數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)都在面臨著轉(zhuǎn)型，而運(yùn)營(yíng)商在ICT轉(zhuǎn)型中正面臨著很多挑戰(zhàn)，作為轉(zhuǎn)型中至關(guān)重要的B2B業(yè)務(wù)，CloudVPN也因此獲得了廣泛關(guān)注。日前，華為發(fā)布了CloudVPN集成服務(wù)解決方案，該方案改變了傳統(tǒng)企業(yè)專線業(yè)務(wù)開通周期長(zhǎng)、業(yè)務(wù)單一、運(yùn)維困難等長(zhǎng)期困擾運(yùn)營(yíng)商的問題，通過開放生態(tài)加速了行業(yè)聚能，華為集成業(yè)界TOP廠家的增值業(yè)務(wù)為運(yùn)營(yíng)商增加B2B市場(chǎng)收入，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
華為全球技術(shù)服務(wù)部副總裁、咨詢與IT集成服務(wù)部總裁荀速
看清B2B市場(chǎng) 了解運(yùn)營(yíng)商需求
在企業(yè)ICT轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)也逐漸思索該如何更方便的獲得服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商面臨的各種挑戰(zhàn)又該如何把需求轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)?發(fā)布會(huì)中，荀速首先表示，就目前的發(fā)展趨勢(shì)看，連接型的業(yè)務(wù)是對(duì)于運(yùn)營(yíng)商發(fā)展B2B業(yè)務(wù)至關(guān)重要的，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)大力提升這部分業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的占有率。
關(guān)于連接型業(yè)務(wù)，荀速講到，幾乎所有的企業(yè)都需要專線服務(wù)。對(duì)于不同的垂直行業(yè)，他們對(duì)于專線的需求有些是共性的，比如快遞行業(yè)TTM，敏捷運(yùn)營(yíng)等。但同時(shí)，不同的垂直行業(yè)對(duì)于專線也有著內(nèi)在的差異化需求，比如中小型企業(yè)，他們需要的是快速線上服務(wù)和靈活的資費(fèi);而金融行業(yè)則需要高質(zhì)量、高穩(wěn)定的專線服務(wù)。
那么面對(duì)不同的客戶需求，如何提供簡(jiǎn)捷的專線服務(wù)呢?又怎樣更好地提升用戶體驗(yàn)?zāi)?針對(duì)此需求，荀速表示，把CloudVPN業(yè)務(wù)推向市場(chǎng)，可以幫助運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，提高用戶體驗(yàn)，同時(shí)，CloudVPN也可以讓運(yùn)營(yíng)商更快地為企業(yè)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)開通。
但是，運(yùn)營(yíng)商在開展CloudVPN業(yè)務(wù)時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。荀速說到，運(yùn)營(yíng)商要啟動(dòng)CloudVPN業(yè)務(wù)時(shí)，他們需要了解自身的整體網(wǎng)絡(luò)，包括IP層和傳輸層。同時(shí)，如何將傳統(tǒng)的CT資源和云端資源這兩類不同的資源進(jìn)行整合也是挑戰(zhàn)之一。此外，運(yùn)營(yíng)商如何把不同廠商不同的增值業(yè)務(wù)提供給行業(yè)客戶，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商也是很大的挑戰(zhàn)。
面對(duì)以上種種挑戰(zhàn)，荀速接下來介紹到了華為CloudVPN集成服務(wù)解決方案。其中，他也提到了華為希望能夠通過CloudVPN集成服務(wù)解決方案來釋放出運(yùn)營(yíng)商在B2B領(lǐng)域的潛力和資源。
CloudVPN市場(chǎng)力量強(qiáng)大 全面助力運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)
在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，荀速對(duì)華為CloudVPN集成服務(wù)解決方案進(jìn)行了展示。CloudVPN集成服務(wù)方案架構(gòu)共分為三層，第一層是精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)。這一層解決了客戶不了解自身網(wǎng)絡(luò)和老舊網(wǎng)絡(luò)管理的問題，華為有大量的網(wǎng)絡(luò)專家，可以幫助運(yùn)營(yíng)商綜合的設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋多層面，例如IP層、傳輸層，可以幫助運(yùn)營(yíng)商提供端到端的服務(wù)。
另外一層是實(shí)施按需的ICT編排層。這一層可以助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)更加敏捷的業(yè)務(wù)編排。通過靈活的編排能力可以很快實(shí)現(xiàn)客戶希望加入網(wǎng)絡(luò)中的需求，同時(shí)通過ICT資源編排，15分鐘內(nèi)即可完成業(yè)務(wù)部署。此外，簡(jiǎn)單的操作就可以為客戶自動(dòng)完成CPE激活和業(yè)務(wù)下發(fā)。
還有一層vService生態(tài)預(yù)集成。通過垂直平臺(tái)集成，增值業(yè)務(wù)預(yù)集成等，提前和業(yè)界主流廠商合作認(rèn)證，幫助運(yùn)營(yíng)商建設(shè)開放解耦和的SDN網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，為其企業(yè)用戶提供豐富的增值業(yè)務(wù)，從而有效增加其企業(yè)業(yè)務(wù)銷售;基于華為北京SDN Open Lab，華為可以實(shí)現(xiàn)7天完成一個(gè)新VAS集成的業(yè)界最佳實(shí)踐。目前已經(jīng)在SDN領(lǐng)域累計(jì)完成20+行業(yè)合作伙伴的集成及認(rèn)證，提供超過50+種類典型增值業(yè)務(wù)。
此外，荀速還表示：“華為CloudVPN集成服務(wù)解決方案幫助運(yùn)營(yíng)商將IT基礎(chǔ)設(shè)施云化，企業(yè)可通過高質(zhì)量專線接入，暢享一站式ICT服務(wù)。相比于傳統(tǒng)的VPN連接服務(wù)，CloudVPN企業(yè)云專線可以實(shí)現(xiàn)更短的業(yè)務(wù)上市時(shí)間，提供更豐富的增值業(yè)務(wù)和更敏捷的運(yùn)營(yíng)模式，助力運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，快速發(fā)展企業(yè)用戶數(shù)，增加B2B領(lǐng)域收入占比。”
開放生態(tài)系統(tǒng) 與合作伙伴雙贏
在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，華為向10家合作伙伴頒發(fā)了華為技術(shù)認(rèn)證證書，表明合作伙伴和華為的關(guān)鍵部件通過了互聯(lián)互通和互操作性測(cè)試，可為運(yùn)營(yíng)商提供完整的CloudVPN解決方案。這標(biāo)志著華為在ICT開放生態(tài)創(chuàng)新和多廠商集成領(lǐng)域取得了階段性的成果，通過開放的生態(tài)系統(tǒng)聚集行業(yè)力量，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。
“認(rèn)證儀式照片”
“認(rèn)證證書照片”
發(fā)布會(huì)中，荀速還對(duì)媒體表示：“華為倡導(dǎo)ICT領(lǐng)域的開放合作，積極聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商、標(biāo)準(zhǔn)組織、OTT等行業(yè)伙伴及開發(fā)者打造合作共贏的ICT生態(tài)圈。未來，華為將通過云開放實(shí)驗(yàn)室與全球多個(gè)伙伴的實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，構(gòu)建更成熟的多廠商垂直集成驗(yàn)證能力，打造開放解耦的創(chuàng)新方案，快速滿足客戶需求，推動(dòng)CloudVPN在全球范圍內(nèi)商用部署。”
同時(shí)，他還表示:“網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)接的基礎(chǔ)，基于聯(lián)接的增值業(yè)務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力的呈現(xiàn)。華為打造開放平臺(tái)，集成業(yè)界伙伴能力，可幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)從售賣管道向售賣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)B2B市場(chǎng)商業(yè)成功。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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