與所有人合作的理念支撐著IBM最新的云產(chǎn)品和服務(wù)。這家公司上周宣布要與各種合作伙伴一起，將其技術(shù)應(yīng)用于從多云和混合云方案，到物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備管理之中，企圖超越行業(yè)的傳統(tǒng)邊界。通過這些行動(dòng)，IBM希望利用其在業(yè)務(wù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，讓自己區(qū)別于公有云的主要玩家亞馬遜AWS、微軟Azure和Google云。
IBM在InterConnect上推出了一堆新的云產(chǎn)品，其中最有趣的是幫助其客戶與多個(gè)云服務(wù)提供商(IBM作為“云代理”)合作，以及利用IBM Watson人工智能技術(shù)幫助客戶從數(shù)據(jù)中獲得更多的洞見。比如：
IBM Cloud Product Insight，幫助IT員工管理如何使用各種云環(huán)境，然后獲取開發(fā)產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)。
Digital Business Assistant數(shù)字助理，主要用在監(jiān)視多個(gè)云平臺(tái)的復(fù)雜情況，提醒用戶采取行動(dòng)，還有從過去的互動(dòng)中學(xué)習(xí)，然后提供處理建議。
Cloud Automation Manager，按IBM的說法這是基于Watson的虛擬顧問，用于輔助決策，和通過自動(dòng)配置、編排來管理多云環(huán)境。
IBM以Watson為基礎(chǔ)的云產(chǎn)品，是在傳達(dá)一個(gè)強(qiáng)烈的信息，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)識(shí)到云對(duì)它有多重要。IBM曾投資了混合云，云安全，云管理和云代理公司，比如它在2015年收購(gòu)的云代理公司Gravitant。
另外，雖然對(duì)IBM的用戶來說，推出新的“Flex”云存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格低，很有競(jìng)爭(zhēng)力，但I(xiàn)BM的真實(shí)意圖是旨在與AWS和微軟的Azure競(jìng)爭(zhēng)。
IBM所說的是，首先將數(shù)據(jù)放在云端是獲得分析能力的途徑，特別是如果能把數(shù)據(jù)與Watson的智能功能結(jié)合在一起。所以它會(huì)推廣超級(jí)便宜的存儲(chǔ)產(chǎn)品，把數(shù)據(jù)放到云端不會(huì)付出太多代價(jià)。這也是在說，IBM愿意參與競(jìng)爭(zhēng)，愿意進(jìn)行創(chuàng)新，不怕與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面較量，而不僅是提供存儲(chǔ)這么簡(jiǎn)單。
IDC云平臺(tái)和開發(fā)者服務(wù)研究經(jīng)理Larry Carvalho表示，低價(jià)不是IBM想在云存儲(chǔ)上解決的問題。因?yàn)榇鎯?chǔ)只是云的一部分，如果沒有有效的高端服務(wù)(如數(shù)據(jù)庫(kù)抽象和數(shù)據(jù)采集工具)，成本優(yōu)勢(shì)也無(wú)濟(jì)于事。 “如果與像Watson這樣的差異化產(chǎn)品一起打包，成本會(huì)有更大改善，但單靠存儲(chǔ)成本降低不會(huì)有什么改變。”
就像公司CEO羅睿蘭喜歡說，“數(shù)據(jù)是未來的自然資源”，而關(guān)鍵是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行提取，獲得有附加值的信息。
她還說：“我們與其他人的看法截然不同，我們認(rèn)為價(jià)值在于洞察。有人認(rèn)為，所有這些數(shù)據(jù)的價(jià)值在于找到它，并并行分配。在很大程度上，這就是在對(duì)數(shù)據(jù)作商品化，有些人還稱其為數(shù)據(jù)民主化。但這不是我們想做的。我們是要幫助用戶獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是獲取數(shù)據(jù)，然后更重要的，用數(shù)據(jù)優(yōu)先的架構(gòu)，獲得屬于自己的對(duì)數(shù)據(jù)的見解。”
但對(duì)于IBM與強(qiáng)勁且成熟的云計(jì)算對(duì)手(AWS，Azure和Google云)的競(jìng)爭(zhēng)，也不容樂觀，甚至它發(fā)布的產(chǎn)品是否會(huì)驚起波瀾也不一定。各家總是在推出新功能，所以IBM很可能不久就會(huì)淹沒在其它廠商的產(chǎn)品之中。比如雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))曾報(bào)道，Google在半個(gè)月前的云計(jì)算大會(huì)上就宣布了100項(xiàng)更新，相比之下IBM還是很克制。
IBM在Watson中有一些相當(dāng)獨(dú)特的東西，但它或許只能提供短期優(yōu)勢(shì)。智能分析、AI、機(jī)器學(xué)習(xí)已經(jīng)是，或者將成為亞馬遜，Google和微軟產(chǎn)品的標(biāo)志，業(yè)界也通常將IaaS的競(jìng)爭(zhēng)視為圍繞這三家供應(yīng)商的 競(jìng)爭(zhēng)(在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的阿里是個(gè)例外)。
鑒于IBM在企業(yè)市場(chǎng)上的巨大歷史優(yōu)勢(shì)，許多人認(rèn)為，IBM的解決方案應(yīng)該著力于讓大客戶能更輕松地向云端轉(zhuǎn)型，能夠運(yùn)行和管理混合環(huán)境(使用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心和云環(huán)境)以及多云場(chǎng)景(從各家提供商購(gòu)買云服務(wù)和容量)。這也是IBM Cloud Integration承諾的解決方案。
為了展示市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品的需求，它引用了IDC最近的一項(xiàng)研究報(bào)告，其中預(yù)計(jì)到2018年超過85%的公司會(huì)采用多云架構(gòu)，這樣也就需要很好的工具來整合這些數(shù)據(jù)。
有人看好這種做法，因?yàn)榇蠊驹谶@些傳統(tǒng)系統(tǒng)中投入了大量資金，而且現(xiàn)在仍然有很重要的作用。IBM采取的是一個(gè)相對(duì)進(jìn)取的立場(chǎng)，想將所有傳統(tǒng)的東西都一齊帶到新環(huán)境中。
IBM采用混合云解決方案，這也反映了IBM在根據(jù)客戶的需求，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)(和傳統(tǒng)收入來源)。 混合云是與AWS相比，IBM最核心的價(jià)值主張，特別是在普遍鼓吹未來是公共云的天下的環(huán)境下。
IDC的Carvalho認(rèn)為，對(duì)于將外部工作負(fù)載移動(dòng)到公有云，同時(shí)將某些工作內(nèi)部部署的這種觀念不要太吃驚，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)就是這么想的。而這取決于IBM是否愿意支持非IBM的公有云，比如AWS和Azure。這樣看來，IBM最近云產(chǎn)品最大的成就，就是提醒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶不要將自己排除在市場(chǎng)之外。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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