HPE首席執(zhí)行官梅格·惠特曼表示，HPE以200億美元拆分服務(wù)業(yè)務(wù)并與系統(tǒng)集成商CSC合并，讓HPE成為一家“100%專注渠道的”公司。
“這次分拆傳遞給合作伙伴的信息是，我們現(xiàn)在更熱衷于合作伙伴，因?yàn)槲覀兪欠浅崆榈模?rdquo;惠特 曼在拉斯維加斯舉行的HPE Discover大會(huì)上接受采訪時(shí)表示。“我們更加積極地與合作伙伴互動(dòng)，交付軟件、交付融合基礎(chǔ)設(shè)施、交付超融合?，F(xiàn)在我們沒(méi)有業(yè)務(wù)不是通過(guò)合作伙伴 的。”
HPE這次免稅的分拆是在上個(gè)月宣布的，預(yù)計(jì)將在2017年3月3日完成，這將讓CSC成為一家規(guī)模達(dá)260億美元的全球服務(wù)巨頭。HPE股東將擁有這家新公司大約50%的份額。
負(fù)責(zé)HPE 280億美元企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的HPE執(zhí)行副總裁Antonio Neri表示，他預(yù)計(jì)通過(guò)合作伙伴完成的銷售比例——目前是70%——將在這次HPE企業(yè)服務(wù)分拆的促使下有所增加。“渠道合作伙伴對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是通向市場(chǎng)的主要通道。”
“渠道合作伙伴對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，”他說(shuō)。“我做的每件事情，都把渠道合作伙伴考慮在內(nèi)。我的銷售做的每件事情，都交給了渠道合作伙伴。”
而且Neri表示，他認(rèn)為企業(yè)服務(wù)的分拆讓HPE技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)更加閃亮，后者將更加緊密地與解決方案提供商合作。“我們將在渠道合作伙伴和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)之間做很多工作，讓合作伙伴更多地利用這些能力，”他說(shuō)。
HPE合作伙伴表示，他們認(rèn)為這次重磅交易是一個(gè)分水嶺，加快了該領(lǐng)域的銷售參與，因?yàn)镠PE把更多的精力放在了合作伙伴上，有很多合作伙伴表示，他們?cè)?jīng)在銷售中與企業(yè)服務(wù)部門發(fā)生了沖突。
Generation Computing是一家總部在圣地亞哥的HPE企業(yè)合作伙伴公司，該公司首席戰(zhàn)略官Rich Baldwin表示：“對(duì)于我們自己和HPE技術(shù)服務(wù)部門來(lái)說(shuō)，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們不是合作伙伴。現(xiàn)在我們已經(jīng)擺脫了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。這是一個(gè)重要舉 措，是我多年來(lái)聽到的最好的消息。”
Baldwin表示，這次分拆與合并扔掉了“包袱”讓HPE行動(dòng)更快速、更敏捷。“這意味著有10萬(wàn)名員工不用他們?cè)俟芾砹?。這相當(dāng)于公司規(guī)模的1/3。這對(duì)渠道來(lái)說(shuō)是一個(gè)大事件，一次巨大的舉動(dòng)。”
IT Partners是一家總部在亞利桑那州Tempo的HPE企業(yè)合作伙伴公司，該公司首席執(zhí)行官Steve Tepedino表示，他對(duì)HPE分拆企業(yè)服務(wù)的舉動(dòng)很興奮。“我們真的很高興HPE現(xiàn)在成為了一家100%專注渠道的公司，”他說(shuō)。“不會(huì)再任何的潛在 沖突了。”
Tepedino表示，他認(rèn)為HPE企業(yè)服務(wù)與CSC的合并將加速HPE創(chuàng)新的步伐。“這將讓 HPE更加的順暢和簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化銷售參與。通過(guò)簡(jiǎn)化參與和更好的HPE產(chǎn)品線，這讓我們廣泛地加速我們的業(yè)務(wù)。當(dāng)HPE談到‘Accelerate Next’的時(shí)候，這就是其背后的意思，”Tepedino表示，他引用了HPE的市場(chǎng)營(yíng)銷口號(hào)。“Next就是現(xiàn)在，我們行動(dòng)起來(lái)了。”
Compugen是HPE的頂級(jí)企業(yè)合作伙伴之一，該公司首席執(zhí)行官Harry Zarek稱這次交易是惠特曼一次“輝煌”的舉動(dòng)。“這只是一個(gè)開始，顯示了與CSC合并是多么明智的舉動(dòng)。最終，這將大大簡(jiǎn)化HPE。這將讓他們重新專注于與渠道合作的需求。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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