跨進(jìn)2011年的春天，軟件渠道商又進(jìn)入新一輪的業(yè)務(wù)定位，紛紛重新梳理所代理的產(chǎn)品線。協(xié)同辦公軟件（也叫協(xié)同軟件、OA、辦公自動化）作為企業(yè)、政府和事業(yè)單位中唯一一套全員信息化的產(chǎn)品，經(jīng)過近10年的普及和教育，已經(jīng)成為IT建設(shè)的首選產(chǎn)品，與此同時，作為以逐利為目的的軟件渠道商，也紛紛加入到協(xié)同辦公軟件(OA)的代理和服務(wù)渠道中來，各主流的協(xié)同oa廠商，如用友軟件、九思軟件、浪潮通軟、東軟等也在推波助瀾，如火如荼的展開合作伙伴招募工作，OA市場形勢一片火爆。
作為OA軟件的升級產(chǎn)品，協(xié)同辦公系統(tǒng)在傳統(tǒng)OA軟件的基礎(chǔ)之上加了各種協(xié)作功能，深受企業(yè)經(jīng)營管理者的青睞，如協(xié)同工作、圖形化流程編輯器、消息引擎、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目、關(guān)聯(lián)人員、關(guān)聯(lián)系統(tǒng)、門戶引擎、數(shù)據(jù)引擎等，另外高端的協(xié)同辦公軟件，還支持集團(tuán)化的應(yīng)用、支持負(fù)載均衡等大并發(fā)技術(shù)、多線程技術(shù)等，這些功能和技術(shù)的創(chuàng)新，使得oa軟件從傳呼機(jī)時代升級到手機(jī)時代，并一舉成為企事業(yè)單位的管理必需品。
事實(shí)上，OA軟件在國內(nèi)推廣已久，會計電算化之后不久，便有辦公自動化。但不像財務(wù)軟件借著會計電算化得到了大力發(fā)展，OA軟件卻沒有隨著辦公自動化的認(rèn)可而得到企業(yè)大規(guī)模的應(yīng)用。這其中主要的原因有兩點(diǎn)，第一，在過去企業(yè)對信息化的認(rèn)知很有限，很多管理者并不認(rèn)為辦公軟件對自己的運(yùn)營有很大價值。這是限制辦公軟件應(yīng)用的最重要原因;第二，傳統(tǒng)辦公軟件缺少協(xié)作功能，功能方面有較大的局限性。當(dāng)前，隨著企業(yè)中熟悉電腦的新一代經(jīng)營管理者走上前臺，企業(yè)對協(xié)同辦公軟件的認(rèn)同度變得非常高。他們很清楚協(xié)同辦公軟件對于企業(yè)的三大核心價值：提高公司的運(yùn)營效率、方便員工的考核管理、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。從現(xiàn)在的需求來看，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，已度過協(xié)同辦公軟件的概念普及階段，只要有經(jīng)費(fèi)，他們便會對協(xié)同辦公軟件進(jìn)行投入。在各種程度上，協(xié)同辦公軟件正成為企業(yè)運(yùn)營的標(biāo)配。
目前，國內(nèi)協(xié)同辦公軟件提供商非常多，市場集中度較差?？傮w而言，在每個區(qū)域幾乎每個省都有自己的協(xié)同軟件提供商，在很多行業(yè)也有自己的協(xié)同辦公軟件提供商。不過，覆蓋全國的協(xié)同軟件提供商不多，主要的品牌有用友軟件、九思軟件、浪潮通軟、慧點(diǎn)科技、起步軟件等。但整體來講，品牌集中度不大，預(yù)計自2010年開始的協(xié)同軟件市場爆發(fā)，為品牌聚集提供的有利的市場環(huán)境，未來，誰會是未來協(xié)同辦公軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)者，屆時將會見分曉。
對于代理商和合作伙伴而言，如何抓住這正在蓬勃爆發(fā)是市場機(jī)遇，第一，要注意選對技術(shù)路線，J2EE平臺、JAVA路線，意味著客戶的投資會有保障，將來可以擴(kuò)展，可以移植。第二，要做好咨詢顧問人才的儲備，協(xié)同辦公軟件的需求已被激發(fā)出來，只要有足夠?qū)I(yè)的咨詢顧問去與企業(yè)溝通需求、研討方案，才可能將客戶的需求落地。第三，要選對產(chǎn)品，性能可靠、穩(wěn)定成熟、簡單易用的產(chǎn)品會大大降低代理商經(jīng)營的難度。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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