自云計(jì)算、大數(shù)據(jù)概念興起后，各個(gè)IT廠商似乎都在"跑馬圈地"，紛紛建立各種各樣的生態(tài)圈。近日聯(lián)想在北京召集英特爾、VMware、SAP等小伙伴也建立了"朋友圈"--開(kāi)放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將"Open+"確定為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的核心策略。
那么，何為開(kāi)放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟?聯(lián)想的"朋友圈"與其他IT廠商的圈有何不同呢?帶著這些問(wèn)題，筆者在會(huì)后采訪(fǎng)到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大客戶(hù)事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征先生。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大客戶(hù)事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征先生
聯(lián)想為何要建立"朋友圈"？
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，作為全球知名的IT廠商的聯(lián)想，已經(jīng)意識(shí)到需要緊跟市場(chǎng)用戶(hù)的變化需求來(lái)提供適合的解決方案。
如今，企業(yè)IT架構(gòu)靈活性的要求達(dá)到了空前的高度。這就要求IT解決方案具有更快的速度、更高的系統(tǒng)彈性和更低的TCO等特點(diǎn)。然而市面上沒(méi)有任何一個(gè)IT企業(yè)能夠"通吃"整個(gè)市場(chǎng)。
聯(lián)想意識(shí)到這需要建立以客戶(hù)為中心的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)前IT市場(chǎng)的需求。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大客戶(hù)事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征表示："市場(chǎng)需要整合軟件開(kāi)發(fā)商，平臺(tái)軟件商，平臺(tái)系統(tǒng)商等廠商的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，群策群力，才能夠能快速、準(zhǔn)確地響應(yīng)客戶(hù)需求，為客戶(hù)打造定制化、個(gè)性化的端到端解決方案。"
聯(lián)想"朋友圈"顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征介紹說(shuō)："Open+聯(lián)盟是一個(gè)堅(jiān)持以用戶(hù)為中心的開(kāi)放的生態(tài)圈。"
這個(gè)生態(tài)圈有何好處呢?劉征表示，這個(gè)生態(tài)圈包括各種各樣的公司，有像聯(lián)想這樣的IT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，也有像VMware、OpenStack、SAP這樣的平臺(tái)軟件提供商，還有英特爾這樣的關(guān)鍵部件提供商，加上中軟、軟通這樣的應(yīng)用軟件提供商，這樣的一個(gè)群體建立的一個(gè)以用戶(hù)為中心的生態(tài)圈，將能夠承載當(dāng)前IT市場(chǎng)爆發(fā)的多樣化需求。
Open+聯(lián)盟的伙伴之間不是簡(jiǎn)單的"集成"或者"被集成"的關(guān)系，而是平等的關(guān)系，真正的相互共生、共同創(chuàng)新的關(guān)系。聯(lián)想將與VMware、Intel、紅帽這些合作伙伴共同進(jìn)行研發(fā)、測(cè)試產(chǎn)品，給客戶(hù)提供最頂尖的技術(shù)，一個(gè)最活躍的生態(tài)圈。讓用戶(hù)不會(huì)被剝奪掉選擇的權(quán)利，這個(gè)聯(lián)盟的建立將顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式。
重質(zhì)不重量 尋找志同道合小伙伴
劉征表示："Open+聯(lián)盟是一群有著共同市場(chǎng)認(rèn)知和價(jià)值取向一樣的企業(yè)建立的聯(lián)盟。"
在這個(gè)圈子里，每個(gè)廠商的角色都一樣，都可能成為牽頭人，也可能只是其中的某一個(gè)人。但是他們所主張的價(jià)值能夠達(dá)成共識(shí)，因?yàn)槲覀児餐春眠@樣一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)或方向，所有人都認(rèn)同這個(gè)生態(tài)聯(lián)盟的發(fā)展方式，這個(gè)聯(lián)盟不是要吸引多少家，那不是聯(lián)盟的目標(biāo)。
Open+聯(lián)盟并不會(huì)去忽悠客戶(hù)，而是會(huì)把一個(gè)很成熟的由聯(lián)盟成員中制作出來(lái)的一套方案，或者一套方法論放到客戶(hù)面前，給客戶(hù)帶來(lái)的都是干貨。劉征認(rèn)為，如果未來(lái)有越來(lái)越多的客戶(hù)把他們的系統(tǒng)逐漸嘗試去向分布式方向發(fā)展，那么這個(gè)聯(lián)盟就是有用的，這是判斷聯(lián)盟有沒(méi)有實(shí)實(shí)在在價(jià)值的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。
聯(lián)想已起航
如今，聯(lián)想自身的積累經(jīng)驗(yàn)，能夠滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多樣化的用戶(hù)需求，從IT產(chǎn)品到解決方案，再到運(yùn)營(yíng)保障，而聯(lián)盟中在產(chǎn)業(yè)鏈中的各合作伙伴，會(huì)攜手聚力，共同打造以用戶(hù)需求為中心的、開(kāi)放的生態(tài)圈，才能給客戶(hù)帶來(lái)更加高效、完整、全面的價(jià)值。
VMWare、英特爾、SAP這些合作伙伴與聯(lián)想攜手，勢(shì)必能打造一個(gè)最適合市場(chǎng)、符合中國(guó)特色、生態(tài)環(huán)境并融合市場(chǎng)上領(lǐng)先廠商的解決方案。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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