域全面滲透;同時，市場競爭也更加激烈，中興通訊增長較快但受限于基數(shù)，仍然與行業(yè)領(lǐng)頭羊存在差距。
那么，本次發(fā)布系列新品，中興通訊服務器存儲有怎樣的市場目標?又將如何實現(xiàn)?
中興通訊服務器存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理郭樹波講解新品
政企主流、運營商前三
服務器存儲市場與信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢密切相關(guān)，近年來隨著大數(shù)據(jù)規(guī)模高速增長，對服務器存儲需求也與日俱增。在中國市場，服務器存儲市場更是受益于國家對信息安全的重視，國內(nèi)廠商得到了更多機會，整體規(guī)模出現(xiàn)了較大躍升。
以營收計，中興通訊服務器和存儲產(chǎn)品均位于行業(yè)第二梯隊。在本次新品發(fā)布會上，郭樹波對C114等媒體表示，公司制定了比較務實的市場目標，未來三年做到“政企市場主流、運營商市場前三”。
郭樹波指出，在政企市場，尤其是對“BAT“等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的訂單爭奪，已然一片紅海，競爭呈現(xiàn)過于亢奮、不健康的狀態(tài)。雖然“BAT“對服務器存儲產(chǎn)品的龐大需求充滿了誘惑，對中興通訊來說，此時沖上去硬碰硬并不明智，因此該公司將目標放在了政府、金融、教育等行業(yè)市場，以及愛奇藝、蘇寧易購、世紀互聯(lián)等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)公司。
郭樹波解釋，隨著英特爾處理器做成“公版”，這一市場的門檻大大降低，導致資本大量涌入互聯(lián)網(wǎng)、政府少數(shù)幾個市場，使得不少客戶采購以價格優(yōu)先甚至唯價格論，“一刀切”的思路令不少廠商望而卻步。其實政企市場整體發(fā)展并不平衡，例如醫(yī)療、制造、物流等行業(yè)并沒有多少廠商花大力氣拓展。對中興通訊而言，服務器存儲產(chǎn)品不會以犧牲毛利去虧損做市場，而是走深耕行業(yè)、穩(wěn)健發(fā)展之路。
在運營商市場，中興通訊制定了更高的目標。其邏輯在于，中興通訊對運營商市場的理解更加深刻，且運營商經(jīng)過幾十年信息化建設(shè)的教育，市場十分成熟，產(chǎn)品采購更加看重性價比、看重產(chǎn)品品質(zhì)和服務能力，中興通訊可以一展所長。郭樹波透露，中興通訊是少數(shù)幾家能夠自主研發(fā)全系列服務器產(chǎn)品的通信設(shè)備商之一。
據(jù)C114了解，今年聯(lián)通云數(shù)據(jù)PC服務器集中采購，中興通訊表現(xiàn)亮眼，在多個標段入圍并取得不錯的排名，存儲產(chǎn)品也入圍中國聯(lián)通磁盤陣列設(shè)備集采。此前中興通訊已經(jīng)在中國移動、中國電信PC服務器集采中入圍，可謂形勢一片大好。
拼品質(zhì)、拼服務
當然了，服務器存儲市場排名靠前的廠商都希望能更進一步，甚至不惜大打價格戰(zhàn)，“傷敵一千自損八百”;隨著英特爾最新一代至強可擴展處理器(Skylake系列)發(fā)布，除了中興通訊，還有其他不少廠商也同步推出了新產(chǎn)品，意欲搶占市場先機。制定上述市場目標，中興通訊的底氣來自哪里，差異化優(yōu)勢如何體現(xiàn)?
一是定制能力。眼花繚亂的宣傳背后，最終回歸到產(chǎn)品本身的性能，同樣基于英特爾處理器的能力和標準化的構(gòu)架，服務器存儲產(chǎn)品在整體性能上差別并不大，重要的是考量針對具體場景應用的優(yōu)化，以及產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠。中興通訊很早就提出“軟硬結(jié)合”的深度定制策略，硬件從全面提升產(chǎn)品性能、可擴展性、靈活性等維度切入，軟件針對不同行業(yè)進行特別優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品的高可靠性和場景化應用。
從品質(zhì)來說，中興通訊出身于通信業(yè)，服務器存儲產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)包括元器件選型，均按照電信級的品質(zhì)嚴格設(shè)計，從而能夠很好滿足運營商的要求，這也是近年來全面入圍運營商集采的根本原因。郭樹波表示，IT業(yè)的思維對產(chǎn)品品質(zhì)相對寬容，隨時提出供貨需求，出了問題迅速解決即可;通信業(yè)則把服務器存儲這類IT設(shè)備也當CT設(shè)備對待，采購計劃性很強，技術(shù)測試通常持續(xù)幾個月，不少IT廠商參加運營商集采就倒在這一關(guān)。
此外，中興通訊的優(yōu)勢還在于服務。因為具備端到端的通信、IT產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)鏈，整個公司擁有深厚的技術(shù)人才儲備，在服務支撐方面相比一些外包人員來說優(yōu)勢明顯。同時，不僅僅是服務器存儲，中興通訊遍布全國乃至全球的技術(shù)支持部門，能夠為客戶提供從網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)到整體解決方案的全面咨詢服務，這也是“加分項”。
當然，這需要公司層面的支持。郭樹波強調(diào)，雖然相對中興通訊千億級的體量，服務器存儲營收規(guī)模不顯，但隨著運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，NFV應用加速，軟硬件解耦將帶來新的挑戰(zhàn)，對中興通訊來說，同時擁有軟件和硬件產(chǎn)品是迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)造價值的必備條件。因此，中興通訊對服務器存儲產(chǎn)品堅決投入，不考核研發(fā)的投入產(chǎn)出比?？梢云诖?，沒有“后顧之憂”，中興通訊服務器存儲產(chǎn)品將有更大的沖勁。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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