有人說(shuō)投資客就是一群吸血鬼，哪里有血腥哪里就有他們的存在身影，在他們的眼里利益唯高，但是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者又都需要他們的幫助，如何保證不被投資客們榨干價(jià)值，還能在日后上市退出，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問(wèn)題，為了幫助你了解這些危險(xiǎn)的水域,我們把10個(gè)頂尖的科技公司收購(gòu)策略的資料都整理如下：
1、谷歌：謎一樣的存在
谷歌是最多產(chǎn)的收購(gòu)者之一。它已花費(fèi)了數(shù)百億美元,收購(gòu)了180多家公司。然而從表面上看,一個(gè)統(tǒng)一的谷歌并購(gòu)戰(zhàn)略似乎并不存在。
“谷歌的收購(gòu)策略你永遠(yuǎn)不懂,”Forrester研究公司的Andrew Bartels說(shuō)，“因?yàn)?在谷歌的高管哲學(xué)中‘嘗試很多事情并且快速失敗。’所以,這意味著谷歌會(huì)在不同的領(lǐng)域,嘗試,然后再放棄。
其實(shí)在它的并購(gòu)戰(zhàn)略里,谷歌就關(guān)注三點(diǎn):
(1)、人;
(2)、與核心搜索業(yè)務(wù)直接相關(guān)的業(yè)務(wù);
(3)、戰(zhàn)略投資于未來(lái)的技術(shù)領(lǐng)域;
2、Facebook：牧羊人
世界上最古老的職業(yè)之一：牧羊人，是那些關(guān)心和看守一群羊的人。除了喂養(yǎng)和放牧羊群，牧羊人也用他的鉤子拯救那些誤入歧途的羊，將它們帶回羊圈里。
如果你認(rèn)為Facebook的用戶(hù)類(lèi)似于一群羊，F(xiàn)acebook企業(yè)收購(gòu)的手臂就是牧羊人的鉤子。
Instagram,WhatsApp是這一戰(zhàn)略的兩個(gè)最好的例子。用Instagram來(lái)奪回失去的用戶(hù)并對(duì)未來(lái)進(jìn)行投資。毫無(wú)疑問(wèn)Facebook的高管清楚的知道照片是最高的內(nèi)容接觸,特別是在移動(dòng)端,他們的目標(biāo)是移動(dòng)圖片的分享應(yīng)用。
另外WhatsApp用它們的信使服務(wù)幫助Facebook獲得其無(wú)法觸及的國(guó)際觀眾。但由于Facebook的股票價(jià)值上升這最終讓他們花費(fèi)了近220億美元。
Welsh的意見(jiàn)是Facebook最懼怕被人忽視的公司。當(dāng)其他的社交網(wǎng)絡(luò)逐漸消失的時(shí)候，這激發(fā)了他們獲得創(chuàng)新型新公司的欲望。
“他們做的很專(zhuān)注，專(zhuān)注他們能覆蓋到他們的用戶(hù)所能到的所有領(lǐng)域。”Wwlsh說(shuō)。
不過(guò)據(jù)Harmeda合伙人Max Dufour說(shuō)，F(xiàn)acebook不僅僅只關(guān)注用戶(hù)的增長(zhǎng)和維護(hù)，他們也專(zhuān)注于賺錢(qián)和前沿探索。
虛擬現(xiàn)實(shí)是Facebook在新興市場(chǎng)中投的最多的領(lǐng)域之一。也是Facebook最精明的商業(yè)行動(dòng)。
3、微軟：揮霍無(wú)度
如果用收購(gòu)的公司數(shù)量來(lái)衡量的話(huà),微軟和谷歌似乎是最活躍的了。他們不斷地并購(gòu)新的公司,但他們似乎缺乏并購(gòu)策略的戰(zhàn)略眼光。
“微軟的問(wèn)題不止是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略,”威爾斯說(shuō)，“你一定要知道你為什么要收購(gòu)，你才能成就一個(gè)偉大的收購(gòu)路線(xiàn)圖。我認(rèn)為,現(xiàn)在,微軟也在試圖找出什么才是他們長(zhǎng)期戰(zhàn)略,找出他們真正想要關(guān)注的一些東西在哪些領(lǐng)域。”
多年來(lái),微軟都作為為企業(yè)和消費(fèi)者提供辦公軟件套件的供應(yīng)者存在。SaaS交付模型的轉(zhuǎn)變,新選項(xiàng)的出現(xiàn)，像是Google Docs,都將打破微軟原生的統(tǒng)治地位。
杜福爾表示,微軟在它的歷史上完成了175次并購(gòu)交易甚至在蘋(píng)果和Facebook里也占有股份。
微軟已經(jīng)證明他們未來(lái)愿意做重大并購(gòu)交易。杜福爾指出,該公司的嘴在哪，就把錢(qián)花在哪,并且微軟會(huì)把賭注押在能夠改變游戲規(guī)則的企業(yè)身上。例如其拿出大量資金投在諾基亞,Skype,Yammer和Minecraft創(chuàng)造者M(jìn)ojang,但收購(gòu)后發(fā)現(xiàn)這些都不足以幫助微軟力挽狂瀾。
目前,微軟正面臨其企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。也是Satya Nadella擔(dān)任首席執(zhí)行官一半的日子,他有可能改變微軟公司的并購(gòu)軌跡。
“在新的領(lǐng)導(dǎo)下,我們可以期待在移動(dòng)和云計(jì)算方面有更多的交易,微軟會(huì)強(qiáng)化其產(chǎn)品套件和解決方案,同時(shí)轉(zhuǎn)向云和移動(dòng)優(yōu)先的策略,”杜福爾表示。
快速瀏覽一下微軟最近收購(gòu)的歷史證實(shí)了杜福爾的預(yù)測(cè)。在移動(dòng)領(lǐng)域,該公司在BI、分析、日歷和移動(dòng)電子郵件初創(chuàng)公司等都有身影。它還收購(gòu)了幾大數(shù)據(jù)分析公司和機(jī)器學(xué)習(xí)型公司。
在云的方面,微軟會(huì)更傾向于在Azure平臺(tái)的周邊收購(gòu),使其成為亞馬遜和谷歌云平臺(tái)最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、Oracle：企業(yè)揮霍者
在早年間，甲骨文很少有大宗并購(gòu)案發(fā)生。但是在2000年代中期,甲骨文的貪婪到了極致，瘋狂的“購(gòu)物”也被業(yè)界譽(yù)為吃人的公司。
“甲骨文的立場(chǎng),就是在所有的領(lǐng)域都非常積極的并購(gòu),”威爾斯說(shuō)。
這個(gè)新戰(zhàn)略,在過(guò)去的十年里,已被甲骨文證明是成功的。威爾士說(shuō)，并購(gòu)的后果使甲骨文進(jìn)入新市場(chǎng),并幫助他擴(kuò)大了足跡。他們?cè)诜治龊?a href=http://www.yizongshi.cn/index.php?m=content&c=index&a=infolist&typeid=1&siteid=1&type=keyword&serachType=2&key=%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE style='color:#57A306' target='_blank'>大數(shù)據(jù)做出戰(zhàn)略舉措,而現(xiàn)在他們?cè)谛碌拇怪鳖I(lǐng)域比如客戶(hù)服務(wù)和金融服務(wù)方面比較活躍。
甲骨文被稱(chēng)為科技巨頭之一,愿意放棄數(shù)十億美元進(jìn)入其覬覦的新市場(chǎng)。最好的例子是甲骨文收購(gòu)BEA 系統(tǒng),Siebel系統(tǒng)和PeopleSoft。根據(jù)巴特爾說(shuō),甲骨文傾向于有健康收入來(lái)源的公司。
最近,該公司正面臨著收入增長(zhǎng)放緩,其需要通過(guò)像過(guò)去的交易那樣來(lái)找到新的收入來(lái)源。云是甲骨文的眼中釘,它也有可能破壞一些
公司的主要產(chǎn)品。
“現(xiàn)在對(duì)Oracle來(lái)說(shuō)是一個(gè)去追求更大交易的好時(shí)候，大量的并購(gòu)活動(dòng)將會(huì)支持其完整的過(guò)渡到SaaS/云計(jì)算解決方案和多樣化高增長(zhǎng)的市場(chǎng)中去。”杜福爾表示。
如果你是一家專(zhuān)注于做B2B的云公司，Oracle應(yīng)該在你的表單里了。Oracle在這個(gè)領(lǐng)域里不會(huì)不投資，只要你能提供一個(gè)令其信服的理由讓其把錢(qián)花在你的公司上。
不過(guò)，這不僅僅是關(guān)于云。如果你是一個(gè)幾乎在任何領(lǐng)域都有發(fā)展能力的初創(chuàng)型企業(yè)，你應(yīng)該考慮如何去適應(yīng)甲骨文的業(yè)務(wù)。甲骨文特別關(guān)注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，尤其在應(yīng)用程序、中間件、行業(yè)解決方案和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。
事實(shí)上，如果你對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施比較專(zhuān)注，你應(yīng)該考慮的另一個(gè)公司是Cisco，其并購(gòu)了許許多多網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算類(lèi)的初創(chuàng)型公司。
5、SAP：積分器
一個(gè)穩(wěn)定的買(mǎi)家，SAP始終收購(gòu)那些能帶給其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
該公司只會(huì)做些小交易,將大量的現(xiàn)金撒在可以給他們?cè)谝粋€(gè)特定市場(chǎng)有發(fā)展的公司。這一策略的好的例子是與Concur ,Ariba ,SuccessFactors和Sybase的交易。
他們往往將SAP與甲骨文進(jìn)行對(duì)比,但是他們的并購(gòu)方式有幾個(gè)關(guān)鍵的不同點(diǎn)。
第一個(gè)是如何整合收購(gòu)的公司。
“他們的區(qū)別是他們將其“卷”起來(lái),將其集成到SAP產(chǎn)品體系中,”Antonelli說(shuō)。
杜福爾表示,SAP還會(huì)在一個(gè)特定的產(chǎn)品上擴(kuò)大市場(chǎng)范圍或在特定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步加強(qiáng)。他們這樣做是為了保持競(jìng)爭(zhēng)力,但SAP已意識(shí)到移動(dòng)云能力上的不足，并且在這塊已經(jīng)落后于同行對(duì)手。
“未來(lái)我們將看到SAP加強(qiáng)在云端上的能力，保持其繼續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力,以及擴(kuò)大創(chuàng)新型收購(gòu)這些解決方案,這可能需要一些高價(jià)值的收購(gòu)和潛在的競(jìng)購(gòu)戰(zhàn),”杜福爾表示。
雖然近期SAP財(cái)報(bào)顯示收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)雙下降,但我們終于看到云收入的增長(zhǎng),主要是由于并購(gòu)產(chǎn)生的。因?yàn)榭梢灶A(yù)見(jiàn)未來(lái)SAP將會(huì)緊跟云公司,特別是大型云公司。
此外,SAP HANA的成功意味著該公司可能會(huì)在市場(chǎng)上需要更多的高性能數(shù)據(jù)分析或數(shù)據(jù)庫(kù)型公司來(lái)進(jìn)一步發(fā)展和維護(hù)產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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