中國(guó)安防市場(chǎng)是一座圍城，國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)想開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外的企業(yè)想進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能從中分一杯羹，實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查跟過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力是打造新市場(chǎng)的關(guān)鍵，接下來(lái)，小編帶大家看看如今的安防“風(fēng)流”企業(yè)，是怎么保持屹立在市場(chǎng)中不倒的?
圍城里的“人”想出去
一提到“中國(guó)制造”，你的印象還是山寨、廉價(jià)、低質(zhì)嗎，筆者想告訴你這在安防行業(yè)已經(jīng)翻篇了。海康、大華、宇視等公司的監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量并不比國(guó)外品牌設(shè)備差，而且售后服務(wù)也更加到位。
國(guó)內(nèi)安防廠商提供的產(chǎn)品已與國(guó)外品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上已無(wú)差距，但國(guó)外品牌在售價(jià)方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土產(chǎn)品，加之本土企業(yè)更及時(shí)更有效的本土化服務(wù)體系，使得本土公司產(chǎn)品較外資品牌產(chǎn)品有了得天獨(dú)厚的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)品牌大勢(shì)崛起，“西強(qiáng)中弱”的狀況得到根本扭轉(zhuǎn)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展日趨飽和，走出國(guó)門拓展海外市場(chǎng)成為不少企業(yè)的共識(shí)，近年來(lái)，在安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計(jì)劃在全球范圍部署開(kāi)設(shè)海外分公司，并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，比如?？低?、大華股份在一些重要的安防級(jí)別較高的國(guó)際項(xiàng)目，中國(guó)安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角;在一些重要的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)上，也能看到更多中國(guó)安防企業(yè)亮眼的身影，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
中國(guó)安防市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，如今正處在由初級(jí)市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。對(duì)于中國(guó)的安防企業(yè)而言，如何順勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級(jí)，以應(yīng)對(duì)日漸苛刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就成為企業(yè)必須進(jìn)行深度思考的一個(gè)問(wèn)題。首要問(wèn)題是全面考慮安防企業(yè)在海外的布局，因地制宜，做出差異化的市場(chǎng)對(duì)策，還有產(chǎn)品質(zhì)量是根本，服務(wù)也要錦上添花跟上需求，從而實(shí)施本土化戰(zhàn)略并堅(jiān)持渠道多樣化。
在產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)針對(duì)性策略等關(guān)鍵要素均已到位，后續(xù)在品牌營(yíng)銷方面也不容輕視，在各大國(guó)際安防展會(huì)保持一定的曝光度，結(jié)合線上線下的品牌推廣，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)體系，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多樣化，走國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)才能在國(guó)際市場(chǎng)上建立自身品牌。
圍城外的“人”想進(jìn)來(lái)
據(jù)Memoori的2016年度報(bào)告顯示，全球物理安全產(chǎn)品生產(chǎn)總價(jià)值約為284億美元，較2015年增長(zhǎng)4.5%。過(guò)去五年內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)以8.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，并在過(guò)去兩年顯著下降。視頻監(jiān)控產(chǎn)品的總額約為150億美元;占總體市場(chǎng)53%;門禁產(chǎn)品約68億美元占比24%;入侵報(bào)警為66億美元占比23%。
從“派爾高”到“安訊士”，現(xiàn)如今?？嫡紦?jù)著全球安防市場(chǎng)的頭把交椅。從2010年至今，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，外資企業(yè)在中國(guó)安防市場(chǎng)前十位所占席位在不斷減少，外商所占市場(chǎng)份額也在逐步下降。
為了搏擊不斷壯大的市場(chǎng)，一些安防外資企業(yè)選擇抱團(tuán)合作，在多方面實(shí)現(xiàn)資源的共享與整合。比如，?霍尼韋爾整合公司內(nèi)部資源，推出綜合安全集成平臺(tái)(HUS)和火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)(FAS)一體化安防消防解決方案，其先后與越秀地產(chǎn)、延華智能、金鷹、華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;泰科將ADT在中國(guó)的業(yè)務(wù)交由大華安防管理、將泰科的全球客戶交由大華安防在國(guó)內(nèi)提供服務(wù)。博世安防系統(tǒng)公司和索尼公司共同簽署了建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)視頻安防應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶提供安防、家居、樓控、視頻監(jiān)控、墻面等一系列服務(wù)，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過(guò)照明設(shè)備、警報(bào)器、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)之間的多設(shè)備整合和綜合控制來(lái)實(shí)現(xiàn)智慧管理;系統(tǒng)及設(shè)備也能在不同環(huán)境下自動(dòng)節(jié)能，提升住宅的智慧能效。
除了具有強(qiáng)大的資源整合能力，在高精尖的細(xì)分市場(chǎng)，外資企業(yè)憑借領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新，依然占據(jù)著牢牢的市場(chǎng)地位。例如霍尼韋爾推出的防塵防腐蝕攝像機(jī)、防暴攝像機(jī)罩，PARASCAN180度和360度全景攝像機(jī)、RO-NEVision熔爐監(jiān)控系統(tǒng)、TSSM全天候熱敏攝像機(jī)等工業(yè)安防監(jiān)控解決方案和工業(yè)攝像機(jī)，在石油、石化、鋼鐵冶金、電力、礦業(yè)等工業(yè)場(chǎng)所，至今依舊走在世界前沿，是國(guó)國(guó)內(nèi)品牌暫時(shí)無(wú)法企及的的特殊應(yīng)用產(chǎn)品。目前其已為中石化、秦山核電站、南沙油庫(kù)、土哈油田等油礦企業(yè)所采用并備受青睞。
在打造跨領(lǐng)域平臺(tái)的同時(shí)，不少安防外資企業(yè)在加速推進(jìn)中國(guó)“本土化”進(jìn)程。截止目前，大多涉及中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的安防外資品牌已經(jīng)初步完成在中國(guó)市場(chǎng)的布局，辦事處、分公司、物流中心、工廠逐步建立起來(lái)的背景下，外商新一輪的本土化將一進(jìn)步深化。
以博世為例，目前，博世各條產(chǎn)品線的區(qū)域事業(yè)部已經(jīng)完全落戶于中國(guó)，并已研發(fā)推出多款面向中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。而談到生產(chǎn)，博世安防在珠海的工廠現(xiàn)已是全球最大且設(shè)備最先進(jìn)的工廠，覆蓋所有產(chǎn)品線。而派爾高(外資品牌)為迎合本土需求，推出適合中國(guó)安防解決方案，以更緊密地跟進(jìn)和貼合用戶需求。如派爾高“中國(guó)原創(chuàng)(ChinaforChina)”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度攝像機(jī)，針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)客戶需求，在光線不足、復(fù)雜強(qiáng)光等各類嚴(yán)苛光照條件下，依然能確保獲得清晰視頻。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，未來(lái)，國(guó)外安防企業(yè)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)空間。雖然每個(gè)安防企業(yè)的技術(shù)側(cè)重點(diǎn)不同，但是都蘊(yùn)含了安防監(jiān)控技術(shù)的每個(gè)方面。總而言之，企業(yè)只要把握市場(chǎng)需求，滿足客戶的要求，新的戰(zhàn)略導(dǎo)向才是在安防市場(chǎng)中制勝的關(guān)鍵。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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