6月9日，浪潮2015年創(chuàng)新 數(shù)據(jù)中心全國巡展來到了北京。如果說這只是一次普通的巡展，接下來肯定也就是講講浪潮有啥大的戰(zhàn)略，有些什么樣的解決方案云云。不過，事件如果照此發(fā)展下 去，估計(jì)也就不會(huì)再有此文了，發(fā)個(gè)新聞完事。既然不尋常，那巡展北京站究竟發(fā)生了什么事?
“惠”遷計(jì)劃內(nèi)容
其實(shí)要說大事，也不是什么大事，浪潮只不過發(fā)布了又一項(xiàng)市場營銷計(jì)劃——“惠”遷計(jì)劃，請注意不是實(shí)惠的“惠”，而是惠普的“惠”。具體來說，就是 全面推動(dòng)浪潮天梭K1替代惠普Superdome小型機(jī)。如果你還記得此前浪潮K遷工程的話，對此次“惠”遷計(jì)劃應(yīng)該也不難理解。所不同的只是此前針對的 更多是IBM，而這次其目標(biāo)直指惠普。
至于為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布這么一項(xiàng)計(jì)劃，原因可以說更多歸結(jié)于對手，也就是惠普前不久的一個(gè)大動(dòng)作。眾所周知，前不久紫光股份有限公司以不低 于25億美元收購惠普旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為該公司的控股股東。而新華三的業(yè)務(wù)就涵蓋原惠普子公司華三通信和惠普在中國的服務(wù)器、存儲(chǔ)及技 術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)(包含上文提到的Superdome小型機(jī))。
浪潮信息副總裁彭震
這樣的變化是好是壞、弊大利大?現(xiàn)在還不好判斷，但可以肯定的是其已經(jīng)影響到了惠普的一部分客戶。就像浪潮信息副總裁彭震在接受采訪時(shí)就表示， “惠”遷計(jì)劃的提出也是受到了一個(gè)客戶的啟發(fā)。他說，前一段見個(gè)惠普Superdome的客戶，客戶說：“惠普出售了中國區(qū)的相關(guān)業(yè)務(wù)，未來我們能有保障 嗎，并詢問彭震的看法。”彭震并沒有評價(jià)惠普怎么樣，而只是說了我們有更好的方案，你們可以試試。然后，浪潮就給客戶送去了機(jī)器進(jìn)行測試。
再然后，就有了浪潮今天的“惠”遷計(jì)劃。用彭震的話說，惠普的變動(dòng)給了浪潮一個(gè)契機(jī)。話說如果不是這個(gè)契機(jī)，估計(jì)浪潮很快也會(huì)有相應(yīng)的計(jì)劃，因?yàn)楦?據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年下半年浪潮天梭K1在售價(jià)25萬美元以上的高端Unix服務(wù)器市場份額已達(dá)到14%，位居市場第三，與第二位的HP 僅相差8個(gè)百分點(diǎn)。顯然，浪潮要想再進(jìn)一步，只有跟對手搶市場。
那浪潮是否具備搶惠普Superdome小型機(jī)客戶的實(shí)力呢?客觀地講，二者還是有的一拼的，其中一個(gè)主要原因在于雙方采用的都是安騰架構(gòu)的處理 器。從惠普的角度看，雖然做小型機(jī)的時(shí)間長，但眾所周知小型機(jī)發(fā)展這么長時(shí)間在架構(gòu)上的變化其實(shí)并不大，其產(chǎn)品迭代主要體現(xiàn)的也是處理器的更新。所以，如 果另外一個(gè)廠商有強(qiáng)勁的實(shí)力，是有可能追上前者的，畢竟最核心的部分大家都是一樣的，這其中浪潮就可以理解為一個(gè)后者。
其實(shí)，從當(dāng)前浪潮主機(jī)所取得的一些成果來看，其確實(shí)是有一定實(shí)力的。比如，從2014年1月正式啟動(dòng)K遷工程以來，已經(jīng)有很多從Power平臺(tái)遷至 浪潮天梭K1主機(jī)的實(shí)際案例。浪潮集團(tuán)主機(jī)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陳昌浩就表示，截止今年4月浪潮天梭K1主機(jī)已實(shí)現(xiàn)了320多個(gè)主流應(yīng)用的遷移，吸引了100 余家ISV的加盟。
而有了此前從Power遷至K1的經(jīng)驗(yàn)，此次的“惠”遷計(jì)劃無疑也將變得更容易些。除此之外，陳昌浩還提到了“惠”遷計(jì)劃的一個(gè)天然優(yōu)勢，就是二者的架構(gòu)類似，遷移無需像從RISC到安騰那么大費(fèi)周章。
據(jù)彭震介紹，浪潮希望通過“惠”遷計(jì)劃完成400個(gè)應(yīng)用的遷移，并和200個(gè)Superdome的ISV、SI建立有效的合作關(guān)系。這其中，浪潮將 為客戶提供全面的技術(shù)支持和服務(wù)，包括濟(jì)南、北京兩大遷移測試中心將為客戶提供免費(fèi)的遷移評估，同時(shí)浪潮還組建了一支由120余位軟硬件技術(shù)專家和認(rèn)證工 程師組成的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化分析和解決方案。
除此之外，浪潮還公布了ISV的遷移激勵(lì)措施，包括為遷移項(xiàng)目提供免費(fèi)的測試樣機(jī)，為每個(gè)ISV和SI免費(fèi)培訓(xùn)2名認(rèn)證工程師，每實(shí)施一個(gè)從Superdome至K1平臺(tái)的應(yīng)用遷移，獎(jiǎng)勵(lì)1萬元等。
從一系列舉措可以看出浪潮準(zhǔn)備大干一場的決心。當(dāng)然至于“惠”遷計(jì)劃能收到什么樣的效果，現(xiàn)在談?wù)撨€為時(shí)尚早，IBM動(dòng)蕩期間，無論是x86還是小 型機(jī)都丟掉了不少陣地，此次惠普的調(diào)整估計(jì)也會(huì)或多或少受到影響。最后由衷地送給惠普、更準(zhǔn)確地說是新華三一句話，你得努點(diǎn)力了。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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