在深圳坂田的華為總部，一間巨大的企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示廳剛裝修完畢，正迫不及待地投入使用。
這間展示廳的開張足以引起思科和惠普們的高度警惕，那套通話流暢的智真視頻會議系統(tǒng)將直接和售價昂貴的思科網(wǎng)真展開競爭，而云計算解決方案則可能變成惠普的勁敵。
在惠普宣布考慮剝離PC業(yè)務(wù)專注企業(yè)商用市場、思科裁員并重新聚焦企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)后，這塊被各大IT巨頭認為具有更高附加值的市場，正成為新的競爭熱點。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉日前接受記者采訪時表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)今年的銷售額將達到40億美元——比去年增長近一倍，該公司希望2015年這一數(shù)據(jù)能高達150億-200億美元，占華為銷售額的20%，成為華為最重要的一個增長點。
最重要的增長點
云計算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇，也只有大企業(yè)才有能力玩得轉(zhuǎn)
華為的企業(yè)業(yè)務(wù)，歷經(jīng)頗多坎坷。
此前，華為主要通過合資的形式來運營企業(yè)業(yè)務(wù)，當(dāng)時被稱為企業(yè)網(wǎng)。
2003年11月，華為與3Com合資成立華為3Com公司，銷售企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品。2006年底，3Com又將其全資收購，并更名為杭州華三通信技術(shù)有限公司（H3C），此后3Com又被惠普收購。
一直到今年初，華為將公司業(yè)務(wù)重新劃分為四大板塊，并成立企業(yè)業(yè)務(wù)部，由徐文偉任總裁。
徐文偉指出，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場高達萬億美元，這是一個非常有潛力的市場。
華為不久前公布的2011年上半年營收顯示，華為今年上半年取得營收983億元人民幣，比去年同期增長11%，華為預(yù)計2011年全年的營收達到1990億元人民幣。
在華為的業(yè)務(wù)板塊中，企業(yè)業(yè)務(wù)是增長最快的一塊業(yè)務(wù)，今年上半年共實現(xiàn)銷售收入15億美元。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷總裁何達炳對全年40億美元的銷售目標(biāo)非常有信心——照此推算華為企業(yè)業(yè)務(wù)比去年增長近100%。
對于華為來說，大舉進軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場的一個很重要背景是云計算概念在全世界的興起——云計算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇，而且只有大企業(yè)才有能力玩得轉(zhuǎn)。
在北京、上海、廣州、南京、無錫等地，地方政府掀起了新一輪的云計算發(fā)展熱潮，各地爭相上馬云計算示范項目，這給華為這樣的廠商帶來了很大機遇。
在華為企業(yè)業(yè)務(wù)上半年15億美元的銷售額中，最大的客戶來源是政府，然后是金融、能源、醫(yī)療等垂直行業(yè)，這些銷售額主要來自通信設(shè)備，主要包括路由器和交換機。目前較成熟的項目有與上海政府合作的閘北區(qū)醫(yī)院健康云項目，提供基于云計算的電子化辦公。
何達炳指出，目前國內(nèi)確實浮現(xiàn)出云計算泡沫的苗頭，但是任何一個大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型剛開始都會存在泡沫，泡沫過后卻帶來整個行業(yè)的巨大進步。
挑戰(zhàn)思科惠普
思科CEO錢伯斯將華為稱為最難以對付的對手
華為高調(diào)進軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場，不可避免地引起了其它巨頭的警惕。目前在企業(yè)路由器市場，以思科、惠普、Juniper穩(wěn)坐前三強寶座，華為的市場份額仍相對較小。
其中思科仍然占據(jù)絕對的龍頭地位，根據(jù)Dell`Oro Group的統(tǒng)計，思科在2010年第四季度全球企業(yè)路由器市場的市場占有率仍然高達81.8%，而華為僅2.5%。
華為大舉進軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場不可避免地將和思科展開一場惡戰(zhàn)——目前企業(yè)業(yè)務(wù)是思科最重要的業(yè)務(wù)之一，也是思科當(dāng)初發(fā)家的基礎(chǔ)，目前企業(yè)及政府業(yè)務(wù)貢獻思科總營收的46%。
在日前召開的思科分析師會議上，思科CEO錢伯斯將華為稱為最難以對付的對手，并揚言要對華為展開更多的挑戰(zhàn)。
而在徐文偉看來，思科和惠普是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上最主要的競爭對手，當(dāng)然IBM是在更高一個層面上的對手。
華為的另一大競爭對手惠普最近的策略也值得玩味。
惠普剛剛宣布考慮剝離PC和其它消費電子業(yè)務(wù)，以推動惠普進入更高價值、更高利潤的增長領(lǐng)域。所謂更高價值、更高利潤即云計算、解決方案和軟件，特別專注于企業(yè)市場、商用市場和政府市場。惠普旗下的子公司中，惠普服務(wù)的運營利潤率為13.5%，企業(yè)服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)的運營利潤率為13.0%，遠高于PC和打印機的業(yè)務(wù)部門。
值得一提的是，惠普在中國的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和華為有頗多淵源。
2003年11月，時任華為常務(wù)副總裁的鄭樹生率領(lǐng)一千多人，從深圳、北京兩地遷往杭州，華為數(shù)據(jù)通信部蛻變成合資公司華為3Com的初始團隊。此舉主要是為了緩解華為與思科的知識產(chǎn)權(quán)訴訟。
此后，3Com又完全收購了這家公司，并改名華三（H3C）公司，這家公司在企業(yè)網(wǎng)市場上曾給思科造成了不小的麻煩，并貢獻了3Com在全球的大部分營收，之后惠普又收購了3Com——這被部分業(yè)內(nèi)人士解讀為惠普希望大舉進軍中國企業(yè)網(wǎng)市場。
現(xiàn)在華為高調(diào)進軍企業(yè)業(yè)務(wù)后，惠普旗下的華三將和它曾經(jīng)的東家華為展開競爭。
投入萬人拼研發(fā)
華為目前光在云計算上進行研發(fā)的員工就有6000人，明年將達1萬人
上海一位云計算資深人士向記者分析，目前全球還很少有硬件廠商自建數(shù)據(jù)中心然后銷售云計算服務(wù)，包括思科、惠普、華為在內(nèi)的企業(yè)在企業(yè)業(yè)務(wù)上的盈利模式主要依靠銷售硬件，同時搭售軟件和解決方案。
目前企業(yè)業(yè)務(wù)市場最大的問題在于如何有效教育用戶。例如華為在其上海研究所率先實現(xiàn)了全國規(guī)模最大的桌面云辦公，8000名工作人員不需要PC主機而只用顯示屏連接云計算中心實現(xiàn)辦公，在推廣的過程中，需要做大量的工作說服其它企業(yè)也接受這種新潮的系統(tǒng)。
對于剛剛進入這一市場的華為來說，當(dāng)務(wù)之急便是有效開拓出市場真正的需求——這和當(dāng)初華為跟著運營商走的模式完全不同。
對此徐文偉表示，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)必須和合作伙伴一起去開拓市場，因為在這一市場有時連自己的客戶在哪里都不知道，華為需要對能源、醫(yī)療等各個行業(yè)熟悉的合作伙伴一起來開拓自己的業(yè)務(wù)。
何達炳表示華為希望的模式是搭建一個開放平臺，吸引各個行業(yè)里的合作伙伴進來一起開拓市場，而不再是單打獨斗，這意味著，華為將不再依靠運營商時代屢試不爽的直銷模式，而要大力拓展依靠渠道經(jīng)銷商的分銷模式。
何達炳指出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢在于華為強大的研發(fā)能力，華為目前光在云計算上進行研發(fā)的員工就有6000人，明年將達1萬人。
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