2015年12月底，一則太極計(jì)算機(jī)有限股份公司(以下稱太極)以16.66億元人民幣全資收購(gòu)深圳寶德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司(以下稱寶德計(jì)算機(jī))的消息在 業(yè)界引起了很大震動(dòng)，也讓一貫低調(diào)的寶德計(jì)算機(jī)一下成為媒體的焦點(diǎn)。作為一家民營(yíng)的x86服務(wù)器廠商，寶德計(jì)算機(jī)憑什么吸引了太極的目光并換了16.66 億的回報(bào)?收購(gòu)之后的寶德服務(wù)器將如何融入太極大家庭?帶著這些問題，記者獨(dú)家專訪了寶德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司業(yè)務(wù)副總裁江毅。
寶德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司業(yè)務(wù)副總裁江毅
目標(biāo)：繼續(xù)保持高增長(zhǎng)
今天的X86服務(wù)器市場(chǎng)用“紅海”來描述是非常準(zhǔn)確的。不同供應(yīng)商之間的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。有人戲謔“不同廠商出的x86服務(wù)器最大不同是 Logo”。這種市場(chǎng)格局給不少服務(wù)器廠商帶來很大的生存壓力，不過，當(dāng)記者見到寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)副總裁江毅，發(fā)現(xiàn)他對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得很坦然。
等到他告訴記者2015年寶德服務(wù)器的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，記者似乎明白了他坦然的理由。 “2015年寶德服務(wù)器出貨量增長(zhǎng)了60%，2016年我們的目標(biāo)仍然是保持這種增長(zhǎng)。”江毅說。
根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2015年全球服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模比2014年增長(zhǎng)8%，出貨量增長(zhǎng)4.9%。其中，通用服務(wù)器市場(chǎng)與去年同期相比增長(zhǎng) 7.4%，達(dá)到1160億美元。寶德服務(wù)器迎來60%的增長(zhǎng)意味著是市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的近8倍。如此高速成長(zhǎng)，寶德服務(wù)器是如何做到的?2016年還有可 能達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)嗎?
當(dāng)記者就這些問題采訪江毅時(shí)，他介紹說，實(shí)際上，寶德服務(wù)器在市場(chǎng)上的高增長(zhǎng)并不只是去年獨(dú)有的表現(xiàn)，早在2012年就已經(jīng)進(jìn)入了這種高速成長(zhǎng) 的模式，一直持續(xù)到現(xiàn)在，今年的目標(biāo)仍將是保持這種高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。他解釋說，這種高速增長(zhǎng)背后最直接的原因是公司對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了根本性地調(diào)整，即從原來側(cè) 重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)變?yōu)榧みM(jìn)擴(kuò)張的市場(chǎng)策略。
“今年這一市場(chǎng)策略我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)堅(jiān)持，我們也有信心達(dá)到這樣的市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)。” 江毅告訴記者，其信心的源于今天寶德服務(wù)器面臨非常好的外界條件。
他介紹說，其中最大利好之一就是太極計(jì)算機(jī)股份有限公司入主寶德計(jì)算機(jī)，這一并購(gòu)讓寶德計(jì)算機(jī)得以進(jìn)入太極大家庭，這將給寶德服務(wù)器帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
眾所周知，太極在政府、大型企業(yè)市場(chǎng)具有非常好的大客戶基礎(chǔ)，這幾年通過并購(gòu)和注資在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域(包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、風(fēng)險(xiǎn)管控 等)進(jìn)行了完整的布局，又進(jìn)一步強(qiáng)化了這種市場(chǎng)定位。在進(jìn)入太極大家庭后，寶德服務(wù)器將能通過太極這個(gè)渠道進(jìn)入政府和大型企業(yè)這些自己原本相對(duì)較弱的市 場(chǎng)，再加上寶德服務(wù)器原來在互聯(lián)網(wǎng)、教育、HPC和OEM市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，這就為寶德服務(wù)器今年的市場(chǎng)表現(xiàn)提供了非常大的想象空間。
采訪中，江毅特別強(qiáng)調(diào)，被太極全資收購(gòu)后寶德計(jì)算機(jī)仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，寶德服務(wù)器仍將保持原有的品牌，原有的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)都不會(huì)有太大變 化。如果說有不同的話，就是銷售和市場(chǎng)將會(huì)與太極進(jìn)行更多合作，比如參與太極的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，產(chǎn)品將集成到太極的各種解決方案中，并隨之進(jìn)入太極的客戶群 體。顯然，這也正是寶德計(jì)算機(jī)今年一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
把握國(guó)產(chǎn)化這個(gè)機(jī)遇
國(guó)產(chǎn)化大潮是寶德服務(wù)器的又一個(gè)利好因素。眾所周知，這幾年從國(guó)家到企業(yè)都開始強(qiáng)調(diào)信息安全，特別是斯諾登事件以后，國(guó)家對(duì)信息安全非常重視， 諸如“自主可控”和“去IOE”等詞匯都是在這一背景下流行開來的。市場(chǎng)上的這一變化客觀上為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的增長(zhǎng)創(chuàng)造了非常有利的條件。
“隨著大家對(duì)國(guó)產(chǎn)化的日益重視，我們的服務(wù)器在很多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了不少，尤其是在政企、軍隊(duì)等一些特殊領(lǐng)域，同時(shí)，我們?cè)谶@些行業(yè)市場(chǎng)拓展的力度很大，這也是我們?cè)鲩L(zhǎng)也比較快的重要原因。”江毅解釋說。
不過，江毅表示，國(guó)產(chǎn)化對(duì)寶德服務(wù)器而言只是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而已。實(shí)際上，即使沒有這一有利因素，他也相信寶德服務(wù)器今年能有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。因 為多年的市場(chǎng)表現(xiàn)表明，寶德服務(wù)器的另一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略——發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)在局部戰(zhàn)場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)非常有效，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。
他介紹說，這是因?yàn)閷毜掠?jì)算機(jī)自身具有非常強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和靈活的OEM能力，這才使得寶德計(jì)算機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。“因?yàn)?這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(特別是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))往往都有一些個(gè)性化需求，依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，寶德計(jì)算機(jī)對(duì)這類需求能夠非?？斓捻憫?yīng)，因而能夠充分滿足他們的需 求。同樣，研發(fā)能力也使得寶德在一些特殊的領(lǐng)域，比如安防等，也能推出一些極富行業(yè)特征也深受用戶喜歡的產(chǎn)品來。”
另外，寶德計(jì)算機(jī)擁有自己研發(fā)的八路服務(wù)器，這也是寶德計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)力的一個(gè)象征，在國(guó)產(chǎn)服務(wù)器市場(chǎng)上擁有8路服務(wù)器的也并不多，因?yàn)樗鼘?duì)廠商 的技術(shù)實(shí)力有較為全面的要求。江毅介紹說，未來寶德計(jì)算機(jī)還將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投入，研發(fā)重點(diǎn)將在Scale-up(縱向擴(kuò)展)和超融合方面，包括基于 融合架構(gòu)的服務(wù)器以及超融合一體機(jī)以及云平臺(tái)等。
“未來服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)從現(xiàn)在的單產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)到全平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閷?duì)于用戶而言會(huì)傾向于選擇一個(gè)整體的解決方案，比如一個(gè)云平臺(tái)。此時(shí)，考驗(yàn)的就不僅是公司在某個(gè)方面或者說某個(gè)產(chǎn)品的能力，還包括產(chǎn)品的整合能力。這也將是我們關(guān)注的重點(diǎn)。”他說。
此外，他透露，為了調(diào)動(dòng)員工積極性，公司還引入了一些新的機(jī)制。比如利潤(rùn)分享，即員工如果完成規(guī)定的指標(biāo)之后，可以獲得一定比例的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在營(yíng)銷上繼續(xù)堅(jiān)持靈活的營(yíng)銷模式，寶德計(jì)算機(jī)稱之為“亞直銷”，就是以直銷為主，輔之于渠道銷售的策略。
“所有這一切都將為寶德計(jì)算機(jī)今年乃至未來的高速成長(zhǎng)提供保證，這也正是我們對(duì)今年市場(chǎng)表現(xiàn)充滿信心的重要原因。”江毅說。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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