DoNews 5月30日特稿 (記者 向霜)2010年，李明順在參與QQ團購運營的時候，還常常用團購導(dǎo)航去了解同行們新推的產(chǎn)品。到了2011年開始發(fā)現(xiàn)團購產(chǎn)品成倍增加，即時有導(dǎo)航也難以找到自己想要的團購。從導(dǎo)航推薦團購，到用戶自己找團購，李明順沿著這個思路，發(fā)現(xiàn)了團購搜索的生存空間，做出了國內(nèi)第一個團購搜索平臺——聚淘網(wǎng)。
定位團購搜索 突破導(dǎo)航之困
李明順從康盛出來做聚淘網(wǎng)的原因有兩個，第一看好生活服務(wù)類的電子商務(wù)市場，第二發(fā)現(xiàn)團購導(dǎo)航作為團購網(wǎng)站和產(chǎn)品的聚集地存在模式上的硬傷。因此，李明順首次在行業(yè)中提出了團購搜索的概念，希望在整合團購網(wǎng)站和產(chǎn)品信息方面，通過后臺搜索技術(shù)的匹配，滿足用戶主動找到團購產(chǎn)品的需求。
在二次創(chuàng)業(yè)所建立的康盛創(chuàng)想公司被騰訊收購之后，李明順在半年多的時間里參與了QQ團購頻道的運營，看到了團購網(wǎng)站后端飛速上漲的流量和訂單，原來真的是有這么多人每天都在花錢團購，還有很多用戶在網(wǎng)站留言，問有沒有這個牌子的飲料，有沒有哪個飯店的團購套餐，其實很多東西都有，只是用戶很難看到。
運營QQ團購的經(jīng)歷讓李明順確定了用戶除了在線上購買實物之外，也有購買性價比高的生活服務(wù)類商品的需求;同時，與團購幾乎同時出現(xiàn)的團購導(dǎo)航站并未很好地滿足用戶方便查找團購信息的需求。
李明順認為，首先從團購領(lǐng)域發(fā)展階段來看，團購導(dǎo)航只能滿足初期團購產(chǎn)品較為單一、數(shù)量有限是用戶查找的需求。目前，國內(nèi)團購網(wǎng)站每日的產(chǎn)品數(shù)量已達到20000種左右，因此導(dǎo)航模式已無法清晰、完整地展示團購信息，但搜索卻可以滿足用戶主動尋找信息的需求。
其次，從商業(yè)價值上來看，團購導(dǎo)航的大部分營收都來自有限的廣告推薦位，但這些推薦位目前的價格與其實際能產(chǎn)生的流量、訂單等并不對等。
而聚淘網(wǎng)所定位的團購搜索，一方面能合理容納無限大的團購市場、讓用戶能借助搜索工具找到產(chǎn)品;另一方面盈利空間也更加廣闊。
面向用戶 關(guān)注產(chǎn)品本身
上線僅兩個月的聚淘網(wǎng)，還并未在推廣、運營上在業(yè)內(nèi)鬧出什么大的動靜，在資本層面李明順也只是動用了自己與合伙人的錢。與團購領(lǐng)域內(nèi)熱錢涌動、話題層出不窮的熱鬧勁兒不同，李明順不愿意過多談?wù)摮醋?、資本、盈利以及戰(zhàn)略規(guī)劃，因為曾經(jīng)將康盛一步步做大的經(jīng)驗讓他相信，好產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品做好了，錢也就自然到了。
李明順介紹，目前聚淘網(wǎng)已經(jīng)囊括了國內(nèi)近2000家團購網(wǎng)站的產(chǎn)品信息，這些信息一方面來自團購網(wǎng)站與聚淘的合作接入，一方面也來自于聚淘主動的信息抓取。但聚淘目前免費提供以上服務(wù)，并且不出售任何推薦位置。
同時，聚淘已經(jīng)推出了按照產(chǎn)品種類(如餐飲美食、休閑娛樂、美容保健等)、城市商圈(如北京朝陽、海淀、東城等)以及價格區(qū)域來進行信息整合的方式。在未來，李明順表示希望通過后臺用戶數(shù)據(jù)的不斷增加、對用戶數(shù)據(jù)的深入分析而提供精準化團購信息的推送，并且通過開發(fā)手機客戶端來滿足用戶即時搜索團購信息的需要。
李明順介紹，在目前聚淘網(wǎng)40多人的小團隊里，技術(shù)團隊成員占到70%以上，公司在技術(shù)方面的成本投入也占到總成本的70%左右。在未來一段時間內(nèi)，聚淘仍然會堅持以技術(shù)產(chǎn)品為導(dǎo)向，先把產(chǎn)品和體驗做好，再去考慮其他問題。我們不是一下做好十個功能了一股腦拋出來，把一個功能做到極致之后再去做第二個，這是我們的思路。
兩條腿賺錢：搜索模式+效果付費
雖然目前聚淘免費為團購網(wǎng)站提供接入服務(wù)，李明順也表示一年內(nèi)并不考慮盈利問題，但聚淘網(wǎng)作為團購搜索網(wǎng)站，未來的盈利方向已經(jīng)清晰。
一方面，聚淘將借鑒搜索引擎如百度的模式，通過付費排名、購買搜索關(guān)鍵詞、SEO等從團購網(wǎng)站獲得收入;另一方面，將采用CPS模式，以給團購網(wǎng)站帶去的流量效果及訂單為標準來獲得分成。此外，聚淘網(wǎng)還組織成立了國內(nèi)首家團購聯(lián)盟，一方面為團購網(wǎng)站提供推廣服務(wù)讓其獲益，一方面也為未來收取一定的傭金打好基礎(chǔ)。
但對于惡意出售關(guān)鍵詞這些飽受用戶質(zhì)疑的搜索引擎的弊病，李明順表示會更多站在用戶的角度上，尊重用戶的需要和想法，也試著建議團購網(wǎng)站的客戶合理購買關(guān)鍵字。
李明順說，聚淘目前還不缺錢，也沒有進行A輪融資的具體時間表，團隊依然會本著跟著產(chǎn)品走的思路去衡量接受誰的投資、接受多大規(guī)模的投資，先把團購搜索做到極致，我們才會接著去想其他的事情。(完)
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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